好產(chǎn)品要敢于定高價(jià)，高價(jià)高利潤可以保證你的產(chǎn)品及服務(wù)會(huì )越來(lái)越好，這是一個(gè)正循環(huán)。如果一個(gè)企業(yè)或一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，只會(huì )高舉價(jià)格戰的大旗，靠降價(jià)吸引消費者，是非常不持久的。消費者的消費水平的高低，決定了你的公司地位的高低。如果一個(gè)產(chǎn)品是消費者花費了可觀(guān)的價(jià)格購買(mǎi)的，則他對產(chǎn)品本身就會(huì )莫名地增加滿(mǎn)意度�！昂窭�多銷(xiāo)”法則永遠比“薄利多銷(xiāo)”法則更管用。

      有一個(gè)朋友買(mǎi)了一輛寶馬，他給這輛寶馬配套的東東，都是選最貴的。他認為一分價(jià)錢(qián)一分貨，都寶馬了，怎么能再吝嗇。于是，他在京東上購買(mǎi)了一個(gè)價(jià)值１０００多元的行車(chē)記錄儀。我仔細比較了一下這個(gè)行車(chē)記錄儀的功能，發(fā)現它雖然各方面指標都很硬，但還有和它一模一樣功能的行車(chē)記錄儀價(jià)格在２００元上下。為什么他不去選擇便宜的呢？

      其實(shí)很簡(jiǎn)單，消費者是分層次的，上面案例里欣然購買(mǎi)１０００元高價(jià)產(chǎn)品的消費者就屬于這樣消費能力極強的消費者。

      有些消費者收入水平低，對生活水準要求低，所以只能購買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品，他只要夠用即可。例如，一款男士刮胡刀，如果定價(jià)在低位，則接受低價(jià)產(chǎn)品的消費者會(huì )小心翼翼地使用這款刮胡刀，恨不得使用一輩子也不換，他哪怕對產(chǎn)品非常滿(mǎn)意，短時(shí)期內也不會(huì )購買(mǎi)第二個(gè)。也就是說(shuō)消費者的重復購買(mǎi)率極低。如果刮胡刀定位在高價(jià)，則能接受高價(jià)的消費者的可支配財力要大得多，如果他對這個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)意，如果廠(chǎng)家出新品的話(huà)，這些消費者不會(huì )考慮已購買(mǎi)的產(chǎn)品是否能正常使用，他會(huì )多購買(mǎi)幾個(gè)就為了嘗鮮或者自己方便。有一位企業(yè)家朋友，同樣款式的刮胡刀買(mǎi)了３個(gè)，１個(gè)放家里衛生間，１個(gè)放公司辦公室，還有一個(gè)放在旅行包里供出差用。

      中國自古經(jīng)商的亙古不變的商業(yè)法則叫做“薄利多銷(xiāo)”，但隨著(zhù)消費導向從吃飽向吃好的轉變，從有用的就好到享受品牌附加價(jià)值，消費者愿意為差異化的產(chǎn)品附加值買(mǎi)單，從而“厚利”也可以多銷(xiāo)。例如我們以前的牙膏，便宜的１塊左右，３塊多的高露潔就算是高檔品了。而云南白藥一上市就定價(jià)幾十元一支，銷(xiāo)售額迅速攀升到幾十億元。