其次，具備正確的道德規范與相應的法律知識。
　　對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，不道德的銷(xiāo)售行為或許在一次交易中會(huì )僥幸得逞，但要建立與發(fā)展真正的合作伙伴關(guān)系需要百分百的誠實(shí)和真摯。通常情況下，人們將道德定義為判定正確和錯誤行為的標準，因此，被社會(huì )大多數人認同的行為標準就是道德規范。這些規范，一部分可以用法律來(lái)約束，違反規范就要受到法律的懲罰；另一部分，不屬于法律約束的范疇，仍然只能用道德的力量去限制。
　　具體到銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售行為來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)品介紹不當或違反有關(guān)承諾、保證以及商業(yè)誹謗（BusinessDefamation）等都被認為是不道德的銷(xiāo)售行為。這些不道德的銷(xiāo)售行為，嚴重的可能惹上麻煩，比如受到法律的制裁等。
　　商業(yè)誹謗包括以下幾種形式：最簡(jiǎn)單的是口頭中傷，這種行為是指口頭向第三者（如客戶(hù)）進(jìn)行有關(guān)競爭者的不公正或不符合事實(shí)的陳述，即對競爭者的商譽(yù)或個(gè)人名譽(yù)的傷害。其次是書(shū)面誹謗，是指在與客戶(hù)的書(shū)面文字交流中出現的不公正或不符合事實(shí)的陳述，包括給客戶(hù)的信件、銷(xiāo)售文字資料、廣告或公司手冊等。還有就是產(chǎn)品貶損，是指對競爭者的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行不切實(shí)際或欺騙性的比較和歪曲性的評論。最后一種是不公平競爭，是指銷(xiāo)售人員在進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)對產(chǎn)品的性能或質(zhì)量作出的不符合事實(shí)的表述。
　　因此，銷(xiāo)售人員要贏(yíng)得大眾的敬重，就必須按照大眾所能接納的道德標準來(lái)處事。努力處理好與競爭者、與公司、與客戶(hù)等多方面的關(guān)系。
　　通常情況下，銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，都會(huì )遇到客戶(hù)問(wèn)及有關(guān)競爭者的問(wèn)題。這時(shí)，銷(xiāo)售人員極有可能會(huì )貶低競爭者，這樣的話(huà)使自己可能面臨很大的信用風(fēng)險。若客戶(hù)已經(jīng)決定購買(mǎi)競爭者的產(chǎn)品，對競爭者進(jìn)行貶損，必然會(huì )引起客戶(hù)反感。這種短期行為更不利于與客戶(hù)建立長(cháng)期的關(guān)系。要維護在客戶(hù)面前的信譽(yù)，銷(xiāo)售人員必須坦誠和誠實(shí)，銷(xiāo)售人員可以客觀(guān)描述其產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品的關(guān)系，讓客戶(hù)自己作出選擇與決定。此外，銷(xiāo)售人員在處理與其公司的關(guān)系時(shí)，也會(huì )遇到很多道德難題。
　　在客戶(hù)關(guān)系方面，不道德的行為會(huì )產(chǎn)生負面后果；相反地，講究道德與職業(yè)規范的銷(xiāo)售人員會(huì )深得客戶(hù)歡迎。因此，若欲與客戶(hù)建立持久的合作伙伴關(guān)系，銷(xiāo)售人員需要誠實(shí)篤信。銷(xiāo)售人員應該不斷努力，在銷(xiāo)售過(guò)程中創(chuàng )造一種講究道德規范與遵紀守法的銷(xiāo)售氛圍，更好地圍繞客戶(hù)與公司的目標提供服務(wù)。
　　再次，注意在銷(xiāo)售中情感的導入。
　　人們常說(shuō)“功夫在詩(shī)外”，銷(xiāo)售的功夫也在銷(xiāo)售的產(chǎn)品之外，銷(xiāo)售人員要注意銷(xiāo)售以外的事情，也就是那些被稱(chēng)之為人之常情的事情。銷(xiāo)售人員應該幫助客戶(hù)滿(mǎn)足某種愿望；客戶(hù)只有明白產(chǎn)品會(huì )給自己帶來(lái)某種好處才會(huì )作出購買(mǎi)決定。
　　第四，掌握銷(xiāo)售業(yè)務(wù)所必須的知識。
　　對優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，售前掌握必需的業(yè)務(wù)知識是非常必要的。銷(xiāo)售需要勇氣，但絕不能理解為盲目行動(dòng)。成功的銷(xiāo)售基礎是對客戶(hù)的理解，因而事先需要進(jìn)行調查和了解情況，掌握必要的知識。銷(xiāo)售過(guò)程是對客戶(hù)的說(shuō)服與指導過(guò)程，只有掌握了必要的知識，才能進(jìn)行有針對性的說(shuō)服與指導。
　　第五，善于把握銷(xiāo)售中的一切機會(huì )。
　　機會(huì )不是突然降臨的，不是現成的收獲，而是不斷追求的酬勞，是艱辛勞動(dòng)的成果。機會(huì )屬于有準備的頭腦。銷(xiāo)售過(guò)程中的機會(huì )包括動(dòng)機的準備、觀(guān)念的準備和才能的準備。銷(xiāo)售的成功是在一定的概率中實(shí)現的。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總是把注意力放在排除故障上，因為障礙的另一面就是需求。這種需求是一種潛在需求，將潛在需求轉化為現實(shí)需求，銷(xiāo)售所創(chuàng )造的完全是一種新格局。正因為如此，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總是把拒絕看成是銷(xiāo)售的開(kāi)始。
　　第六，具備“試一試”的勇氣。
　　雖然事先了解、掌握銷(xiāo)售業(yè)務(wù)所必須的知識是必要的，但如果總想有了十分的把握再行動(dòng)，那就失去了探索的勇氣。具備“試一試”的膽略和勇氣，不斷地克服銷(xiāo)售恐懼頑癥，是銷(xiāo)售人員應該具備的素質(zhì)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員從不言失敗，只是將每一次銷(xiāo)售都視為一種嘗試，而且視為逐漸接近成功的嘗試。
　　最后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，還必須具備旺盛的學(xué)習的熱情。
　　在當前的信息社會(huì )，科技在日新月異的發(fā)展，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，包括銷(xiāo)售內容、銷(xiāo)售形式等都會(huì )隨著(zhù)科技的發(fā)展而不斷地推陳出新。因此，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員需要保持旺盛的學(xué)習熱情，努力學(xué)習不斷更新的業(yè)務(wù)知識，掌握更為先進(jìn)的銷(xiāo)售方法與技巧。只有這樣，才能不斷地自我提高，不斷地創(chuàng )造一個(gè)又一個(gè)的銷(xiāo)售契機，從而逐步成長(cháng)為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。