相關(guān)專(zhuān)家表示，中國家紡行業(yè)發(fā)展迅猛的同時(shí)也帶來(lái)了很多挑戰，2012年一些家紡企業(yè)發(fā)展舉步維艱，2013年更是迎來(lái)了行業(yè)的“洗牌”之年。業(yè)內人士表示，要想取得突破，家紡企業(yè)必須看清未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢。

　　據中國家紡協(xié)會(huì )公布的一季度相關(guān)數據顯示，重點(diǎn)跟蹤的170家企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增速較去年同期下降了4%。筆者也了解到，國內知名家紡企業(yè)如羅萊家紡、富安娜家紡、夢(mèng)潔家紡等，除了富安娜今年中報業(yè)績(jì)有20%以上的增長(cháng)外，今年一季度羅萊家紡凈利潤同比下降19.35%；今年上半年夢(mèng)潔家紡凈利潤僅同比微增2.82%。從家紡行業(yè)一線(xiàn)品牌的情況來(lái)看，整個(gè)家紡行業(yè)在今年面臨增長(cháng)乏力的困境。

　　8月2日，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華在年度家紡產(chǎn)業(yè)集群、地方家紡協(xié)會(huì )負責人工作會(huì )議上指出，今年1-6月份，國內的家紡行業(yè)增速放緩，企業(yè)兩極分化明顯。針對中國家紡行業(yè)的現狀，中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)俞岳南認為，未來(lái)的家紡行業(yè)還需要一定階段的洗牌和重組，消滅同質(zhì)化的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售競爭使得很多企業(yè)盲目拼打價(jià)格戰，卻忽略了打造自己品牌的優(yōu)勢。

　　未來(lái)家紡產(chǎn)品、銷(xiāo)售更要差異化

　　業(yè)內人士表示，中國家紡產(chǎn)品的消費結構和消費模式也在經(jīng)歷快速的變革，其中一個(gè)特點(diǎn)是消費者將更加個(gè)性化，他們需要更有特征的產(chǎn)品。因此，家紡制造企業(yè)只有充分認識到消費市場(chǎng)的變化，并采取有效途徑去適應這些變化和引領(lǐng)市場(chǎng)需求，才能在未來(lái)的競爭中掌控商機。

　　中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華曾指出家紡行業(yè)的三點(diǎn)現狀：消費不旺、消費下降和出口受阻。筆者在走訪(fǎng)中觀(guān)察到，現在的家紡行業(yè)銷(xiāo)售模式依然是經(jīng)營(yíng)多年的床上多件套、被子、枕芯等品類(lèi)。家紡店也多是千篇一律，同質(zhì)化嚴重。而電商平臺的價(jià)格戰又打得火熱，周而復始惡性循環(huán)。因此，著(zhù)力構造獨特的、差異化的消費者體驗，突破同質(zhì)化的銷(xiāo)售模式空鋪是家紡行業(yè)面臨的最重要的問(wèn)題之一。

　　筆者了解到，有些家紡企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行家紡產(chǎn)品的體驗式服務(wù)。例如，有公司打破了常規的四件套銷(xiāo)售模式，提供時(shí)尚搭配模式，店內每件單品都可以單獨售賣(mài)，還可以根據消費者喜歡的不同花色、元素、色調和其他套件里的產(chǎn)品自由搭配，突破了傳統的“4件套”，可以是“6件套”、“8件套”或“組合套”，從而滿(mǎn)足消費者的特殊需求。