成功的路徑多種多樣，很多源自于卓有成效而又精準絕妙的或嫁接、或創(chuàng )新的手法。

      融合撞擊出的新風(fēng)采

      看了一則水下變臉的奇葩的報道，在現代都市的海底世界上演古老的川劇變臉奇絕，表演師也被榮冠為水下川劇變臉第一人。兩個(gè)不搭界的元素融合為一體，加上現代傳播方式的渲染，讓人印象深刻。如此混搭成功的還有十二樂(lè )坊，用現代的曼妙與古典的民樂(lè )相得益彰，既是嫁接也是創(chuàng )新。新近上演的意大利時(shí)裝秀與古老秦腔的絕妙混搭，也是一種跨界的融合和耳目一新，傳統與時(shí)尚交相輝映。

      莫言的獲獎，也讓人第一時(shí)間聯(lián)想起東方與西方的嫁接，沒(méi)有譯者的努力和創(chuàng )新，西方評委和讀者如何獲知中國的紅高粱們是現實(shí)與魔幻的交合，歷史與當下社會(huì )的結合，�？思{和馬爾克斯的融合，中國傳統文學(xué)與口頭文學(xué)的合體？甚至連這次諾貝爾獎也被普遍認為是文學(xué)獎、翻譯獎和經(jīng)濟獎三位一體的合一，如果沒(méi)有中國經(jīng)濟令人矚目的連年高速增長(cháng)和譯者的卓越貢獻，諾貝爾獎花落中國，花落中國的鄉土文化恐怕很難。

      看似跨界卻很出彩的還包括由理財產(chǎn)品衍變成的金月餅、銀月餅，去年中秋風(fēng)靡一時(shí)，深受追捧。當節日已經(jīng)變成了節日經(jīng)濟，月餅就已經(jīng)尷尬地站在了臨近退場(chǎng)的邊緣。以前是將各種各種的點(diǎn)綴放進(jìn)月餅禮盒，演變成飽受詬病的天價(jià)月餅，現在則是更多作為配角，主角則是紅酒、茶葉、鮮果和各種各樣的奢侈品。元宵、端午、中秋幾個(gè)傳統節日的當家商品無(wú)一不面臨尷尬，人們不禁會(huì )問(wèn)：誰(shuí)會(huì )是下一個(gè)月餅？

      諾貝爾獎來(lái)的晚了一些，否則莫言老師的作品完全可以成為中秋最受歡迎的月餅伴侶，加倍地賣(mài)斷貨，月餅有多少銷(xiāo)量，文化就可以有多少銷(xiāo)量。這同樣是一種文化營(yíng)銷(xiāo)的嫁接和創(chuàng )新。而搭乘高考經(jīng)濟熱銷(xiāo)的高桶粽正是借了中國祝福文化的好彩頭和創(chuàng )意，杯裝黑芝麻糊也同樣借鑒了桶裝方便面和香飄飄奶茶的設計，從而將傳統的老齡化商品裝扮成年輕人的時(shí)尚。淘寶與新浪微博的聯(lián)姻、易信與各通訊巨頭和IT平臺的強強聯(lián)手也正是IT界盛行的一種流量商業(yè)化轉化與互補的嫁接和融合方式。

      醫藥創(chuàng )新點(diǎn)與壁壘

      當我們進(jìn)行了這些思想的跋涉，回歸到藥業(yè)的視野中，就會(huì )去想那與眾不同卻帶來(lái)無(wú)窮增值的一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng )新都會(huì )在哪里。能把大家都覺(jué)得平凡得不起眼的年代久遠的老革命煥發(fā)成高帥富的魔術(shù)手又在哪里。月餅就是我們常說(shuō)的同質(zhì)化產(chǎn)品，金月餅、銀月餅就是我們所說(shuō)的差異化產(chǎn)品。

      將兩個(gè)常見(jiàn)或者不常見(jiàn)的組分組合在一起是一種嫁接和創(chuàng )新；新的給藥途徑是一種創(chuàng )新；新的適用癥是一種創(chuàng )新；全新的營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種創(chuàng )新；新的營(yíng)銷(xiāo)模式是一種創(chuàng )新；新的銷(xiāo)售渠道還是一種創(chuàng )新；新的推廣方式也都是一種創(chuàng )新。。。就連偉哥，也是一次陰差陽(yáng)錯的創(chuàng )新，和沒(méi)有被大意忽略而成就的偉大創(chuàng )新。

      很多時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)就是靠的那么一點(diǎn)點(diǎn)嫁接在競品上的比較優(yōu)勢而成功，比你的競品更新、更安全、療效更好；或者更專(zhuān)業(yè)、更勤奮、更深入市場(chǎng)；或者政策更具優(yōu)勢（專(zhuān)利、首仿、單獨定價(jià)等等）、宣傳推廣更深入人心、人脈更深更廣、品質(zhì)和服務(wù)更佳，更受歡迎，才能做市場(chǎng)的贏(yíng)家。

      獨創(chuàng )是一種先機和財富，但一定不要孤芳自賞。因為國人的模仿能力是強大而讓人震撼的。一定要考慮怎樣給自己樹(shù)好堅實(shí)的壁壘，這個(gè)壁壘既可能是技術(shù)上的，也可能是營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)上的，用一些領(lǐng)先的優(yōu)勢為自己樹(shù)好銅墻鐵壁才能抵御一切挑戰。

      需要防范一些似是而非的壁壘，尤其是器械耗材領(lǐng)域，很多專(zhuān)利只是象陽(yáng)澄湖大閘蟹蟹鉗上的的戒指扣，競品和自己人人都帶著(zhù)，誰(shuí)都說(shuō)自己是真李逵，卻誰(shuí)也說(shuō)不清楚自己和李鬼有什么不同。當存在太多的似是而非時(shí)，市場(chǎng)即使尚未飽和或者如日中天，都離隕落只有一步之遙。

      善作實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)反思

      當大批的產(chǎn)品洶涌扎堆時(shí)，潮起潮落中，我們需要思考，用什么樣的優(yōu)勢避免自己在市場(chǎng)的潮汐中淹沒(méi)，又用什么樣的優(yōu)勢讓自己在市場(chǎng)的舞臺中被觀(guān)眾深刻地記住和叫好。市場(chǎng)是檢驗一切的真理，創(chuàng )新是活力和生機的涌現，實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)是我們的行動(dòng)綱領(lǐng)。