看看你周?chē)�的競爭者，毫無(wú)意外，你發(fā)現他們其實(shí)都很相似。他們使勁降低價(jià)格，減少網(wǎng)絡(luò )或營(yíng)銷(xiāo)成本。他們把時(shí)間和金錢(qián)用在完全錯誤的地方。他們努力讓消費者喜歡上某樣產(chǎn)品，即使它一點(diǎn)吸引力都沒(méi)有。這樣做代價(jià)很高，其實(shí)這種錯誤是可以避免的。下面，本文給你和你的企業(yè)提出一些更好的建議。
　　一、把營(yíng)銷(xiāo)融入你所做的事情
　　現在我要讓你做一些看似很大膽的事情�？紤]一下，不改變你的營(yíng)銷(xiāo)策略，而是改變你銷(xiāo)售的產(chǎn)品以及核心服務(wù)。
　　為什么呢？因為你竟然可以浪費這么多年的時(shí)間去銷(xiāo)售一種產(chǎn)品，即使它沒(méi)有足夠的市場(chǎng)吸引力。對于一種乏味的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)說(shuō)，再好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都無(wú)法改變它。相反，如果產(chǎn)品本身有不同尋常的價(jià)值，通常都會(huì )很快地賣(mài)出去，因為人們對它印象深刻，然后口口相傳。我定期與一些企業(yè)主交談，這些人不需要為廣告花費一分錢(qián)，因為他們的消費者和客戶(hù)總是主動(dòng)推薦。
　　大多數小型企業(yè)主卻不是這樣做的。他們不是用企業(yè)背后的故事打動(dòng)消費者，而是采取鼓動(dòng)的方式，強迫一些人去談?wù)撟约骸?BR>　　◆有一些企業(yè)花錢(qián)請人介紹自己。
　　◆有一些企業(yè)總是拼命煩著(zhù)別人推薦自己。
　　◆有許多企業(yè)加入社交俱樂(lè )部，希望通過(guò)社交成員之間互惠關(guān)系的約束，讓別人更多地談?wù)撟约骸?BR>　　◆有一些企業(yè)未經(jīng)同意，就給消費者發(fā)送垃圾郵件—我每天收到近50封這樣的郵件，企業(yè)把一些枯燥無(wú)聊的產(chǎn)品硬推給我。
　　在某種程度上，以上所有這些做法可能有效，但是如果你180度地轉變你關(guān)注的焦點(diǎn)，你完全可以做得更好！
　　我們應該知道這樣一個(gè)道理：如果一項產(chǎn)品或服務(wù)足夠優(yōu)秀，不必強迫人們就會(huì )把它介紹給別人。當我們遇到一些很出色的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì )自動(dòng)地向其他人推薦。但是，首先我們必須提供一些值得討論的東西—一個(gè)值得分享的故事。如果我們做到了，其他人會(huì )情不自禁地大力宣傳。
　　二、可供選擇的方案
　　這個(gè)選擇就是把營(yíng)銷(xiāo)融入你所做的事情。以下這些建議可以讓你著(zhù)手去做。
　　◆觀(guān)察一下你的消費市場(chǎng)，根據消費者的需求開(kāi)發(fā)一項產(chǎn)品或服務(wù)，而不僅僅是復制你的競爭者已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的東西。
　　◆跟消費者講述關(guān)于你或者你的企業(yè)的故事，這個(gè)故事必須是值得分享的。這意味著(zhù)你有與眾不同的勇氣。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，但是如果你想吸引消費者的注意力，這一點(diǎn)顯得至關(guān)重要。
　　◆傳遞一種脫穎而出的客戶(hù)體驗。攻克所有難關(guān)，在打交道、交談的互動(dòng)體驗中打動(dòng)你的客戶(hù)。
　　◆滿(mǎn)懷熱情做事，積極幫助他人，因為熱情有很強的感染力。
　　◆區別核心客戶(hù)與非核心客戶(hù)。如果沒(méi)有非核心客戶(hù)，就不會(huì )有核心客戶(hù)。核心客戶(hù)就是那些買(mǎi)你的產(chǎn)品的人，他們是你的主要服務(wù)對象。千萬(wàn)不要想著(zhù)把產(chǎn)品賣(mài)給所有人。如果你這樣做，你的品牌定位就會(huì )變得模糊，沒(méi)有針對性，無(wú)法打動(dòng)消費者。
　　◆向你所推崇的產(chǎn)品和服務(wù)學(xué)習�？纯从惺裁唇�(jīng)驗可以讓你借鑒，有助于你開(kāi)發(fā)引人注意的產(chǎn)品。
　　◆努力變得與眾不同。這是唯一可行的辦法，可以讓消費者與他們的朋友或熟人討論你的產(chǎn)品。