打造強勢品牌是每一個(gè)企業(yè)的追求。如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)實(shí)現強勢品牌定位呢？這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛。打造強勢品牌、打造強勢品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營(yíng)銷(xiāo)策劃公司首要探討的核心問(wèn)題。這一點(diǎn)，充分說(shuō)明企業(yè)家們已經(jīng)意識到了強勢品牌與品牌定位之間存在著(zhù)某種必然的關(guān)聯(lián)。任立軍創(chuàng )新性地提出強勢品牌五段定位法，運用到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)當中，取得了非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

      需求體驗導向定位

      進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，新生代消費群越來(lái)越重視消費體驗，更有部分前衛消費者或者品牌和產(chǎn)品的超級粉絲開(kāi)始不滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的消費體驗，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng )新、品牌打造、市場(chǎng)運營(yíng)的參與體驗，我們把包括消費體驗、產(chǎn)品創(chuàng )新體驗、品牌建設體驗、市場(chǎng)運營(yíng)體驗等所有給用戶(hù)和消費者帶來(lái)的體驗稱(chēng)為需求體驗，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始拉攏消費者進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的創(chuàng )造中來(lái)，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感。風(fēng)靡全國的小米手機就是以需求體驗為導向的定位模式，更加個(gè)性化、更加人性化、更加前衛的工業(yè)設計、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì)，無(wú)不滲透著(zhù)小米粉絲們的心靈結晶。

      創(chuàng )新創(chuàng )造導向定位

      喬布斯曾說(shuō)活著(zhù)就是為了改變世界，雖然喬布斯已逝，但蘋(píng)果仍然如“斯”，2012年取得了不朽的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。源于什么？恐怕主要還是兩個(gè)字“改變”，我們可以理解為創(chuàng )新創(chuàng )造，所以一提到蘋(píng)果電腦，就使人馬上聯(lián)想到更為個(gè)性化的、更加前衛的造型設計和產(chǎn)品高端特質(zhì)。再比如汽車(chē)品牌，一提到奔馳汽車(chē)，就使人能聯(lián)想到精湛的德國制造工藝和豪華的設計，一提到寶馬汽車(chē)，就使人聯(lián)想到超級的駕駛體驗，一提到沃爾沃汽車(chē)，就使人對于其的安全性能倍加贊賞，等等。

      “二創(chuàng )”永遠是那些超級品牌選擇的定位導向，很多企業(yè)執著(zhù)于創(chuàng )新創(chuàng )造，“創(chuàng )”不驚人死不休。

      競爭競合導向定位

      所謂競爭競合導向定位，就是指企業(yè)采取競爭或者競合式的導向定位原則，前者通過(guò)制造強烈的競爭氛圍，逼迫對手犯錯，擊敗對手；后者通過(guò)建立強大的競合體系，導致競爭對手進(jìn)入難度增加，競爭成本增加。

      微軟是一個(gè)典型的競爭導向定位和競合導向定位例子。比爾?蓋茨總是強調，在激烈競爭的市場(chǎng)上，微軟的生命只有18個(gè)月。正是這種危機意識和強烈的競爭導向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng )新速度不斷刷新。一方面，微軟通過(guò)不斷的技術(shù)更新持續地給予競爭對手壓力；另一方面，微軟通過(guò)與行業(yè)內企業(yè)進(jìn)行合作，建立起強大的以市場(chǎng)競爭為目的競合網(wǎng)絡(luò )體系，讓其他競爭者望而卻步。也因此，微軟曾經(jīng)面臨著(zhù)諸多的詬病和指責，甚至受到來(lái)自于各國政府的反壟斷調查。

      價(jià)格價(jià)值導向定位

      價(jià)格與價(jià)值的確是一對微妙關(guān)系的姐妹，人們總是期待著(zhù)用最低的價(jià)格甚至免費來(lái)獲取價(jià)值，然而，企業(yè)卻不能把最小的價(jià)值賣(mài)出離譜的價(jià)格——企業(yè)要以最為合理的價(jià)格銷(xiāo)售給消費者產(chǎn)品和服務(wù)，期望消費者能夠獲得最大的價(jià)值。這就是價(jià)格價(jià)值導向定位的精髓。

      當然，目前仍然有很多企業(yè)將二者分開(kāi)進(jìn)行單獨定位導向來(lái)使用。很多處于價(jià)格戰漩渦的品牌就是以?xún)r(jià)格為導向的定位方式，比如中國絕大部分掛面企業(yè)，當然其中一枝獨秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位，并取得了成功，價(jià)值定位導向就是陳克明的選擇。

      把價(jià)格與價(jià)值定位做到極致的企業(yè)是中國的聯(lián)想集團——當然，聯(lián)想現在完全可以稱(chēng)之為世界的聯(lián)想，做為中國人我們仍然喜歡稱(chēng)它為中國的聯(lián)想。當然，飲料行業(yè)的娃哈哈集團也是采取了這樣的定位原則。它們游刃有余地在價(jià)格與價(jià)值之間找準了定位標準，保證了消費者對于價(jià)格和價(jià)值的超級滿(mǎn)足感，正因為如此，它們的市場(chǎng)份額始終保持領(lǐng)先地位。

      理念文化導向定位

      營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，新生消費群對于理念文化的追求超越了產(chǎn)品和服務(wù)本身，新理念新文化讓很多80后90后的新生消費群趨之若鶩，理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和服務(wù)獨立存在，更多地通過(guò)各種形式被傳統的產(chǎn)品和服務(wù)所吸收，成為傳統的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng )新的重要組成部分，并在品牌營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著(zhù)不可替代的作用。

      紅旗H7是一款定位于“高檔行政商務(wù)座駕”，有3.0L和2.0T兩個(gè)排量的5款車(chē)型，2013年5月30日正式上市。之所以紅旗H7敢于做這樣的定位，就是緣于其品牌所蘊含的文化。對于中國人而言，紅旗品牌是中國汽車(chē)工業(yè)的標志，它凝聚著(zhù)很強烈的民族情節。紅旗牌轎車(chē)在中國是個(gè)家喻戶(hù)曉的名字�！凹t旗”二字已經(jīng)遠遠超出了一個(gè)轎車(chē)品牌的含義，新中國發(fā)生的太多歷史事件都與“紅旗”有關(guān)。在國人心里，它有其他品牌所不能代替。

      小結

      品牌定位對于企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)策劃人來(lái)說(shuō)并不陌生，然而，能夠正確地做品牌定位其實(shí)并非易事。任立軍認為，主要原因還是信息掌握得少、市場(chǎng)調研不透徹、營(yíng)銷(xiāo)策劃工具少或者不會(huì )應用、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的敏感度比較差，因此，企業(yè)做好品牌定位最好還是邀請專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機構來(lái)做，保證企業(yè)能夠正常地走在正確的營(yíng)銷(xiāo)道路上。