在我看來(lái)，在未來(lái)，有6大營(yíng)銷(xiāo)趨勢，是中國企業(yè)不得不關(guān)注的。
　　要關(guān)注新興人群對產(chǎn)品的興趣
　　在未來(lái)，80后和90后的消費能力會(huì )越來(lái)越強，被他們所關(guān)注的產(chǎn)品，市場(chǎng)成長(cháng)會(huì )非�？�。因此，中國企業(yè)在產(chǎn)品升級換代的過(guò)程中，需要考慮新興人群的消費特點(diǎn)。在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品的外觀(guān)設計、產(chǎn)品的人性化設計等方面，要多做文章。例如，在過(guò)去，諾基亞一直把手機當做一個(gè)通訊工具，它之所以被蘋(píng)果打得很慘，很重要的原因在于：蘋(píng)果把手機定位成一個(gè)掌上電腦，其信息量是諾基亞很難比擬的。雖然諾基亞目前的市場(chǎng)占有率還高達百分之二十幾，但業(yè)界普遍認為，如果其產(chǎn)品不能適應新興人群的消費需求，那么，它很有可能會(huì )出局，甚至諾基亞這個(gè)品牌會(huì )不復存在。
　　要重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
　　從渠道的角度考慮，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是不得不關(guān)注的一個(gè)趨勢。我認為，在未來(lái)，中國企業(yè)不一定會(huì )全部取消實(shí)體店，但一定是虛實(shí)結合，即虛擬和實(shí)體結合。我們一定要迎接移動(dòng)時(shí)代和掌上時(shí)代。要去主動(dòng)適應，而不是盲目地做實(shí)體擴張。
　　要考慮市場(chǎng)碎片化的趨勢
　　在過(guò)去，我們一直說(shuō)市場(chǎng)細分，而現在則強調市場(chǎng)超細分，比細分要分得更細一些。例如，中國現在大概有30多萬(wàn)的UFO愛(ài)好者，那么，和飛碟有關(guān)的書(shū)和產(chǎn)品，其購買(mǎi)者基本就在這個(gè)圈子當中。這個(gè)市場(chǎng)就是超細分市場(chǎng)，這是符合市場(chǎng)碎片化趨勢的一個(gè)特點(diǎn)。在過(guò)去，我們要滿(mǎn)足小眾市場(chǎng)。在現在和未來(lái)，則要滿(mǎn)足小小眾市場(chǎng)或者微小眾市場(chǎng)。
　　因為市場(chǎng)是碎片化的，因此，我們就更加需要精準化營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品、渠道、廣告推廣手段都要有一個(gè)聚焦的過(guò)程。例如，國際上最流行的一些奢侈品，很少在國內的大眾媒體做廣告。因為其消費人群是非常窄的高端人群。因此，廣告可能會(huì )集中在五星級酒店、頭等艙、高爾夫俱樂(lè )部等場(chǎng)所�？傊�，傳播、推廣、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段一定會(huì )根據消費群的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行細分，會(huì )更強調聚焦，把所有的元素都整合在一點(diǎn)上。
　　重心要下移
　　重心下移就是要直接和消費者對接。例如，紅豆和雅戈爾都是上市公司，產(chǎn)量也差不多，但雅戈爾的市值是紅豆的十倍。原因就在于，雅戈爾掌握了終端渠道，而紅豆則是借助批發(fā)渠道。也就是說(shuō)，誰(shuí)更能貼近消費者，誰(shuí)的重心是下移的，誰(shuí)就會(huì )占領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的制高點(diǎn)，占領(lǐng)核心價(jià)值的所在。因此，中國企業(yè)可能要逐步走向重心下移，直接往下游，尤其是和消費者直接對接。
　　要關(guān)注終端的情境消費
　　在過(guò)去，只是追求把終端市場(chǎng)鋪到就可以了。而現在，則特別強調終端的消費環(huán)境、消費感受和消費體驗。例如，85度C，實(shí)際上是把咖啡和糕點(diǎn)組合成一個(gè)情境。而這種情境消費對現實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)非常重要。因此，目前很多企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，都非常關(guān)注消費情境設計和消費情境營(yíng)造，做得工作也非常多。這個(gè)趨勢，是未來(lái)幾年，中國企業(yè)需要特別關(guān)注的。誰(shuí)做得好，誰(shuí)可能就是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中的贏(yíng)家。
　　要特別關(guān)注縣域經(jīng)濟
　　在改革開(kāi)放的前30年，中國的發(fā)展主要集中在大城市。
　　而在后30年，應該會(huì )大量發(fā)展縣和鎮的經(jīng)濟。因為中國的城市化進(jìn)程只完成了一半，而發(fā)達國家城市化都在80%以上。如果中國的另外30%也要完成城市化，最起碼要30年。
　　目前，很多大城市已經(jīng)達到飽和，因此，中國未來(lái)的發(fā)展空間應該是中小城市、城鎮和縣城。對于房地產(chǎn)、商業(yè)零售業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)，在連鎖布局和連鎖網(wǎng)絡(luò )建立上，需要更多地關(guān)注縣和鎮的市場(chǎng)。我認為，這個(gè)市場(chǎng)可能會(huì )有30年快速發(fā)展的機會(huì )。
　　此外，縣域營(yíng)銷(xiāo)要和資本市場(chǎng)進(jìn)行對接。否則，完全靠自己的積累，一個(gè)一個(gè)地去建店，速度是非常慢的。因此，一定要通過(guò)資本運營(yíng)，來(lái)快速積累財富，然后快速布點(diǎn)、快速放大。