免費與盈利不矛盾。所謂免費模式，是指商家利用大眾樂(lè )于接受“天上掉餡餅”的心理，借助免費或者不賺錢(qián)的手段銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)建立龐大的消費群體，塑造品牌形象，然后再通過(guò)配套的增值服務(wù)、廣告費等方式取得收益的一種新商業(yè)模式。這種商業(yè)模式本身的成本很低，而“免費”“不賺錢(qián)”的金字招牌對顧客有著(zhù)無(wú)窮的吸引力，能在短時(shí)間內使企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大知名度。
　　
　　試想有一天，當同行把你的產(chǎn)品變成分文不取或是分文不賺，把你的行業(yè)變成義務(wù)免費行業(yè)，和殺毒軟件一樣，你是不是要淚奔？！
　　
　　義務(wù)免費手，接地氣的有效營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　在零售業(yè)變革浪潮中，企業(yè)、品牌的下一步，決定能存活下來(lái)的核心只有消費者。在這個(gè)關(guān)系時(shí)代，企業(yè)更應該著(zhù)力于自己的客戶(hù)、消費者方面的耕耘。很簡(jiǎn)單的道理，只有將消費者牢牢抓在自己手中的企業(yè)，才可以高枕無(wú)憂(yōu)，因為消費者愛(ài)你，并愿意為你付費買(mǎi)單。
　　
　　也許，看到這里，有人會(huì )說(shuō)，這個(gè)道理大家都懂�？呻y的是，如何圈住消費者，維護企業(yè)、品牌自身的關(guān)系網(wǎng)？那么我們先來(lái)看一個(gè)例子：周鴻祎的360大家都知道，之所以能在互聯(lián)網(wǎng)上人盡皆知，是做了件看似很簡(jiǎn)單的事情，即把殺毒軟件這個(gè)收費的產(chǎn)品變成免費贈送的產(chǎn)品。這一模式的思維路徑是：發(fā)現一個(gè)有市場(chǎng)的產(chǎn)品——把這個(gè)產(chǎn)品變成免費贈送，讓這個(gè)行業(yè)消失——通過(guò)免費圈人——這群人成為你的忠實(shí)粉絲。
　　
　　通過(guò)這例子，我們不難發(fā)現，其實(shí)在企業(yè)沒(méi)有客戶(hù)沉淀、沒(méi)有品牌積累之初，如何打開(kāi)市場(chǎng)，如何讓消費者用沒(méi)有理由的使用你的產(chǎn)品，最直接的方式只有兩字：免費。在消費者觀(guān)念里，對于一個(gè)新事物、新產(chǎn)品要讓其乖乖從腰包里掏出人民幣來(lái)付費，是件很難的事情，因為如今的消費者夠精明，會(huì )計算你的品牌知名度、性?xún)r(jià)比、口碑等等，綜合完了才愿意付費。而如果產(chǎn)品是免費的，在他們眼里，則是反正不花錢(qián)，何不一試？所以，義務(wù)免費手段也相對成為最接地氣、最直接有效的方式。
　　
　　經(jīng)濟形態(tài)發(fā)生改變時(shí)就蘊含著(zhù)新的產(chǎn)業(yè)機會(huì )，把握住變革的方向并且符合趨勢，就會(huì )找到機會(huì )。正如克里斯·安德森所說(shuō)，免費經(jīng)濟學(xué)起緣于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代�！懊赓M”就是建立在電腦字節上的經(jīng)濟學(xué)，快錢(qián)等企業(yè)的免費商業(yè)模式，源于互聯(lián)網(wǎng)卻不局限于互聯(lián)網(wǎng)，向國外學(xué)習卻創(chuàng )出了中國特色，并在動(dòng)態(tài)中發(fā)展和創(chuàng )新。
　　
　　盈利從不賺錢(qián)開(kāi)始，體驗讓免費增值
　　
　　免費與盈利不矛盾。所謂免費模式，是指商家利用大眾樂(lè )于接受“天上掉餡餅”的心理，借助免費或者不賺錢(qián)的手段銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)建立龐大的消費群體，塑造品牌形象，然后再通過(guò)配套的增值服務(wù)、廣告費等方式取得收益的一種新商業(yè)模式。這種商業(yè)模式本身的成本很低，而“免費”“不賺錢(qián)”的金字招牌對顧客有著(zhù)無(wú)窮的吸引力，能在短時(shí)間內使企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大知名度。
　　
　　對于企業(yè)、品牌而言，這同樣也是如此，義務(wù)免費只是一種手段，最后要抓住的是你的粉絲、你的消費者，因為這個(gè)時(shí)代是粉絲經(jīng)濟的時(shí)代。而粉絲經(jīng)濟時(shí)代，粉絲需要的是什么？拿如今紅到發(fā)紫的小米來(lái)講，其饑餓營(yíng)銷(xiāo)的成功，基于的是國人們對使用手機，如價(jià)格太高、電池續航能力太短、外觀(guān)不夠新潮、操作體驗不夠人性等方面的痛點(diǎn)。顛覆傳統手機研發(fā)制造企業(yè)“重營(yíng)銷(xiāo)輕產(chǎn)品“的模式，在同價(jià)位、同配置的手機市場(chǎng)中，以“輕營(yíng)銷(xiāo)重產(chǎn)品”為根本做到操作體驗的極致、性能最高，以超高的性?xún)r(jià)比俘獲其粉絲，同時(shí)將粉絲成功轉化為消費者，并且推出電視、盒子等其他產(chǎn)品，消費者同樣樂(lè )于為此付費買(mǎi)單，實(shí)現產(chǎn)品、品牌、企業(yè)的增值。
　　
　　當然，在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小米的成功已是一種不可復制的神話(huà)。盡管它的成功，迎合了天時(shí)、地利，但不難窺見(jiàn)的是粉絲經(jīng)濟時(shí)代的核心：消費者的參與感及體驗。用戶(hù)體驗是做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心，也是任何一家企業(yè)大佬，從傳統零售模式跨界到互聯(lián)網(wǎng)零售急需轉變的觀(guān)念。統經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠、環(huán)保等產(chǎn)品屬性是產(chǎn)品的核心。但在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品屬性只是產(chǎn)品的標配，真正的好產(chǎn)品應該是客戶(hù)愿意分享的產(chǎn)品。傳統營(yíng)銷(xiāo)強調的是教條式的品牌認知，而新?tīng)I銷(xiāo)的核心是用戶(hù)參與感，冷冰冰的營(yíng)銷(xiāo)早已不適應互聯(lián)網(wǎng)。
　　
　　因此，當成都一家年銷(xiāo)售3億元的服裝企業(yè)，花500萬(wàn)元成本常年為老顧客免費干洗衣服；售價(jià)千元的狐貍毛雪地靴（狐貍毛可拆卸）商家為促銷(xiāo)，推出第二年以59元成本價(jià)以舊換新靴子活動(dòng)，狐貍毛仍可繼續使用；以及淘寶試用中心付郵費試用，日均150萬(wàn)UV、15萬(wàn)單派發(fā)量，等等這些看似“免費”的背后，都有著(zhù)比直接降價(jià)更直抵消費者內心。
　　
　　從現在看未來(lái)：免費模式試想
　　
　　盡管現有的免費模式花樣繁多，從免費到實(shí)現利潤的路徑也大相徑庭，究其根本，可以總結為兩大類(lèi)型：平臺打造與產(chǎn)品加載、品牌擴展與交叉互動(dòng)。
　　
　　平臺打造與產(chǎn)品加載，如社交網(wǎng)站人人網(wǎng)擁有近1.2億的用戶(hù)，每天的活躍用戶(hù)高達3000萬(wàn)人，在此基礎上，人人農場(chǎng)里可以種植樂(lè )事薯片，禮物商城里有了迪士尼商品專(zhuān)區。據統計，2011年僅第二季度，人人網(wǎng)的廣告收入就達到1690萬(wàn)美元。除此之外，QQ、百度、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò )企業(yè)也是如此，成功地通過(guò)產(chǎn)品加載實(shí)現了與消費者的價(jià)值鏈接。
　　
　　品牌擴展與交叉帶動(dòng)，寶潔公司送的試用品、肯德基和麥當勞附贈的玩偶和免費優(yōu)惠券、海底撈免費提供的美甲和擦皮鞋等產(chǎn)品和服務(wù)中感受免費的魔力，這些產(chǎn)品和服務(wù)往往具備重復性和關(guān)聯(lián)性強等特征，以小球帶動(dòng)大球轉的方式幫助企業(yè)找到盈利的空間。
　　
　　那么在未來(lái)，我們的零售業(yè)模式，是否能與體驗相結合，打造邊體驗邊零售的模式，讓產(chǎn)品在體驗中創(chuàng )造價(jià)值，實(shí)現最直接的轉化呢？隨便YY了幾個(gè)不成熟方案，拋磚引玉一番，僅供參考。
　　
　　一、某知名酒店入住免費，酒店房間的商品使用是需要付費的，有些陳列的商品是可以買(mǎi)的，直接掃描二維碼，比如消費者入住酒店看到一個(gè)煙灰缸或者衣架很漂亮，通過(guò)掃描二維碼、支付寶或者微信付款，填寫(xiě)地址就可以直接快遞到家。
　　
　　二、比如這幾年是母嬰市場(chǎng)井噴的時(shí)段，孕婦裝消費市場(chǎng)廣闊，商家可以通過(guò)線(xiàn)上母嬰平臺免費贈送孕婦裝圈人，找到一個(gè)圈人的突破口，然后把這些準媽媽召集起來(lái)后，賣(mài)產(chǎn)后減肥產(chǎn)品、童裝，甚至兒童培訓教程等等一系列孕婦需要的東西給他們，形成一個(gè)母嬰一站式購物的生態(tài)圈子。
　　
　　管理學(xué)大師彼得·德魯克說(shuō)過(guò)：“今天企業(yè)間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭�！焙沃^商業(yè)模式？歸根結底，依舊是人的競爭，人與人之間的關(guān)系競爭。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，我們周邊的生活發(fā)生著(zhù)日新月異的變化。微信、微博、APP等社交客戶(hù)端的繁榮，不知不覺(jué)已把我們帶到社交關(guān)系時(shí)代。
　　
　　在這個(gè)時(shí)代，一味地賣(mài)貨，一味地打折，在零售業(yè)市場(chǎng)競爭如此激烈的今天是早已被淘汰的方式。而很多企業(yè)、品牌正在追逐、誤以為是救命稻草的產(chǎn)品、服務(wù)、渠道，已然成為一個(gè)合格企業(yè)、品牌的基本配置，只有具備了這些的才能往長(cháng)遠的方向發(fā)展。而企業(yè)和品牌如何樹(shù)立自身的形象，打造自己的關(guān)系圈，便是零售企業(yè)生存下去的關(guān)鍵。
　　
　　說(shuō)到底，未來(lái)零售模式不是免費就能為王，免費只是一種營(yíng)銷(xiāo)方式。有人就能為王，人越忠誠、越信賴(lài)、越能在你這形成社交圈，你就越容易成功。趕緊圈人吧！