以B2C、B2B為代表的互聯(lián)網(wǎng)消費模式在極速興起，與此同時(shí)，傳統的服裝消費渠道受到多重影響。據了解，電子商務(wù)線(xiàn)上平臺銷(xiāo)售額的增長(cháng)幅度已經(jīng)超越傳統渠道。盡管電子商務(wù)的興起，并不意味著(zhù)傳統銷(xiāo)售渠道即將消亡，身在服紡行業(yè)第一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商也認識到，傳統銷(xiāo)售渠道和終端應該重點(diǎn)考慮怎樣轉型才能將消費者長(cháng)期留在自己周?chē)��?BR>　　
　　“經(jīng)銷(xiāo)商的相互聯(lián)合、相互借用渠道在現在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中是行得通的。通過(guò)資源互補，可以彌補渠道結構不合理的缺陷，同時(shí)擴展產(chǎn)品的銷(xiāo)售空間�！痹诮邮芊�紡行業(yè)買(mǎi)家口碑榜項目組的采訪(fǎng)時(shí)，國內服裝行業(yè)資深專(zhuān)家楊先生這樣說(shuō)。
　　
　　互借渠道的四個(gè)要點(diǎn)
　　
　　1、以誠信作為合作的基石
　　
　　現在，經(jīng)銷(xiāo)商都擁有不同的資源優(yōu)勢，互借渠道可以實(shí)現共贏(yíng)。但在現代的商業(yè)中，共贏(yíng)的首要前提是誠信。
　　
　　如果經(jīng)銷(xiāo)商非常在乎互借渠道我能得到什么，而不是互借渠道后我們一起能得到什么，就會(huì )給以后的合作埋下隱患�；ソ枨�道并不是把自己現有的客戶(hù)全部交給對方，而是把自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品按渠道歸類(lèi)，然后把適合對方渠道的產(chǎn)品和對方適合自己渠道的產(chǎn)品進(jìn)行互換。這就要求雙方必須講誠信，沒(méi)有誠信，就沒(méi)有合作的基礎。
　　
　　2、選擇差異性的產(chǎn)品
　　
　　因為是相互借用渠道，那么經(jīng)銷(xiāo)商應盡可能找有差異性的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行渠道互借。為什么要選擇有差異性的產(chǎn)品呢?原因是雖然銷(xiāo)售渠道不同，如果產(chǎn)品的定位相似，互借渠道就會(huì )影響原來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。所以說(shuō),互借渠道的經(jīng)銷(xiāo)商要調配產(chǎn)品的品種,做到品種有差異，對雙方的渠道銷(xiāo)售都有好處,從而達到增加銷(xiāo)量的目的。因為多品種可以讓分銷(xiāo)客戶(hù)有多選擇進(jìn)貨的機會(huì )，對原來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售是有幫助的。
　　
　　3、掌控好自己的渠道
　　
　　在互借渠道的過(guò)程中,經(jīng)銷(xiāo)商最好不用現金結算的方式，而是將雙方經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行等價(jià)互換。比如說(shuō)，做大流通的經(jīng)銷(xiāo)商原來(lái)的產(chǎn)品通過(guò)走量來(lái)獲得利潤,如果借用了終端的網(wǎng)絡(luò ),產(chǎn)品的利潤必然比原來(lái)有所增加;而做終端的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)借用流通渠道的網(wǎng)絡(luò )資源，可以拉升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
　　
　　雖然渠道互借了,但是控制渠道的權力和操作仍然歸各自的經(jīng)銷(xiāo)商,這一點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商要十分清楚，千萬(wàn)不要通過(guò)互借占領(lǐng)別人的“地盤(pán)”,因為沒(méi)有人會(huì )通過(guò)互借方式來(lái)放棄自己對渠道的控制!