2013年的家紡行業(yè)正直面機遇與挑戰。此前，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華對行業(yè)現狀與發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，并提出2013年家紡行業(yè)的三大發(fā)力點(diǎn)：擴內需、穩出口、促創(chuàng )新。其中，“促創(chuàng )新”無(wú)疑向企業(yè)提出了尋求跨界合作，開(kāi)辟新渠道的要求。
　　
　　在此，本報記者提煉出2013上半年家紡企業(yè)在渠道營(yíng)銷(xiāo)方面的9大亮點(diǎn)，既是對已有成績(jì)的肯定，也是對下半年的期望，盤(pán)點(diǎn)利弊，以助企業(yè)更好、更快、更穩地前行。
　　
　　亮點(diǎn)1婚慶家紡甜蜜領(lǐng)跑
　　
　　新聞回放：“2013”因諧音“愛(ài)你一生”被視為結婚的好年份，不少新人把婚期選在了2013年，這使得今年的婚慶家紡早早迎來(lái)銷(xiāo)售小高峰。新年伊始，記者走訪(fǎng)北京大望路、王府井、西單三大商圈發(fā)現，婚慶類(lèi)家紡產(chǎn)品走俏市場(chǎng)。羅萊、夢(mèng)潔、富安娜、皇錦、羅卡芙等多家品牌都有多款婚慶床品(婚慶床品裝修效果圖)銷(xiāo)售，并推出打折、買(mǎi)贈等優(yōu)惠措施，賺得了喜人的銷(xiāo)量。據統計，元旦3天假期，購買(mǎi)婚慶用品的人數和人均消費均高于去年同期。
　　
　　北京新光天地家紡區負責人告訴記者，如今，在婚慶、自然更換、喬遷、團購這四大家紡需求中，婚慶需求已成為最剛性的需求。而且，作為婚慶市場(chǎng)主力消費群體的80后與當年60后、70后結婚時(shí)相比，對新房的床品更為講究，這在很大程度上將帶動(dòng)2013年婚慶家紡的銷(xiāo)售。元旦3天，有的品牌專(zhuān)柜婚慶家紡的銷(xiāo)量占到總銷(xiāo)量的50%，且大多消費者選購的婚禮床品在8000元~15000元。除北京外，天津、河南等多地市場(chǎng)的婚慶家紡也呈現出甜蜜領(lǐng)跑之勢。
　　
　　記者點(diǎn)評：婚慶家紡是近年來(lái)家紡設計的重頭戲，也是家紡銷(xiāo)售的一大增長(cháng)點(diǎn)，隨著(zhù)人們對家居特別是家紡消費觀(guān)念的轉變，將有更多的新人注重婚慶床品的品質(zhì)和設計，因而婚慶家紡也將成為家紡品牌銷(xiāo)售的制勝點(diǎn)。對于婚慶家紡的促銷(xiāo)而言，企業(yè)首先要抓準時(shí)機，人們大多是在結婚前提早購買(mǎi)婚慶家紡，所以促銷(xiāo)時(shí)間也要稍加提前，選在婚禮高峰期前拉開(kāi)帷幕。其次要拿捏好打折的力度，讓利的幅度要既能吸引顧客，又不喪失利潤。
　　
　　綜觀(guān)近幾年的婚慶市場(chǎng)，消費需求、結婚成本呈現逐年遞增的趨勢，照此推算，在寓意“愛(ài)你一生”的2013年，下半年的婚慶家紡銷(xiāo)量仍值得期待，婚慶家紡市場(chǎng)也還將是企業(yè)堅守的甜蜜陣地。
　　
　　亮點(diǎn)2家紡團購勢頭正勁
　　
　　新聞回放：春節前夕，記者從北京、河南、江蘇三地市場(chǎng)了解到：新春家紡市場(chǎng)，團購絕對是主打。綜觀(guān)各大商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)，幾乎所有知名家紡品牌都推出了自己獨具特色的團購家紡禮品，且有不小的價(jià)格優(yōu)惠吸引買(mǎi)家。羅萊家紡等團購禮品銷(xiāo)售大戶(hù)更是在專(zhuān)柜設立了團購專(zhuān)區，陳列出多個(gè)系列的產(chǎn)品。
　　
　　記者從夢(mèng)潔、夢(mèng)蘭、羅萊、惠誼家紡等專(zhuān)柜了解到，團購禮品家紡的銷(xiāo)量在新春前夕迎來(lái)銷(xiāo)售高峰，銷(xiāo)售額能占到專(zhuān)柜總銷(xiāo)售額的50%~70%。從團購銷(xiāo)售來(lái)看，床品四件套需求最大，銷(xiāo)售最火。從購買(mǎi)人群來(lái)看，大中型企業(yè)是團購家紡的大戶(hù)。
　　
　　羅萊家紡董事長(cháng)薛偉成表示，禮品團購是家紡企業(yè)一個(gè)相對年輕、卻是發(fā)展最快的新興業(yè)務(wù)。家紡企業(yè)要突破傳統發(fā)展模式，禮品團購模式將是今后要不斷創(chuàng )新與發(fā)展的一個(gè)重要戰略陣地。
　　
　　記者點(diǎn)評：家紡團購，今年與往年相比有著(zhù)不小的提升。究其原因，家紡品既具實(shí)用性，又具裝飾性的雙重特點(diǎn)，使其成為最受人們歡迎的禮品。
　　
　　從業(yè)內最早涉足團購領(lǐng)域并成立獨立部門(mén)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化運作的羅萊家紡，我們也可以窺見(jiàn)禮品團購價(jià)格遠低于市場(chǎng)零售價(jià)的秘密，也是渠道制勝的所在：相比商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店和電商，禮品團購的銷(xiāo)售成本最低，其物流包裝都是整車(chē)裝運，除去禮品合作商的利潤，沒(méi)有多少成本，因而價(jià)格可以做到很低。
　　
　　據業(yè)內人士分析，未來(lái)10年中，家紡消費市場(chǎng)每年的增長(cháng)率將不會(huì )低于20%，而人均消費每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年新增加的需求即可達300多億元。由此可以預見(jiàn)，家紡禮品市場(chǎng)前景廣闊、商機無(wú)限。
　　
　　亮點(diǎn)3電商助力渠道轉型
　　
　　新聞回放：網(wǎng)購人群的不斷擴大，催動(dòng)著(zhù)家紡電子商務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展。近年來(lái)，消費者購買(mǎi)家紡的渠道，從線(xiàn)下終端開(kāi)始向線(xiàn)上網(wǎng)店轉移，使得家紡電商業(yè)年銷(xiāo)售額輕松突破百億元大關(guān)。目前，在家紡電商圈里，市場(chǎng)競爭態(tài)勢已基本明確，以羅萊、富安娜、博洋為代表的線(xiàn)下品牌對電商的重視與推廣投入越來(lái)越大，占據著(zhù)網(wǎng)購的高端市場(chǎng);以南通家紡基地為代表的網(wǎng)絡(luò )品牌，憑借南通家紡市場(chǎng)的成本優(yōu)勢牢牢占據著(zhù)低端市場(chǎng)。
　　
　　渠道是與終端連接最為緊密的環(huán)節，對于品牌的發(fā)展有著(zhù)至關(guān)重要的作用。隨著(zhù)成本上升、租金上漲等壓力凸顯，傳統渠道的競爭愈發(fā)殘酷。當傳統渠道遭遇低谷之時(shí)，電子商務(wù)的強大力量對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不言而喻。
　　
　　記者點(diǎn)評：2011年家紡電商初出茅廬，卻一鳴驚人;2012年家紡電商遍地開(kāi)花，激烈競爭卻猶如冬日里的暖流。據統計，2012年，淘寶平臺上網(wǎng)銷(xiāo)家用紡織品131億元，較2011年增長(cháng)了102.2%。2012年，全球B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售額首次突破1萬(wàn)億美元，預計2013年將達到1.29萬(wàn)億美元。2012年，中國網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)交易規模達到了13205億元。2013年，這一數字將突破1.8萬(wàn)億元。在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，電商一次次創(chuàng )造著(zhù)新的奇跡，也為家紡品牌的渠道布局和整合帶來(lái)更多的機會(huì )與可能。
　　
　　中國有2.47億網(wǎng)購用戶(hù)，超過(guò)了包括美國(1.7億)在內的全球其他國家，在這一巨大蛋糕的誘惑下，家紡企業(yè)渠道轉型，走電商之路不可避免。更為重要的是，電商已經(jīng)不再單純只是一個(gè)全新的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也是消費者認識品牌、了解品牌的全新方式。
　　
　　亮點(diǎn)4花樣招商搏擊渠道
　　
　　新聞回放：3月12日，中針會(huì )開(kāi)展第一天，2013維科家紡品牌升級發(fā)布會(huì )暨新品發(fā)布會(huì )“境界：越自然，越自在”隆重舉行，維科家紡品牌形象大使著(zhù)名影星馬伊琍空降現場(chǎng)助陣，為其所代言的“維科”品牌助陣發(fā)言，成為現場(chǎng)一大亮點(diǎn)，引來(lái)眾多粉絲追捧和專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾駐足欣賞。
　　
　　來(lái)自香港的傳奇家紡品牌“雅芳婷”，作為香港乃至華南家紡第一品牌，以其40年的品牌歷史書(shū)寫(xiě)著(zhù)一部“家紡創(chuàng )意王國”的神話(huà)，贏(yíng)得了合作伙伴的堅守與信賴(lài)。
　　
　　躋身家紡行業(yè)第三個(gè)年頭的真愛(ài)美家，則推出“一體兩翼”的渠道模式，改變了家紡渠道單純依靠零售，平效提升難、提升慢，加盟商經(jīng)營(yíng)負擔重、關(guān)店率高的問(wèn)題，吸引了大量加盟商;更提出家紡終端贏(yíng)利模式變革，喊出“開(kāi)一店送一店”的口號。該品牌總經(jīng)理林孝建表示，2013年，公司一是將市場(chǎng)發(fā)展的目標實(shí)行區域性聚焦，通過(guò)逐一提高局部區域的市場(chǎng)占有率，實(shí)現從量變到質(zhì)變;二是聚焦毛毯(毛毯裝修效果圖)核心業(yè)務(wù)，配套床上用品，實(shí)現產(chǎn)品結構的個(gè)性特色，走出產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)性困境。
　　
　　記者點(diǎn)評：明星助陣、述說(shuō)歷史、獨到設計、加盟優(yōu)惠……企業(yè)的諸多“創(chuàng )意王牌”，無(wú)不為著(zhù)“招商大戰”。不論是亮相業(yè)內各大展會(huì )，還是召開(kāi)企業(yè)自己的新品發(fā)布會(huì )、訂貨會(huì )，招商無(wú)疑都是“重頭戲”，想要在眾多風(fēng)云展商中脫穎而出，爭得更高的關(guān)注度，從而吸引更多的合作伙伴，賺得更多的產(chǎn)品訂單，那么現場(chǎng)的招商活動(dòng)自然得獨具創(chuàng )意，做到人無(wú)我有的精彩，這也是吸引客戶(hù)的制勝法寶。
　　
　　亮點(diǎn)5創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)沖破瓶頸
　　
　　新聞回放：家紡行業(yè)品牌繁多，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭愈演愈烈，在研發(fā)新品的同時(shí)，拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)苦解的難題。當傳統家紡渠道銷(xiāo)售日益飽和，該如何發(fā)掘新型渠道助力營(yíng)銷(xiāo)，以下幾家企業(yè)試水成功。
　　
　　4月9日，居夢(mèng)萊家紡正式入駐微信，為家紡行業(yè)帶來(lái)一種全新的人際互動(dòng)和交往方式，這是居夢(mèng)萊家紡繼微博后又一公眾交流平臺。
　　
　　5月7日，由黛富妮家紡主辦的“穿越15年”活動(dòng)在微博上開(kāi)啟后，刮起了一股懷舊風(fēng)，引起網(wǎng)友廣泛關(guān)注。
　　
　　莎鯊家紡挺進(jìn)電視購物領(lǐng)域，在湖南衛視快樂(lè )購和北京衛視優(yōu)購物黃金檔期的60分鐘專(zhuān)場(chǎng)上，共推出四款不同類(lèi)別的產(chǎn)品，其中西維亞和綺麗花都兩款產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突出。
　　
　　記者點(diǎn)評：家紡行業(yè)從來(lái)都不乏營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)。當今，電子領(lǐng)域已成為許多家紡企業(yè)的新型營(yíng)銷(xiāo)渠道，在微博、微信里發(fā)布新品及促銷(xiāo)信息，開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)正成為企業(yè)與消費者互動(dòng)的重要方式，而相對較低的成本即可獲得大批“粉絲”也讓企業(yè)樂(lè )此不疲。