建立一家新公司與組建一個(gè)公司團隊不同。不要考慮任何不具備這些品質(zhì)的人。

      每個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)員工需要具備的品質(zhì)

      為創(chuàng )業(yè)公司工作與為知名公司工作不同：在公司環(huán)境中重要——或有價(jià)值——的東西在小企業(yè)中可能就是生產(chǎn)力和文化的殺手。

      這就是優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)公司員工應該具備下列品質(zhì)的原因：

      1.    不依賴(lài)支票簿。

      資本密集型企業(yè)可能需要大量的資金，但是大多數企業(yè)只需要很少的資金就可以啟動(dòng)。事實(shí)上，創(chuàng )業(yè)企業(yè)的資金水平和長(cháng)期成功往往是反比關(guān)系。（值得注意的事情是Inc.前5000列表中的大多數公司都是依靠微小的資源發(fā)展起來(lái)的。）

      優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)公司員工不在乎辦公室的裝飾，不在乎配備齊全的功能，也不在乎提供從某種角度上講（充滿(mǎn)魔力�。┛偸茄b滿(mǎn)東西的壁櫥。他們的天性就是解決問(wèn)題，而不是讓別人向他們扔錢(qián)。

      2.    喜歡根據思考采取行動(dòng)。

      詳細的計劃很好，但是當事情發(fā)生時(shí)，大多數企業(yè)家在適應現實(shí)之前不會(huì )允許前三個(gè)行動(dòng)通過(guò)。（問(wèn)任何一位成功的企業(yè)家他或她的公司是否在任何方面與他們原來(lái)的商業(yè)計劃相似——我保證不會(huì )。）

      優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)公司員工花費一點(diǎn)時(shí)間去計劃，花費多得多的時(shí)間去做事情。如果他們不確定，他們會(huì )做一些事情……然后做出相應的行動(dòng)。他們知道思考、權衡和評估一家破產(chǎn)的公司很容易。

      3.    只關(guān)心客戶(hù)看到什么。

      一些人為了創(chuàng )業(yè)公司的一份工作而離開(kāi)他們自己的公司職位，他們帶著(zhù)舒適應該平等的假設而去。當然，這并不是事情起作用的方式，因為依靠微小資源的公司只把錢(qián)花在接觸到客戶(hù)的地方。（如果你經(jīng)營(yíng)一家法律公司，你合伙人的辦公室反映出你的公司情況；如果你經(jīng)營(yíng)一家飯店，那么客戶(hù)甚至不應該知道有辦公室存在。）

      優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)公司員工本能地明白你只會(huì )在對客戶(hù)產(chǎn)生真正的影響的地方花錢(qián)。他們知道（如果他們不知道，那么教他們就是你的工作）成功不是由舒適高檔的辦公室定義的：成功只由收入、利潤定義，而就員工而言，成功是由與公司一同成長(cháng)的機會(huì )來(lái)定義的。

      4.    尋求他們能解決什么。

      幾乎每位企業(yè)家都夢(mèng)想找到一個(gè)授權客戶(hù)——而創(chuàng )業(yè)公司的銷(xiāo)售人員也是如此。

      不幸的是，授權客戶(hù)很難搞定。優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)公司員工花費一點(diǎn)時(shí)間去搞定大客戶(hù)，他們在有合適的機會(huì )搞定許多小客戶(hù)的時(shí)候會(huì )花費大量的時(shí)間去籌劃臺詞。

      他們知道之后他們能利用他們的客戶(hù)基礎——以及他們學(xué)到的關(guān)于你的客戶(hù)和你的競爭情況的知識——去捕捉到更大的客戶(hù)。

      5. 知道生活是贏(yíng)得的，而不是給予的。

      作為一個(gè)企業(yè)家，無(wú)論你工作多么努力，都沒(méi)人必須要買(mǎi)你賣(mài)的東西�！肮�平”適用于你如何對待客戶(hù)、供應商和銷(xiāo)售商等等。公平絕不適用于你是否應該獲得成功或失敗這個(gè)問(wèn)題。

      這對員工們也同樣適用：薪水是根據業(yè)績(jì)而定的，而不是根據頭銜、任期或者是“我要養活一個(gè)家庭”而定。優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)公司員工努力賺取他們的薪水，而不是留住他們的工作。

      眾所周知，這有很大差別。

      6. 不要不知不覺(jué)地陷入不能產(chǎn)生收入的任務(wù)之中。

      早期，每位員工都應該產(chǎn)生一定的收入。（沒(méi)有哪家創(chuàng )業(yè)公司能夠養得起不產(chǎn)生收入的員工。）

      然而一些人會(huì )開(kāi)始創(chuàng )建深奧的電子表格，因為他們喜歡創(chuàng )建電子表格。一些人會(huì )創(chuàng )建詳細的報告，因為他們喜歡創(chuàng )建全面的報告。一些人會(huì )花時(shí)間在cye社交網(wǎng)絡(luò )上“建立關(guān)系網(wǎng)”，因為他們喜歡社交網(wǎng)絡(luò )。

      優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)公司員工關(guān)注盡可能產(chǎn)生直接收入的活動(dòng)——或者如果在他們不能產(chǎn)生收入的時(shí)候，盡可能控制低成本。這就意味著(zhù)她會(huì )利用 “業(yè)余時(shí)間”讓你的會(huì )計工作的應收賬款減少，或者與供應商協(xié)商得到一個(gè)更好的維護合同，或者精簡(jiǎn)匯報系統，這樣員工們就能更加關(guān)注工作，更少地關(guān)注行政任務(wù)。

      優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)公司員工知道資金是你的商業(yè)命脈——所以如果一項工作不會(huì )得到回報，那么他們就會(huì )放棄。