銷(xiāo)售就是通過(guò)語(yǔ)言技巧來(lái)說(shuō)服顧客，一名銷(xiāo)售高手溝通的時(shí)候有時(shí)是利用情感的交流，將自己的觀(guān)點(diǎn)，意見(jiàn)傳達給顧客就是說(shuō)服的過(guò)程。

      有一種說(shuō)服叫潛意識說(shuō)服，它以一種神秘的力量引導人們的思考，并且主宰人思想的核心，潛意識思想是從心里的某處給與指引，讓其進(jìn)入相應的頻道，產(chǎn)生意識上的共鳴，最終達到自己想要的結果。

      意識相當于車(chē)子的引擎，認識則是車(chē)子的外殼。當我們正在談?wù)撎崾镜脑?huà)題，你會(huì )想看下面的文章，你會(huì )不自覺(jué)的吞口水，當你感受到自己在吞口水時(shí)，是不是意識到了，你正在受某些指示的引導?

      那么如果用意識去引導一個(gè)人呢，首先要避免一些負面連接觀(guān)點(diǎn)，就想暈車(chē)，有些人暈車(chē)的時(shí)候，很多人都勸，別去想你在坐車(chē)，你會(huì )暈車(chē)，你會(huì )吐怎么樣，可以，暈車(chē)的人還是在想，還是覺(jué)得很暈，還是覺(jué)得想吐。人在溝通的時(shí)候引導人進(jìn)入負面或容易想到負面。

      提示引導有些是因為之前敘述的某些事情，講了原因，談后把后果連接起來(lái)，最后是要傳達的什么信息。指示引導有兩條原則，一是不要和別人說(shuō)不要干什么，第二條把前因后果連接起來(lái)，然后去講敘他所贊同的事。

      銷(xiāo)售這一塊，語(yǔ)言技巧很重要，引導意識也很重要，把握實(shí)踐，才能做到最好。