現在是一個(gè)人人講業(yè)績(jì)，做業(yè)績(jì)的時(shí)代，沒(méi)有業(yè)績(jì)就要下課，沒(méi)有業(yè)績(jì)就要丟飯碗，但是在內需乏力，競爭激烈的市場(chǎng)競爭中，提升業(yè)績(jì)成為每個(gè)企業(yè)組織或者個(gè)人的首要關(guān)切目標。
　　1、主帥無(wú)能，累死三軍
　　浙江臺州某茶具企業(yè)，年銷(xiāo)售額做到6000萬(wàn)，凈利潤也有2000多萬(wàn)，但是企業(yè)近年來(lái)的發(fā)展緩慢，原因何在，原來(lái)從企業(yè)發(fā)展至今十幾年，都是由老板一人操辦，從生產(chǎn)、到銷(xiāo)售、管理、財務(wù)，老板每天忙里忙外18個(gè)小時(shí)，不到40歲頭發(fā)已經(jīng)花白，為何不招聘一些中層主管和業(yè)務(wù)人員來(lái)承擔一些工作呢？老板感覺(jué)不放心，覺(jué)得還沒(méi)自己做的好，所以什么都要自己親自上陣？
　　這是能者的表現嗎？其實(shí)是一種“無(wú)能”和無(wú)奈。江浙有這樣數以萬(wàn)計的夫妻老婆企業(yè)，因為缺少有效地授權和管理，缺少現代企業(yè)管理意識，每天疲于奔命，一旦業(yè)績(jì)增長(cháng)緩慢，就把賺來(lái)的錢(qián)就去炒樓炒股，未能形成良性循環(huán)，企業(yè)總處在未成年狀態(tài)。
　　2、終端乏術(shù)，無(wú)力回天
　　廣東某飾品企業(yè)，曾經(jīng)通過(guò)送寶馬，開(kāi)五星級賓館開(kāi)招商會(huì )的方式，吸引了眾多的加盟商加盟，代言人也請了港臺好幾位，可是終端動(dòng)銷(xiāo)日漸乏術(shù)，企業(yè)發(fā)展就是不斷靠開(kāi)新的加盟店來(lái)支持，以招商模式為主的業(yè)務(wù)模式，未能轉變?yōu)橐越K端零售為主的銷(xiāo)售模式。企業(yè)發(fā)展陷入停滯。
　　另外我們注意到，許多企業(yè)為了拉動(dòng)銷(xiāo)量，就是打搞促銷(xiāo)戰，通常一般在地縣級市場(chǎng)，開(kāi)宣傳車(chē)、上腰鼓文藝表演隊、手機短信群發(fā)、店面門(mén)頭裝修、廣發(fā)DM、車(chē)身戶(hù)外廣告等手段造勢，搞特賣(mài)會(huì )和某某節為手段賣(mài)貨，你方唱罷，我方登場(chǎng)，看似熱鬧，但是業(yè)績(jì)呢？表面的風(fēng)光往往換來(lái)了是虧損，長(cháng)此下去，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )和你合作下去嗎？
　　不少企業(yè)由于對終端的管控不力，以及拉動(dòng)銷(xiāo)售的推廣活動(dòng)同質(zhì)化，陷入到了被增長(cháng)的怪圈，有業(yè)績(jì)沒(méi)利潤！
　　3、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，沒(méi)人管的孤兒
　　我們走訪(fǎng)各個(gè)企業(yè)的終端發(fā)現，約有50%以上的終端業(yè)務(wù)人員，不清楚自己在賣(mài)什么？以及怎么將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去？
　　賣(mài)地板的銷(xiāo)售員說(shuō)不清楚各個(gè)材質(zhì)地板的特點(diǎn)和優(yōu)劣，賣(mài)服裝的不知道服裝是否可以水洗，賣(mài)化妝品的不知道客戶(hù)想要什么，對產(chǎn)品知識的了解程度，甚至不如一些老客戶(hù)，這就尷尬了，沒(méi)有的“水準”人在向有水準的介紹產(chǎn)品，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人在向有專(zhuān)業(yè)的人提供服務(wù)，去美容店或者一些化妝品專(zhuān)柜，你就會(huì )有深刻的體會(huì )。
　　我們的許多企業(yè)，在銷(xiāo)售支持系統和營(yíng)銷(xiāo)工具完備方面，以及業(yè)務(wù)人員的系統培訓缺少必要的關(guān)注和投入，即便有一些企業(yè)成立了培訓部門(mén)，也沒(méi)有發(fā)揮相應的只能，未能給一線(xiàn)員工提供有效地銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識、公司實(shí)力介紹。結果一線(xiàn)員工再努力也是無(wú)法改變銷(xiāo)售停滯的現狀。
　　4、產(chǎn)品先天不足，一上市就冬眠
　　現在許多新產(chǎn)品上市，由于缺少相應的設計和規劃，往往胎死腹中，或者放在貨架上冬眠，無(wú)人問(wèn)津，例如云南一家生產(chǎn)核桃汁的企業(yè)，品牌名稱(chēng)起了一個(gè)“摩爾”的洋名，包裝像國外的啤酒，指望賣(mài)給學(xué)生群體，訴求是“營(yíng)養大腦”，但是從品牌名稱(chēng)到包裝設計，乃至推廣活動(dòng)都和消費群定位和訴求不匹配，缺少鮮明的特色，未能打動(dòng)主要購買(mǎi)群體學(xué)生家長(cháng)的心智，結果上市受到很大影響，于是再重新定位、換包裝折騰。
　　產(chǎn)品研發(fā)和新產(chǎn)品上市就像女人懷孕，關(guān)鍵要上優(yōu)生優(yōu)育，十月懷胎，一朝分娩，不做好基礎護理工作，出來(lái)的不是怪胎，就是死胎。定位定生死，不是搞的漂亮些，打打廣告費，上上促銷(xiāo)就能解決的，胎位不正，一切等于白干。
　　凡此種種，類(lèi)似這樣影響業(yè)績(jì)增長(cháng)的問(wèn)題，將企業(yè)發(fā)展置身于一個(gè)比較尷尬的境地，亟待解決�；蛟S正確的道路總是在經(jīng)過(guò)錯誤的修正后方能找到，捷徑就是你敢不敢試錯，從錯誤中發(fā)現正道的蛛絲馬跡。提升業(yè)績(jì)就是找對方法，在合適的時(shí)機，讓正確的人去做非同一般的事。