家紡產(chǎn)品價(jià)格差距大一直是業(yè)內公認的。同樣是四件套，網(wǎng)上跟實(shí)體店差不少錢(qián)，實(shí)體店里也有貴賤之分。家紡產(chǎn)品差價(jià)緣何這么大？近日，記者走訪(fǎng)了部分業(yè)內人士，期待解答讀者的疑問(wèn)。
　　
　　原料價(jià)格相差懸殊
　　
　　中國家紡協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)朱曉紅表示，家紡產(chǎn)品的價(jià)格取決于生產(chǎn)和流通兩大環(huán)節。從生產(chǎn)環(huán)節來(lái)說(shuō)，由三個(gè)方面決定：一是原料的不同。二是工藝，繡花、印花還是提花等。即便是同一種工藝，最低檔的加工費跟最高檔也不一樣。三是設計，尤其是新產(chǎn)品，其研發(fā)費用會(huì )占到生產(chǎn)成本的很大一部分。
　　
　　羽絲蘭夢(mèng)生態(tài)家居館總經(jīng)理葛可明詳細闡釋了不同原料的價(jià)格差異，化纖一般1萬(wàn)多元一噸，棉3萬(wàn)多元一噸，麻5—8萬(wàn)元一噸，蠶絲40多萬(wàn)元一噸。以純棉四件套為例，要想達到國家標準，其密度、色牢度、染料的環(huán)保等都需要成本，這決定了產(chǎn)品價(jià)格不可能很便宜。200元以下的基本沒(méi)有好產(chǎn)品。而網(wǎng)絡(luò )上賣(mài)的四件套，從70—150元不等，這樣的產(chǎn)品大部分都是化纖的�！熬W(wǎng)上還有賣(mài)400多元的四斤蠶絲被的，要知道普通的蠶絲也得100多元一斤，好的蠶絲160—170元一斤，加上面料，一般蠶絲被成本起碼在六七百元以上，怎么可能賣(mài)400元。一分錢(qián)一分貨，便宜的肯定質(zhì)量有問(wèn)題�！�
　　
　　流通環(huán)節費用過(guò)高
　　
　　流通領(lǐng)域方面，朱曉紅認為國內的商業(yè)環(huán)節費用普遍偏高，甚至高于國外。同樣一個(gè)四件套，由同一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)，在國外的零售價(jià)格只相當于國內的一半。作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)成本是一樣的，所以問(wèn)題出在流通環(huán)節。具體有：進(jìn)店費、銷(xiāo)售的保底費（相當于給店家的租金）、促銷(xiāo)費（如廣告費、“堆頭費”）等。
　　
　　朱曉紅說(shuō)，雖然中國作為制造大國，不乏部分企業(yè)短期采取低價(jià)形式占領(lǐng)國外市場(chǎng)，但國內國外的價(jià)格倒掛是長(cháng)期存在的，任何企業(yè)都不可能長(cháng)期做虧本生意。國內的流通環(huán)節成本過(guò)高造成產(chǎn)品終端銷(xiāo)售價(jià)格偏高，已成為制約家紡行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
　　
　　北京棉田紡織品有限公司總經(jīng)理馬濤分析了中國和外國流通環(huán)節費用懸殊的原因：目前國內商業(yè)領(lǐng)域處于一種無(wú)序競爭的狀態(tài)，缺乏規劃，要么是大魚(yú)吃小魚(yú)，要么不管懂不懂行，先投資，投機心理比較嚴重。國外原先也經(jīng)歷過(guò)無(wú)序發(fā)展的階段，但現在已經(jīng)形成成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟，每個(gè)地區多少人口開(kāi)多少店都是有一定數額的，大家都自覺(jué)遵守市場(chǎng)規律，不會(huì )盲目發(fā)展自己不懂的行業(yè)，而是在熟悉的領(lǐng)域力求做得精細、專(zhuān)業(yè)。
　　
　　馬濤指出，近幾年國內房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，有房地產(chǎn)商直接投資開(kāi)商場(chǎng)、購物中心的，也有蓋好樓租給賣(mài)場(chǎng)企業(yè)的。大家爭著(zhù)做商業(yè)，百貨店、超市不停地開(kāi)，布局過(guò)快，人均占有的零售商業(yè)面積遠遠超過(guò)發(fā)達國家，但國民購買(mǎi)力卻低于國外，造成中國每平方米商業(yè)面積所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益遠低于發(fā)達國家同等水平。房地產(chǎn)商為了保持利潤，必須提高租金，造成流通環(huán)節的營(yíng)運費用越來(lái)越高。
　　
　　網(wǎng)銷(xiāo)應避免與實(shí)體店沖突
　　
　　朱曉紅提出，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售較之實(shí)體店來(lái)說(shuō)，減少了各種流通的中間環(huán)節，成本相對較低，是未來(lái)家紡業(yè)值得探索的一個(gè)發(fā)展方向。
　　
　　北京怡蓮嘉美家居用品有限公司總經(jīng)理祝恩寧介紹了該企業(yè)運營(yíng)電商和實(shí)體店的成功經(jīng)驗�！拔覀冇腥齻�(gè)品牌，覺(jué)、怡蓮和提籟雅，前兩者純粹是為線(xiàn)上打造的品牌，提籟雅則針對線(xiàn)下，品牌定位中高端，以知性女性為主要目標人群。不少家紡公司線(xiàn)上、線(xiàn)下共用一個(gè)品牌，造成實(shí)體店和網(wǎng)銷(xiāo)在渠道和價(jià)格上的沖突。我們?yōu)榱藥讉�(gè)品牌有更好的發(fā)展，規避這種沖突，從根本上解決問(wèn)題，都是獨立品牌、獨立渠道去運作。如針對線(xiàn)上的目標人群，公司啟動(dòng)了覺(jué)和怡蓮兩個(gè)新品牌，定向開(kāi)發(fā)和設計產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都是自己的版權。同時(shí)在采購、品質(zhì)控制等后臺環(huán)節，采用與提籟雅同樣的操作標準，杜絕不合格產(chǎn)品流向市場(chǎng)，因此不存在線(xiàn)上產(chǎn)品質(zhì)量降低、控制不嚴的情況，保證了顧客的好評度�！�
　　
　　不過(guò)，據一位不愿透露姓名的企業(yè)負責人表示，網(wǎng)上開(kāi)店在當下的中國來(lái)說(shuō)也不是一件容易的事情，如果商戶(hù)不適應網(wǎng)上的規則，也可能賺不到錢(qián)。如“直通車(chē)”、推廣費等都不菲，如果商戶(hù)拒絕繳納，或者交的不夠多，許多電商會(huì )通過(guò)技術(shù)層面，人為地控制進(jìn)店流量，讓你的店一個(gè)客人都沒(méi)有，逼迫商戶(hù)交更多的推廣費。而由于我國缺乏相關(guān)法律約束電商行為，家紡等傳統行業(yè)商戶(hù)又大都不懂電商的游戲規則和技術(shù)壁壘，所以基本處于被動(dòng)的局面。