近日，有不少家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，不時(shí)有消息傳來(lái)突破多少多少業(yè)績(jì)了，如前幾天的報道中，羅萊家紡金華店四天銷(xiāo)售119萬(wàn)元，莎鯊家紡西寧店最好的一次活動(dòng)15天業(yè)績(jì)達200多萬(wàn)。在看到這些店鋪取得這樣優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)時(shí)，羨慕的同時(shí)更讓人想一探他們取得好成績(jì)的奧秘。
　　業(yè)內人士分析，這個(gè)首先需要一份心思縝密的活動(dòng)方案。在與許多家紡經(jīng)銷(xiāo)商交談中，發(fā)現很多人都非常有想法，例如對于店鋪員工的管理、獎懲制度以及亮點(diǎn)活動(dòng)。但是真正能夠把這些想法付諸行動(dòng)且獲益的卻較少。正如許多初探家紡行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商，聽(tīng)到其他人的業(yè)績(jì)，覺(jué)得很容易達到一樣，但最終卻以失敗告終。所以每個(gè)店鋪不僅要有一個(gè)全年計劃，而且每次活動(dòng)方案一定要具體到每個(gè)人怎么用語(yǔ)，一張海報怎么貼等細節問(wèn)題都要負責到人，以及要備用至少兩個(gè)方案，如果第一方案未能達到預期效果，第二個(gè)補充的立馬實(shí)施。
　　記者曾在一份計劃保底銷(xiāo)售額達300萬(wàn)的活動(dòng)方案中看到，活動(dòng)由頭、吸引眼球的折扣力度、折頁(yè)和橫幅宣傳及人員安排、激勵獎金等，都被列為重點(diǎn)內容。夢(mèng)之語(yǔ)、南方寢飾等家紡品牌均因出色的活動(dòng)和開(kāi)業(yè)方案、到店執行指導受到經(jīng)銷(xiāo)商們的贊賞；嘉年華家紡更是以促銷(xiāo)活動(dòng)提升店鋪人氣，助力經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，單日營(yíng)業(yè)額達50-150萬(wàn)。
　　其次店鋪平時(shí)會(huì )員積累，在每次大促活動(dòng)時(shí)，會(huì )員總是貢獻量和傳播率最高的。不少家紡經(jīng)銷(xiāo)商在接受中國家紡網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，與服裝店相比較，家紡會(huì )員的忠誠度較低，更換頻率慢，所以對會(huì )員管理比較疏忽。莎鯊家紡是家紡行業(yè)內會(huì )員管理方面做得最出色的品牌之一，不定期的會(huì )員活動(dòng)總能夠拉近與消費者的距離，也讓莎鯊家紡品牌得到口碑傳播，但是也會(huì )存在部分經(jīng)銷(xiāo)商管理混亂等現象，莎鯊新密專(zhuān)賣(mài)店曾經(jīng)就遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，管理不規范、會(huì )員資料不齊全，活動(dòng)方案落實(shí)不下去。公司營(yíng)銷(xiāo)團隊決定進(jìn)駐并策劃一場(chǎng)大促方案，除了會(huì )員老客戶(hù)可以享受會(huì )員禮品，這些客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)或朋友不管是否消費都可享受會(huì )員禮品，若會(huì )員的朋友產(chǎn)生消費滿(mǎn)一定額度，會(huì )員還可享受額外的優(yōu)惠。并對每個(gè)環(huán)節定人定責，執行到位，過(guò)程監督，活動(dòng)持續20天，共產(chǎn)生銷(xiāo)售55萬(wàn)。
　　最后經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)理念要轉變，市場(chǎng)在變，營(yíng)銷(xiāo)也要變，開(kāi)店不是等著(zhù)生意來(lái)，而是要走出去接生意，資源整合，商家聯(lián)盟都是現在必須做的營(yíng)銷(xiāo)方式。
　　經(jīng)營(yíng)好一個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店是有許多因素構成，但是一份好的活動(dòng)方案，能夠讓一家不溫不火的店鋪紅火起來(lái)也是在不少家紡經(jīng)銷(xiāo)商身上切實(shí)得出的結論。好的方案，好的執行，收獲一份好成果。