戰略的本質(zhì)是舍棄、聚焦、堅持，把資源聚焦到最有價(jià)值的領(lǐng)域，通過(guò)疊加效應到達戰略目標，品牌戰略的關(guān)鍵點(diǎn)是“定位品牌，所有品牌創(chuàng )建活動(dòng)乃至整個(gè)企業(yè)價(jià)值鏈都圍繞品牌定位展開(kāi)，這種聚焦和堅持，可以確保每一分品牌投入加深顧客對品牌定位的認同，資源沒(méi)有浪費，自然而然達到了低成本營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn”。
　　其實(shí)，只要深刻地領(lǐng)悟品牌戰略的基本規律，通過(guò)規劃一流的品牌戰略并在營(yíng)銷(xiāo)傳播中貫徹品牌戰略，就能有效降低營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　一、規劃個(gè)性化的品牌核心價(jià)值能低成本提升銷(xiāo)量與品牌資產(chǎn)

　　在生活多姿多彩的當今社會(huì )，消費需求越來(lái)越趨向個(gè)性化，沒(méi)有一個(gè)品牌可以成為“萬(wàn)金油”，對所有的消費者都產(chǎn)生吸引力，一個(gè)品牌的核心價(jià)值如果能觸動(dòng)一個(gè)細分消費群就已很了不起。此外，媒體爆炸、信息極速膨脹使消費者身處廣告海洋的包圍之中，一個(gè)品牌的核心價(jià)值與競爭品牌沒(méi)有鮮明的差異，就很難引起公眾的關(guān)注，會(huì )石沉大海，更別談?wù)J同與接受了。缺乏個(gè)性的品牌核心價(jià)值是沒(méi)有銷(xiāo)售力量的，不能給品牌帶來(lái)增值，或者說(shuō)不能創(chuàng )造銷(xiāo)售奇跡。所以，品牌戰略的一個(gè)重要原則就是規劃差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值。而高度差異化與個(gè)性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬(wàn)眾矚目的能力，以很低的成本提升銷(xiāo)量和品牌資產(chǎn)。如果新進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)洗發(fā)水品牌拾人牙慧，跟著(zhù)寶潔的品牌去說(shuō)“去頭屑”、“頭發(fā)健康亮澤”，除了被寶潔先聲奪人的優(yōu)勢和雄厚的財力為依托的廣告罩住和淹沒(méi)掉外，不會(huì )有更好的下場(chǎng)，奧妮當年一出手就是“植物一派”、風(fēng)影則是“去屑不傷發(fā)”，通過(guò)高度的差異化的定位以很低成本就引起消費者的關(guān)注，品牌資產(chǎn)迅速提升，銷(xiāo)量隨之上升，并與競爭對手區分出壁壘分明的敵我。農夫山泉在競爭異常激烈、幾無(wú)立錐之地的瓶裝水市場(chǎng)殺出一塊地盤(pán)，如果沒(méi)有“源頭活水”這一高度差異化的核心價(jià)值是難以想象的。光明的“卓越科技與品質(zhì)”、伊利的“綠色大草原”各有千秋，吸引不同的偏好的人群，低成本提升了銷(xiāo)售與品牌。張裕葡萄酒在宣傳“歷史和百年傳奇”，長(cháng)城在彰顯“天賦靈犀”的時(shí)候，我們?yōu)橄愀窭锢�葡萄酒規劃了“未�?jīng)化妝的紅酒”、“離太陽(yáng)最近，離凡塵最遠”的核心價(jià)值，以非常少的營(yíng)銷(xiāo)費用進(jìn)入葡萄酒主流品牌行列�！　�

　　二、觸動(dòng)消費者內心的核心價(jià)值與品牌識別能以較少的傳播費用使消費者認同品牌

　　卓越的品牌戰略要求規劃提煉的核心價(jià)值與品牌識別必須能有效引發(fā)消費者的共鳴，如銳步鞋“關(guān)愛(ài)與己無(wú)關(guān)的第三世界制鞋工人”、雅芳“自信的女人”、海爾“真誠、人性化”。一個(gè)品牌具有了能引發(fā)消費者共鳴的核心價(jià)值與識別，那么花較少的廣告傳播費用也能使消費者認同和喜歡上品牌。如奧妮的“植物洗發(fā)”巧妙借勢，無(wú)需多費口舌和廣告費，消費者一聽(tīng)心里就產(chǎn)生認同，覺(jué)得奧妮比化學(xué)制成的洗發(fā)水更有利于頭發(fā)的長(cháng)遠健康。

　　三、實(shí)施品牌戰略后能確保每一分營(yíng)銷(xiāo)傳播費都為品牌作加法，這自然節省了品牌建設成本

　　品牌戰略要求企業(yè)的所有價(jià)值活動(dòng)特別是營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)都要圍繞核心價(jià)值而展開(kāi)，即任何一次營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)都要盡量體現、演繹出核心價(jià)值，從產(chǎn)品研發(fā)、包裝設計、電視廣告、報紙廣告、海報、掛旗、促銷(xiāo)品、新聞炒作、軟文宣傳、通路策略、終端生動(dòng)化到街頭促銷(xiāo)甚至每一次接受媒體采訪(fǎng)、與客戶(hù)溝通等任何與公眾、消費者溝通的機會(huì )，都要去演繹出品牌的核心價(jià)值。

　　如果企業(yè)能實(shí)實(shí)在在地按上述方式不折不扣地始終用品牌核心價(jià)值為靈魂統帥上述所有的企業(yè)活動(dòng)，從而使消費者任何一次接觸品牌時(shí)都能感受到核心價(jià)值的信息，就意味著(zhù)每一分的營(yíng)銷(xiāo)廣告費都在加深消費者大腦中對核心價(jià)值與品牌識別的記憶，久而久之就會(huì )烙下深刻的印記。如果沒(méi)有這樣做，就意味著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)沒(méi)有中心與目標，大量的營(yíng)銷(xiāo)廣告費只能促進(jìn)短線(xiàn)銷(xiāo)售，無(wú)法積累品牌資產(chǎn)。就象樂(lè )隊沒(méi)有指揮不同樂(lè )器各奏各的調，永遠不可能有優(yōu)美的旋律。因此，品牌戰略的實(shí)施能在不增加營(yíng)銷(xiāo)廣告費用的前提下提升品牌資產(chǎn)。如包裝的圖案、色彩，要體現出核心價(jià)值，只需在設計上多下功夫，增加的設計費幾乎可以忽略不計，印刷費是大頭但并沒(méi)有增加；廣告只需在策略與創(chuàng )意上體現核心價(jià)值，制作成本可能上升也可能下降，廣告的大頭是媒介費用，媒介費用可以與不實(shí)施品牌戰略情況下的數額同等，但廣告效果更明顯了。

　　卓越的品牌戰略使每一分營(yíng)銷(xiāo)廣告費都最大限度地促進(jìn)了品牌的增值，說(shuō)白了就是讓原來(lái)就要花的錢(qián)花得更有效率，所以企業(yè)即使投入與不實(shí)施品牌戰略時(shí)同等數額的營(yíng)銷(xiāo)傳播費用也能使品牌資產(chǎn)倍增。