在中國家紡行業(yè)中，因為消費者對品牌的認知度不高，除了少數幾個(gè)家紡品牌，比如羅萊、夢(mèng)潔、紫羅蘭、富安娜等這些中國十大家紡品牌比較知名外，其他家紡品牌知名度大同小異，至少在消費市場(chǎng)上是這樣的。那么這些家紡品牌靠什么完成銷(xiāo)售呢？是不是不能制造出差異化的優(yōu)勢出來(lái)？
　　
　　紫羅蘭家紡品牌認為促銷(xiāo)是讓這些家紡品牌銷(xiāo)售達成的最重要手段。促銷(xiāo)是老生常談的話(huà)題了，對于促銷(xiāo)的利弊分析暫且不論，我們先來(lái)看看如何做一次成功的促銷(xiāo)。一次促銷(xiāo)要配合廣告以及店鋪本身的裝飾，廣告包括對外廣告和外內廣告，尤其是對內廣告，如何營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛，宣傳店鋪促銷(xiāo)內容就成為了一門(mén)學(xué)問(wèn)。促銷(xiāo)就是一個(gè)視覺(jué)形象體，需要通過(guò)刺激消費者的感官來(lái)最大限度提升促銷(xiāo)的效果。
　　
　　如何營(yíng)造視覺(jué)中心點(diǎn)呢？要有促銷(xiāo)道具的配合，一個(gè)家紡品牌店原本裝修就夠華麗，比如用烤漆玻璃做門(mén)面，這時(shí)候可以在玻璃四周?chē)�上粉絲的氣球，看上去高雅又親切。氣球之類(lèi)的道具只是基本道具，費用很省，而最有渲染性的道具要屬于燈具了，比如LED燈帶，燈帶可以圍繞整個(gè)店面的櫥窗做妝點(diǎn)，LED燈散發(fā)出來(lái)的迷人效果可以吸引消費者的眼球。
　　
　　當然除了門(mén)頭之外，店鋪內部的裝修也是很關(guān)鍵的，家紡品牌店在促銷(xiāo)時(shí)可以使用一些特制的展示道具，比如氣體人形，比如人體模特，通過(guò)讓消費者眼前一亮的道具來(lái)獲取關(guān)注和好感。
　　
　　視覺(jué)營(yíng)造需要音樂(lè )的配合，一場(chǎng)華麗的布置，如果沒(méi)有音樂(lè )的點(diǎn)綴就會(huì )失色不少。促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)可以根據需要播放不同的音樂(lè )。比如促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，就可以播放激揚的進(jìn)場(chǎng)音樂(lè );促銷(xiāo)活動(dòng)期間可以播放典雅的音樂(lè )，在促銷(xiāo)活動(dòng)某些高潮環(huán)節，可以播放高亢的音樂(lè )。
　　
　　總之，完美的促銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)品牌家紡企業(yè)塑造自身的形象特色，與其他家紡品牌差異開(kāi)來(lái)的最大手段。家紡品牌企業(yè)應該從各個(gè)方面去著(zhù)手，打造完美促銷(xiāo)活動(dòng)，促成家紡品牌銷(xiāo)售達成。