11月11日，這個(gè)原本流行于年輕人中的娛樂(lè )性節日，已成為當前熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò )購物日。作為家紡強市，南通眾多家紡企業(yè)當然不會(huì )放過(guò)這樣的好機會(huì )，他們紛紛提前備貨造勢，使出各種促銷(xiāo)手段分享這一購物盛宴。
　　
　　昨天，在支付寶成交額6小時(shí)就過(guò)百億、國人上演瘋狂搶購的大潮中，南通家紡大鱷們絲毫沒(méi)有“謙虛”，在天貓上不斷創(chuàng )造著(zhù)家紡銷(xiāo)售的一個(gè)個(gè)神話(huà)。
　　
　　其實(shí)，忽略掉這些借助折扣打造銷(xiāo)售旺季的表象，通過(guò)雙十一電商大戰中的種種舉措，南通家紡巨頭們埋頭苦練內功，不斷引入最新研發(fā)設計，提升產(chǎn)品品位和質(zhì)量的一面也逐漸呈現在大家面前。他們正借助一切商機，打造網(wǎng)絡(luò )上的家紡名牌，實(shí)現整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)的轉型升級。
　　
　　備戰:南通家紡很老練(專(zhuān)門(mén)設計網(wǎng)售貨品，提前演練集中發(fā)貨)
　　
　　“其實(shí)，我們在兩個(gè)月前就已經(jīng)開(kāi)始準備此次促銷(xiāo)的貨品，并專(zhuān)門(mén)設計推出了針對網(wǎng)絡(luò )消費群體的貨品，產(chǎn)品品類(lèi)、品位都有提升，力求實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下差異化銷(xiāo)售�！弊蛱煜挛�，在分享“戰果”的同時(shí)，紫羅蘭家紡企劃部總監劉金抗告訴記者，為了此次雙十一網(wǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)，他們已經(jīng)做了充分預熱，此次他們的目標是銷(xiāo)售額翻一番，突破2000萬(wàn)元。
　　
　　去年雙十一，這個(gè)號稱(chēng)電商界的“春晚”，著(zhù)實(shí)讓南通家紡電商們喜笑顏開(kāi)。羅萊在淘寶成交金額突破9000萬(wàn)元，排名家紡類(lèi)第一。南通家紡城電子商務(wù)訂單累計約400萬(wàn)件，是平時(shí)的10倍。寶縵家紡在淘寶躋身家紡網(wǎng)購前十名，雖然沒(méi)有公布具體數字，但足以證明其業(yè)績(jì)。
　　
　　嘗到甜頭的南通家紡大鱷們，今年節日未到，已個(gè)個(gè)躍躍欲試，積極備戰這場(chǎng)電子商務(wù)的“狂歡節”。在凱盛家紡兩萬(wàn)平方米的倉庫內堆滿(mǎn)了各種貨品，公司準備了大約11萬(wàn)件、4000多萬(wàn)貨值的貨品，并提前做了集中發(fā)貨演練。同樣，去年創(chuàng )下不俗成績(jì)的寶縵家紡，十一長(cháng)假一結束，就成立了“雙十一備戰組”，監督指導公司各部門(mén)緊鑼密鼓地開(kāi)展籌備工作�！霸诰�美的床品前，你會(huì )不會(huì )失控呢？當精美床品遇到史上最低的價(jià)格，當美好只有一天的時(shí)間，你是不是很激動(dòng)很狂躁很興奮呢？！小伙伴們，土豪金們！雙十一搶購紫羅蘭床品，秘訣在于萬(wàn)事俱備哦！小編為您公布雙十一搶購必殺技，記得提前備戰哦�！薄半p十一的狂潮即將席卷開(kāi)來(lái)，無(wú)論你是宅神，還是潮范兒。無(wú)論你是屌絲，還是土豪。無(wú)論你怎樣，我們的血本價(jià)一定會(huì )讓你hold不住哦�！薄�…隨著(zhù)今年雙十一購物狂歡節的臨近，紫羅蘭家紡官方微博也是不斷發(fā)力，吊足消費者胃口。
　　
　　創(chuàng )新:營(yíng)銷(xiāo)手段博眼球(亮出折扣牌公益牌，使出反主題促銷(xiāo)妙招)
　　
　　“辣媽們，是時(shí)候揮動(dòng)鼠標瘋狂搶購了！”“昨夜沒(méi)搶?zhuān)繘](méi)關(guān)系……今天才是雙十一，一切都剛剛開(kāi)始……”“11月11日僅此一天，錯過(guò)再等1年�！薄叭塘艘荒�、逛了幾天、熬了一夜，怎能把辛苦拍下的寶貝輕易放棄？下單還沒(méi)付款的親，抓緊時(shí)間去付吧！”……登錄羅萊、寶縵、紫羅蘭、凱盛等南通品牌家紡的官方旗艦店網(wǎng)頁(yè)，不時(shí)可見(jiàn)這樣撩人心弦的語(yǔ)言，讓人很難淡定地捂好自己的“錢(qián)袋”。
　　
　　與所有電商產(chǎn)品一樣，南通家紡在網(wǎng)上首“打”優(yōu)惠促銷(xiāo)牌。幾乎所有店鋪都打出了“大獎24小時(shí)送不�！钡臉苏Z(yǔ)，寶縵家紡則打出全場(chǎng)包郵，1.8折起，5折封頂。其中一款加厚全棉磨毛4件套原價(jià)1566元，現價(jià)358元，30分鐘內就銷(xiāo)售了1000件。至當天下午，在紫羅蘭等店鋪內，不少貨品已打出了售罄標記。紫羅蘭家紡劉金抗介紹，今年他們還在網(wǎng)上創(chuàng )新推出了團購預售促銷(xiāo)方式，如一種貨品10人一起團購賣(mài)1000元，100人一起團購就賣(mài)800元，起到了不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。
　　
　　在超低折扣促銷(xiāo)同時(shí)，南通家紡企業(yè)還不斷亮出創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費者眼球，“婚慶牌”就是其中之一。業(yè)內人士預測，今年雙十一將會(huì )是國慶長(cháng)假后的又一個(gè)結婚熱潮，許多戀人會(huì )選擇在這樣一個(gè)特殊日子里“脫光”。目前，中國80后、90后總人數已接近4億，結婚熱潮必然會(huì )帶動(dòng)婚慶家紡的熱銷(xiāo)，在光棍節里促銷(xiāo)婚慶家紡成為另類(lèi)反主題促銷(xiāo)的不錯選擇。在網(wǎng)店中，羅萊、寶縵、紫羅蘭等不少企業(yè)都選擇了花樣和顏色有突破性的家紡產(chǎn)品，供在這樣的節日里結婚的青年人選擇。在紫羅蘭的官微中，就提前打出預告：紫羅蘭婚慶床品爆款參與活動(dòng)，小編為您精選了幾款性?xún)r(jià)比很高的產(chǎn)品，如遇喜歡的產(chǎn)品，記得搶先收藏哦�！盁嵝挠诠�益的她，有一種獨特的美。她是小動(dòng)物的天使，是愛(ài)的化身，雙十一寶縵家紡攜愛(ài)而來(lái)，為公益獻一份微薄之力！”寶縵在促銷(xiāo)中還不忘打出公益牌，其在一款全棉貢緞活性印花四件套貨品上標明：每銷(xiāo)售一件為流浪小動(dòng)物捐出10元生活費。
　　
　　品質(zhì):他們從來(lái)不馬虎(承諾絕不是倉庫尾貨，與實(shí)體店商品同標準)
　　
　　“此次在網(wǎng)上促銷(xiāo)的貨品品質(zhì)，與我們實(shí)體店銷(xiāo)售的商品是同樣標準要求，有公司10多年質(zhì)量?jì)瓤毓芾碜霰ＷC�！眲⒔鹂垢嬖V記者，與銷(xiāo)售數量的增長(cháng)相比，他們更看重貨品的質(zhì)量，“網(wǎng)民同樣都是現實(shí)中的消費者，對于網(wǎng)上銷(xiāo)售的貨品我們從來(lái)不敢有絲毫馬虎。隨著(zhù)《消費法》的實(shí)施，我們也會(huì )進(jìn)一步提高網(wǎng)購服務(wù)的質(zhì)量和快捷度�！�
　　
　　說(shuō)到底，雙十一只是借助節日打造銷(xiāo)售旺季的一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰役，建設品牌、爭取市場(chǎng)才是一場(chǎng)長(cháng)期戰爭。家紡作為南通傳統的支柱產(chǎn)業(yè)，要想長(cháng)期占據市場(chǎng)制高點(diǎn)，廣大家紡企業(yè)牢固樹(shù)立品牌、質(zhì)量意識已是必然。在這次雙十一促銷(xiāo)大戰中，寶縵家紡在首頁(yè)上就亮出：絕對不是積壓已久的倉庫尾貨，品質(zhì)不打折。
　　
　　而羅萊LOVO能在雙十一中斬獲如此成績(jì)，質(zhì)量同樣是重要因素。從產(chǎn)品的研發(fā)階段開(kāi)始，羅萊LOVO就建立了完善的質(zhì)量控制體系，從前期研發(fā)到原材料采購，再到成品生產(chǎn)等每一個(gè)環(huán)節都經(jīng)過(guò)層層把控，確保每一件產(chǎn)品都是合格產(chǎn)品。
　　
　　紫羅蘭家紡于2010年正式涉足電子商務(wù)，去年被評為南通市十佳電子商務(wù)企業(yè)。經(jīng)歷電子商務(wù)中幾年的摸爬滾打，董事長(cháng)陳勇兵對做好網(wǎng)上銷(xiāo)售有了更為清晰的思路。他表示，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)不可能一味走價(jià)格路線(xiàn)，你低別人會(huì )比你更低，必須綜合品牌、質(zhì)量、設計等多種因素，推出性?xún)r(jià)比最好的產(chǎn)品，“我們重點(diǎn)在產(chǎn)品設計上下功夫，更看重產(chǎn)品的風(fēng)格出新，走年輕時(shí)尚潮流�！�
　　
　　潛力:家紡電商有作為(專(zhuān)家建議構建單品交易平臺，做數據的創(chuàng )造者)
　　
　　這種爆炸式的銷(xiāo)售增長(cháng)，確實(shí)讓很多南通家紡企業(yè)嘗到了電子商務(wù)的甜頭。不過(guò)有業(yè)內專(zhuān)家指出，在看似紅火的網(wǎng)上銷(xiāo)售中，不少實(shí)體企業(yè)的電子商務(wù)還僅僅停留在開(kāi)個(gè)網(wǎng)店階段，其發(fā)展的空間潛力依然很大。
　　
　　家紡產(chǎn)業(yè)是南通優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，疊石橋和志浩兩大世界級家紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額占到全國同類(lèi)市場(chǎng)份額的60%以上。為了讓更多家紡企業(yè)享受電子商務(wù)帶來(lái)的“紅利”，今年8月，在南通市、崇川區的努力下，中國家紡電子商務(wù)服務(wù)中心落戶(hù)崇川。其中心定位就是：立足南通家紡產(chǎn)業(yè)的品牌和規模優(yōu)勢，整合國內外電商資源，利用電子商務(wù)的市場(chǎng)倍增效應，打造國際化家紡電商平臺，為南通家紡產(chǎn)業(yè)再上臺階注入強勁動(dòng)力。
　　
　　其實(shí)，在南通首屆家紡電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，中國網(wǎng)庫董事長(cháng)王海波就為南通家紡企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)上了生動(dòng)一課�！昂芏嗳艘苍S會(huì )說(shuō)，在淘寶開(kāi)個(gè)網(wǎng)店很好，有品牌，也有一定銷(xiāo)量，但他最糾結的是沒(méi)有數據。就算你在淘寶上售賣(mài)了1000萬(wàn)元的貨物，擁有了1萬(wàn)名消費者，但你得到的僅僅是消費者的姓名、聯(lián)系方式等。而這些消費者過(guò)去一年的消費習慣、支付款項的快慢，又是通過(guò)哪個(gè)銀行支付等等這樣的數據，網(wǎng)店是不知道的�！闭Z(yǔ)言犀利的王海波坦言，過(guò)去10年電子商務(wù)可能是網(wǎng)購推廣和網(wǎng)購，而未來(lái)10年電子商務(wù)一定會(huì )趨向供應鏈的應用以及數據應用，“這將是未來(lái)企業(yè)生意的競爭核心，以后所有公司最值錢(qián)的也一定是數據分析師�！薄澳壳�，大數據都是IT公司賺錢(qián)的工具，為什么實(shí)體企業(yè)不做數據的創(chuàng )造者呢？為什么你們不能從數據中獲利？”王海波認為，在這樣一個(gè)大數據時(shí)代，實(shí)體企業(yè)需要搶占網(wǎng)上單品交易先機，從而獲得單品數據分析的價(jià)值，“比如說(shuō)做家紡，通過(guò)單品交易平臺數據，你就能知道最近哪個(gè)花型火，想采購的面料價(jià)格變化又是什么�！薄皩�(shí)體企業(yè)涉足電子商務(wù)，關(guān)鍵是構建單品交易平臺�！蓖鹾２ㄕJ為，這種單品交易平臺的應用，將會(huì )讓南通真正成為全國家紡電商中心。