杰森是我認識幾十年的一位創(chuàng )業(yè)者，今天他來(lái)到了我的農莊拜訪(fǎng)我。他剛剛把自己的公司高價(jià)出售了，現在正在考慮下一步打算。因為他不在硅谷，所以他想利用電子郵件認識一些硅谷的投資者和企業(yè)高管，并且交流一下看法。
　　我每天都收到上百封電子郵件，其中大部分都是在說(shuō)“我要和你一起喝杯咖啡，聊聊我的想法”，或者“我有事向您請教”。為了躲避這種煩擾，我現在不得不對這種郵件進(jìn)行過(guò)濾了。所以我就很好奇，杰森到底在通過(guò)什么方式跟那些大忙人建立聯(lián)系呢?
　　“哦，我說(shuō)我有些想法，能否一起喝杯咖啡聊聊�！蔽疫@時(shí)意識到大多數創(chuàng )業(yè)者確實(shí)不知道如何讓那些大忙人注意自己，并與其會(huì )面。
　　硅谷有一種“互助文化”，不要求任何回報的情況下，我們盡量互相幫助。這是一種出現在1960年代的文化。當時(shí)因為半導體業(yè)務(wù)面臨強大的外部對手，所以同行會(huì )互相幫助，來(lái)共同解決芯片制造過(guò)程中的各種漏洞。這種文化在1970年代的“家釀?dòng)嬎銠C俱樂(lè )部”中繼續保持，并一直延續到今天。不過(guò)情況也有點(diǎn)變化，就拿我來(lái)說(shuō)吧，因為我一直在教學(xué)生創(chuàng )業(yè)，所以我的會(huì )客清單第一位的肯定是我目前的學(xué)生，然后是以前的學(xué)生，然后是我投資的風(fēng)險投資公司，最后才是其他不相干的陌生人。但是現在，我已經(jīng)教過(guò)了一千多名學(xué)生，所以每天我的約見(jiàn)請求還是過(guò)于多了，多到我實(shí)在無(wú)力應對。(我曾經(jīng)想通過(guò)更進(jìn)一步的要求來(lái)過(guò)濾這些邀約：一定要在我公司見(jiàn)面，邀約者所在工作地點(diǎn)必須距離斯坦福大學(xué)一小時(shí)車(chē)程之內，但是這都已然不夠了。)
　　所以，我又想了用另外的方法來(lái)篩選與誰(shuí)見(jiàn)面。
　　我不是一個(gè)投資者，所以我不是來(lái)找創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行投資交易的。這些創(chuàng )業(yè)者找到我是因為他們認為我可以為他們提供有價(jià)值的建議。
　　如果我有無(wú)限的時(shí)間，我會(huì )接受所有“喝杯咖啡吧，我有個(gè)點(diǎn)子”的邀約。但我顯然沒(méi)有這么多時(shí)間。所以我現在會(huì )優(yōu)先考慮的是：誰(shuí)能給我提供一些回報。
　　不，我說(shuō)的可不是錢(qián)，也不是股票。我指的是，誰(shuí)能教給我一些我不知道的有趣東西。所以，如果有聰明點(diǎn)的創(chuàng )業(yè)者對我說(shuō)，“我想跟您喝杯咖啡跟您交流一下想法，我剛學(xué)會(huì )了關(guān)于某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域的知識，我想跟您說(shuō)說(shuō)�！蔽乙欢〞�(huì )欣然接受的。
　　這樣，對我來(lái)說(shuō)，見(jiàn)面就從一個(gè)單向地向對方分享的事情，變成了一個(gè)雙向互相學(xué)習的過(guò)程。我的這種要求，無(wú)疑對邀約者提出了新的挑戰：這迫使他們去思考，他們有什么東西值得分享，并且以一種引人入勝的方式分享給他人。
　　雖然這聽(tīng)起來(lái)像一個(gè)“如何獲得與喬布斯會(huì )面機會(huì )”的噱頭，不過(guò)有意思的是，這種“雙向交流的會(huì )談”，也可以用于創(chuàng )業(yè)者們尋找客戶(hù)，我每次都跟我的學(xué)生們說(shuō)：“不要只是詢(xún)問(wèn)你的客戶(hù)什么時(shí)候有時(shí)間，而是要讓他們相信，和我交談可以得到有用的技能和知識�！�
　　相信我，這種方法會(huì )在約見(jiàn)大忙人時(shí)增加很多勝算的，無(wú)論你要見(jiàn)的人是投資者、公司高管還是退休創(chuàng )業(yè)者。