企業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？有哪些注意點(diǎn)？未來(lái)的趨勢是什么？這篇文章為我們總結了七個(gè)要點(diǎn)，盡管預測是立足于美國市場(chǎng)的，但對我們同樣有借鑒意義，不妨一一對照來(lái)看下。

      互聯(lián)網(wǎng)極大地改變了信息共享的方式，對營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了深遠的影響。在過(guò)去的幾年里，相對于日趨過(guò)時(shí)的出站策略，入站技術(shù)已經(jīng)有了更多的轉變。更多的企業(yè)不再在外部?jì)热葜星度霃V告，而是通過(guò)發(fā)布原創(chuàng )內容取得成功，因為這種策略能帶來(lái)品牌和受眾成長(cháng)等額外收益。

      根據這些趨勢，我們來(lái)討論對2014年主要網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)趨勢的預測。

      1.內容營(yíng)銷(xiāo)將空前壯大

      公司建立權威和獲得消費者信任的一個(gè)主要方法，是通過(guò)多種渠道不斷創(chuàng )造有價(jià)值的內容。這通常涉及到相關(guān)的行業(yè)信息，為受眾提供見(jiàn)識或娛樂(lè )。這樣的做法使公司穩步建立起與受眾的和諧關(guān)系，發(fā)展忠實(shí)的信眾。根據內容營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的研究，最佳的B2B內容營(yíng)銷(xiāo)手段是社交媒體、企業(yè)網(wǎng)站上的文章、新聞通訊、案例研究，以及其他網(wǎng)站上的視頻和文章。通過(guò)使用一個(gè)或多個(gè)渠道，企業(yè)可以在行業(yè)內建立正面形象。這一趨勢表明，通過(guò)電視廣告和電臺廣告的大眾營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)正逐漸變得低效。反而，更應該專(zhuān)注于入站營(yíng)銷(xiāo)，制作為特定受眾設計的有價(jià)值的、引人入勝的內容。

      2.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)需要多樣性

      短短幾年前，企業(yè)對于將社交媒體加入到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的問(wèn)題，能數出的社交網(wǎng)站僅限于Facebook、Linkedin和Twitter等大牌。如今，新的社交媒體網(wǎng)站似乎層出不窮。雖然其中一些中途夭折，但是像Pinterest、Google+、Tumblr和Instagram這樣的新秀已經(jīng)流行開(kāi)來(lái)，并為企業(yè)提供了數量多到爆棚的新選擇，允許他們以各種媒體形式制作吸引人的內容，在更多渠道上建立他們的受眾群體。

      于是乎，企業(yè)多路出擊、遍地開(kāi)花，嘗試多種網(wǎng)絡(luò )工具以最大程度地與消費者群體進(jìn)行接觸的，這已成為一種通用策略。這樣的多樣化對許多企業(yè)是富有成效的，因為它通過(guò)使消費者更容易的識別某品牌而建立了品牌資產(chǎn)。

      3.以圖像為中心的內容大行其道

      隨著(zhù)消費者接觸到越來(lái)越多的廣告，使內容簡(jiǎn)單而迅速地被消化顯得尤為重要。如果你查看下我之前提到的迅速發(fā)展的社交媒體網(wǎng)站，可以發(fā)現四分之三的廣告有一個(gè)共同特點(diǎn)——強調圖像。Buzzfeed和Pinterest成功的迅速崛起證明了基于圖像的內容的力量和病毒般的傳播潛力。

      在社交網(wǎng)絡(luò )中得到最多分享的成功博客文章通常也有一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們利用一些精心放置的圖片提升內容的吸引力，并突出了其中的某些要點(diǎn)。另外一個(gè)例子是信息圖表，它們結合圖像與少量的文本來(lái)解釋一個(gè)主題，并提供調查研究的統計信息或數據。

      雖然我并不認為傳統的文本型內容將完全過(guò)時(shí)，但是顯而易見(jiàn)的是，與圖像的結合更有利于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

      4.事以簡(jiǎn)為上

      一個(gè)值得注意的趨勢是，消費者的偏好從深入的信息明顯變成簡(jiǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)信息。當你想到例如蘋(píng)果(Apple)和谷歌(Google)等一些世界頂級品牌時(shí)，他們顯然注重簡(jiǎn)化。Pinterest的吸引力大多是因為它的干凈、簡(jiǎn)潔和極簡(jiǎn)的美學(xué)。

      面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告，消費者感到不厭其煩，一些最有創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營(yíng)銷(xiāo)信息，而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費者。

      或許福布斯的一篇文章恰如其分地闡述了這點(diǎn)：“我們的生活與數字化高度結合，每天被明亮、華麗、復雜的感官輸入狂轟濫炸，感覺(jué)不能再以這種節奏繼續下去了。因此在2013年，最成功的營(yíng)銷(xiāo)策略將不僅具有簡(jiǎn)單性，還要推廣那些有助于簡(jiǎn)化消費者生活或至少是消費者體驗的產(chǎn)品和服務(wù)�！�

      5.對移動(dòng)平臺友好的內容將必不可少

      由于智能手機和平板電腦的廣泛使用(及迅速發(fā)展)，對企業(yè)來(lái)說(shuō)有必要為移動(dòng)用戶(hù)創(chuàng )建可訪(fǎng)問(wèn)的內容。根據福布斯的報道，“到2017年，87%的聯(lián)網(wǎng)設備銷(xiāo)售將來(lái)自平板電腦和智能手機�！睙o(wú)論是創(chuàng )建一個(gè)網(wǎng)站的備用移動(dòng)版本，或者是利用響應性的網(wǎng)頁(yè)設計，在用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)設備瀏覽網(wǎng)站時(shí)提供正面的體驗都至關(guān)重要。

      否則，很容易將適應這種趨勢的消費者拱手讓給競爭對手。隨著(zhù)從傳統電腦和筆記本電腦轉變?yōu)橐苿?dòng)設備的繼續，不合時(shí)宜的門(mén)外漢可能有麻煩了。

      6.廣告重定向將提高效率

      這是最近才真正興起的營(yíng)銷(xiāo)策略。概括來(lái)講，它的工作原理是利用瀏覽器的Cookies跟蹤用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站。一旦他們離開(kāi)某個(gè)站點(diǎn)，他們?yōu)g覽過(guò)的產(chǎn)品或服務(wù)將在不同網(wǎng)站再次以廣告形式展示。

      這項技術(shù)有效的原因顯而易見(jiàn)。在首次訪(fǎng)問(wèn)時(shí)的網(wǎng)站流量轉換率僅為2%，而廣告重定向可以通過(guò)向消費者提醒瀏覽過(guò)的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)提升整體轉換率。這樣可以使品牌和產(chǎn)品給消費者留下深刻印象。甚至有心理研究顯示，品牌名稱(chēng)和標識的簡(jiǎn)單曝光可以產(chǎn)生熟悉感及建立信任，使消費者更易于作出購買(mǎi)決定。

      即使沒(méi)有立即購買(mǎi)，從長(cháng)遠來(lái)看也是可以得到實(shí)際回報的。由于許多營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)廣告重定向取得了成功，它將有望在2014年成為主流。

      7.搜索引擎優(yōu)化和社交網(wǎng)絡(luò )信號將更緊密地融合

      雖然社交網(wǎng)絡(luò )信號通常不具有與傳統入站鏈接相同的重要性，但不可否認現在它們在內生搜索排名中發(fā)揮著(zhù)作用。畢竟，他們是搜索引擎優(yōu)化的三大支柱之一。由于谷歌和其他搜索引擎的目標在于盡可能為用戶(hù)提供關(guān)聯(lián)度最高的高質(zhì)量?jì)热�，理所當然地，它們�?huì )將博客文章或產(chǎn)品頁(yè)面收到的社會(huì )分享數量作為考量的因素。

      一條內容有越多的人們分享，其質(zhì)量就可能越高，因此它在搜索引擎結果頁(yè)的位置就應越靠前。排名靠前的搜索結果趨向于擁有大量的社交網(wǎng)絡(luò )分享，而排名靠后的數量則較少，這絕非巧合。

      除此之外，對于登錄某頁(yè)面的訪(fǎng)客，社交網(wǎng)絡(luò )分享可以作為認可的標志(例如信任信號)。如果他們看到內容被分享了成百上千次，這可能是有點(diǎn)價(jià)值的東西。很大一個(gè)原因是因為許多企業(yè)安裝了社交網(wǎng)絡(luò )分享的插件，鼓勵消費者盡可能地分享內容。

      雖然很難預測算法在未來(lái)的演變，但社交網(wǎng)絡(luò )分享將有希望在2014年底趕上甚至超過(guò)傳統入站鏈接的地位。