在家紡行業(yè)中，渠道無(wú)外乎兩種：零售渠道和團購渠道。零售渠道主要通過(guò)單店來(lái)表現，包括店中店(商場(chǎng)、建材城、家居館)、家紡專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)店。

　　目前，家紡店鋪零售主要的關(guān)注點(diǎn)在店內，而店內的銷(xiāo)售額60%來(lái)自于促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品結構中，正價(jià)品的銷(xiāo)量往往不足10%，加盟商利潤受到嚴重影響。而婚慶和喬遷產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重往往占到55%~70%左右，抓住這兩部分客戶(hù)源就等于抓住了銷(xiāo)量。家紡新品和高檔品的銷(xiāo)售直接決定店鋪的利潤空間，因此，尋找目標中高檔客戶(hù)非常重要。

　　誰(shuí)是高檔客戶(hù)，家紡品牌應該去哪里尋找?家紡品牌可以選擇新的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，例如與家裝公司以及銀行進(jìn)行合作，開(kāi)辟出專(zhuān)賣(mài)店以外的第二“戰場(chǎng)”，對品牌挖掘潛在客戶(hù)十分重要。

　　此外，銀行的VIP客戶(hù)也給品牌帶來(lái)了商機。品牌可把適當的產(chǎn)品有針對性地推薦給銀行VIP客戶(hù)，能夠極大地調動(dòng)他們的消費熱情。以何種方式進(jìn)行推薦就顯得非常重要，目前來(lái)說(shuō)，一個(gè)非常有效的途徑就是簽售營(yíng)銷(xiāo)。

　　家紡產(chǎn)品如何改變現有銷(xiāo)售情況的局限性?家紡團購已經(jīng)成為另一支不可或缺的渠道。品牌應當建設一支高效的團購公關(guān)部，通過(guò)為會(huì )議團購、福利團購、定制團購打造“三品(禮品、紀念品、收藏品)”，實(shí)現時(shí)間錯位營(yíng)銷(xiāo)，把消費者的衣柜變成家紡企業(yè)的終端微型倉庫。同時(shí)，將重點(diǎn)企事業(yè)單位和特殊合作單位設立為團購公關(guān)重點(diǎn)目標，建立其進(jìn)行長(cháng)久的、有效的合作，突破家紡營(yíng)銷(xiāo)困局。

　　可見(jiàn)，家紡渠道的變化是根據目標消費者不同的消費用途而發(fā)生改變。伴隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，家紡流通領(lǐng)域出現了傳統渠道和新型渠道并存的現象。處于領(lǐng)導地位的品牌，利用資金實(shí)力和銷(xiāo)售經(jīng)驗都具有絕對優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)加盟商搶占了大型優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)中最有利的終端位置，其他品牌只能分得杯中剩余的“殘羹”。多數加盟商意識相對落后，還有一些因為資金問(wèn)題而無(wú)法建立其有效的銷(xiāo)售平臺。