通過(guò)我們?yōu)樯虘?hù)提供的WiFi服務(wù)，用戶(hù)曾經(jīng)去過(guò)哪里，在哪里停留過(guò)多長(cháng)時(shí)間，這些信息對商家都很有價(jià)值，商家會(huì )覺(jué)得，這對他勾勒用戶(hù)的一個(gè)行為軌跡或者用戶(hù)的形象會(huì )有一個(gè)直接的幫助。
　　
　　我相信在座所有人，在我們去某個(gè)餐廳或者是某個(gè)咖啡館坐下來(lái)的時(shí)候，大家已經(jīng)養成了一個(gè)習慣，首先要問(wèn)的不是你們家的菜單在哪兒，或者你們家某個(gè)菜怎么樣，可能坐下來(lái)會(huì )問(wèn)你們家WiFi密碼是多少。
　　
　　隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，WiFi的使用已經(jīng)變成了我們的剛需。但是我們會(huì )發(fā)現到一個(gè)餐廳，搜到的WiFi都是一個(gè)加密的WiFi，前面標著(zhù)一個(gè)鎖，如果你不問(wèn)密碼的話(huà)沒(méi)法上，這有一個(gè)問(wèn)題，為什么商家在分享網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，為WiFi設了密碼，導致空中充斥大量不可用的垃圾信號？
　　
　　根據我們的數據，這4項是我們商家遇到最多的一個(gè)問(wèn)題，第一、商家提供WiFi是被迫的，如果不提供這個(gè)WiFi，大家就不到我這兒消費了，可能傾向于去其他那家。提供WiFi真的能對客流量有多大的提升，可能就不太樂(lè )觀(guān)了。第二個(gè)，蹭網(wǎng)嚴重的問(wèn)題。再有一個(gè)就是安全的問(wèn)題，他連上你家的WiFi，發(fā)一條違法的信息，可能在某個(gè)相關(guān)部門(mén)追查的時(shí)候，你是沒(méi)有辦法找到這個(gè)人的，第四個(gè)是商家基本上沒(méi)有維護的能力。商家在提供WiFi的時(shí)候，有很多很多的困難在里面，最重要的是WiFi又沒(méi)有給他帶來(lái)收益。
　　
　　那么基于WiFi能有哪些營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )？
　　
　　第一、我們幫助商家建立會(huì )員系統，會(huì )員系統做了什么事情呢？你連上WiFi，你可以免費來(lái)上網(wǎng)，但是你上網(wǎng)是受限的，如果你不去登記任何的個(gè)人信息，或者是說(shuō)，不去提供一些商家所需要的資料的時(shí)候，你可以上網(wǎng)，但是你上網(wǎng)時(shí)間是受限的。怎么來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢？你做一個(gè)簡(jiǎn)單的手機號的驗證，就像我們平時(shí)注冊網(wǎng)銀一樣，發(fā)一個(gè)驗證碼到手機上，把驗證碼點(diǎn)進(jìn)去，這時(shí)候你就成為商家WiFi的會(huì )員，同時(shí)你的數據，你的信息會(huì )進(jìn)入到我們給商家開(kāi)發(fā)的一個(gè)CRM系統里面去，商家會(huì )看到，我今天又有一二百個(gè)會(huì )員進(jìn)來(lái)了，我可以在后臺給我的會(huì )員推送一些信息，比如說(shuō)我店里有什么優(yōu)惠活動(dòng)，或者我的店又有什么樣的新的促銷(xiāo)折扣，這些東西都可以通過(guò)這些通道push給他的老顧客。
　　
　　舉個(gè)例子，我們有一個(gè)客戶(hù)叫云海肴，他是云南菜的連鎖，這個(gè)連鎖店在北京有10多家，他們從2006年開(kāi)始就和一個(gè)做會(huì )員卡的系統這種公司來(lái)進(jìn)行合作，一共累積了不到2萬(wàn)的會(huì )員，這里面有很多的人的手機號已經(jīng)失效了或者是登記的不對了。今年3月，我們跟他們嘗試通過(guò)基于WiFi入口的會(huì )員系統，12天里面，我們幫他收集了2700多個(gè)會(huì )員資料。
　　
　　此外，我們做了這樣一個(gè)大數據的后臺，來(lái)分析每一個(gè)人的消費行為和消費習慣，這個(gè)平臺可以做到這樣幾個(gè)事情，第一、如果我發(fā)現你經(jīng)常在星巴克上網(wǎng)，經(jīng)常光顧星巴克，那么我們就給你推薦附近的餐飲；同時(shí)我們現在正在做一套WiFi的感知系統，基于我們數據分析來(lái)做的，比如說(shuō)你拿個(gè)手機，不需要你主動(dòng)的連接我們JooMe的WiFi系統我就知道你到哪里了，你曾經(jīng)去過(guò)哪里，你在哪里停留過(guò)多長(cháng)時(shí)間，這些商家會(huì )非常喜歡的，商家會(huì )覺(jué)得，對他勾勒我們用戶(hù)的一個(gè)行為，或者是我們用戶(hù)的一個(gè)形象會(huì )有一個(gè)直接的幫助，那好，我們去做幾個(gè)具體演示。
　　
　　在2013年我們極客公園的創(chuàng )新大會(huì )上，我們就做了一個(gè)會(huì )場(chǎng)WiFi使用情況的一個(gè)總結和分析，：我們可以看到，在我們會(huì )場(chǎng)上，最熱門(mén)的分享，最受大家歡迎的分享是哪些，因為在這些人分享的時(shí)候，幾乎沒(méi)有人從會(huì )場(chǎng)走出去，大家都在聚精會(huì )神的聽(tīng)；我們甚至可以統計出來(lái)，最上鏡的嘉賓是誰(shuí)，我們怎么統計出來(lái)的呢？在當時(shí)，在這個(gè)嘉賓演講的時(shí)候，我們要看我們大家使用WiFi的程度，如果大家對互聯(lián)網(wǎng)的知識有一些了解，如果上行流量多的時(shí)候，代表我們坐在下面的所有人都在發(fā)微博或者是微信分享這個(gè)照片，我們認為這個(gè)人是最上鏡的。此外我們還能詳細分析會(huì )議現場(chǎng)大家設備的流量是怎么樣的，用的什么樣的設備，這是2013年的時(shí)候我們系統做了一個(gè)演進(jìn)，可以統計出來(lái)更完整更完善的信息了。
　　
　　現在我們是通過(guò)這種免費加付費的形式向商家收取費用，剛才我提到的會(huì )員資料，如果你裝我的系統是免費的，你保存前100的資料也是免費的，我們盈利空間取決于他是你想保存更多的會(huì )員資料嗎。如果商家想給更多的人push消息，來(lái)交費就可以了，是這樣一個(gè)商業(yè)模式。截止到現在我們在北京地區有1000多個(gè)熱點(diǎn)，注冊用戶(hù)有60多萬(wàn)，平均每天會(huì )有將近2萬(wàn)人在使用我們的服務(wù)，在一些人流較多的地方比如說(shuō)咖啡店、餐館；同時(shí)我們和運營(yíng)商有一些合作，通過(guò)運營(yíng)商的帶寬資源去做鋪設。