如果不是市場(chǎng)環(huán)境、消費形態(tài)、媒體結構、流通結構等外部因素發(fā)生翻天覆地的變化，營(yíng)銷(xiāo)人或許還不會(huì )發(fā)現，在所謂營(yíng)銷(xiāo)模式的背后，不是4P要素及其組合，甚至不是產(chǎn)業(yè)結構如行業(yè)集中度及趨勢等，而是一個(gè)更重要的因素：時(shí)代的變遷。
　　什么是營(yíng)銷(xiāo)模式？營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)獲取收入與利潤的最優(yōu)化、同時(shí)也是最普遍的一種營(yíng)銷(xiāo)要素的組合。營(yíng)銷(xiāo)模式并非只有一種，但是作為特定時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)模式，必須具備最優(yōu)化與最普遍兩個(gè)核心特征。也就是說(shuō)，反映時(shí)代特性的營(yíng)銷(xiāo)模式，具有“最大公約數”的特點(diǎn)，這種營(yíng)銷(xiāo)模式一旦形成明確的模式、結構與邏輯，就成為絕大部分企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的基本路徑。
　　中國營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生過(guò)三次重大的變革，都與時(shí)代背景息息相關(guān)。
　　第三次變革
　　2013年雙11的輝煌戰果還沒(méi)有消散，淘寶-天貓的顛覆者已經(jīng)站在了門(mén)口：企鵝（騰訊）旗下的微信，中國市場(chǎng)進(jìn)入第三個(gè)大變革時(shí)期。
　　微信剛開(kāi)始從IM（即時(shí)通訊平臺）向商業(yè)化方向轉化，阿里巴巴馬云卻已經(jīng)坐不住。兩個(gè)原因：微信的6億多活躍用戶(hù)，微信的分享、商業(yè)化將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“流量的入口”，淘寶-天貓及旗下的網(wǎng)店，將成為微信流量的“接單者”。
　　2013年11月22日是個(gè)重要的日子，馬云決定切斷微信進(jìn)入淘寶天貓的流量接口。11月23日，微信與小米3手機的15萬(wàn)臺微信購買(mǎi)活動(dòng)正式開(kāi)場(chǎng)，9分鐘55秒即告售罄，3億元瞬間進(jìn)賬，標志著(zhù)微信進(jìn)入了電商階段，也意味著(zhù)中國第二個(gè)虛擬商業(yè)王國——“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商圈”正在飛速長(cháng)大。但是與小米3首發(fā)日86秒銷(xiāo)售10萬(wàn)部回款超過(guò)2億元相比，微信支付的速度還是偏慢的。
　　如果說(shuō)前兩次顛覆都是在潤物細無(wú)聲中實(shí)現，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)恐怕注定了是一場(chǎng)火藥味濃烈的戰爭：微信與淘寶互相接入口的屏蔽，標志兩大新老巨頭，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的入口處，就展開(kāi)了生死PK。
　　現在談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式有點(diǎn)早，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的邏輯或框架已經(jīng)“顯露真容”，核心有以下五個(gè)模式之框——即營(yíng)銷(xiāo)模式需要在這五個(gè)框架內進(jìn)行創(chuàng )新、演化、完型：
　　O2O：即線(xiàn)上與線(xiàn)下的雙向互聯(lián)，團購就是一種典型的O2O，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的O2O創(chuàng )新將更加豐富多樣。O2O不僅是線(xiàn)上支付、線(xiàn)下消費，而是可以衍生出各種各樣的新商業(yè)模式。想一想如下消費場(chǎng)景：當你逛街或進(jìn)超市時(shí)，可以線(xiàn)下看貨、線(xiàn)上支付、線(xiàn)下收貨，你在超市完成了購買(mǎi)，卻可以空手回家，4-8小時(shí)內，你購買(mǎi)的商品送貨上門(mén)，這樣的O2O難道不是對傳統零售的改造嗎？
　　SoLoMoCo：即社會(huì )化（Social）的、本地定位服務(wù)（LocalBasedServes）的移動(dòng)（Mobile）商務(wù)（Commerce），微信電商是領(lǐng)軍者。
　　LEC（LocalEC）：本地服務(wù)電商，如餐館、百貨、零售店借助各種電商工具，實(shí)現最短距、社區化的深度服務(wù)，從而將本地客戶(hù)從PEC（平臺電商）手里爭取過(guò)來(lái)，LEC的服務(wù)優(yōu)勢，將擊敗PEC的快遞效率。萬(wàn)達、蘇寧云商等都在向這個(gè)方向探索。
　　365*24小時(shí)的場(chǎng)景銷(xiāo)售：進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，全天候、全時(shí)段的銷(xiāo)售成為可能，所有企業(yè)都將從這種銷(xiāo)售機會(huì )與銷(xiāo)售時(shí)間的延長(cháng)中獲利。
　　C2B：反向定制或團購定制，包括眾籌這種新融資模式，意味著(zhù)企業(yè)可以通過(guò)對客戶(hù)需求的柔性響應，從成本效率兩個(gè)方向的優(yōu)化，在顧客性?xún)r(jià)比最優(yōu)化的前提下，獲取穩定利潤。藍港在線(xiàn)創(chuàng )始人王峰的土曼T-Watch智能手表，憑借10條微信，近100個(gè)微信群討論，3千多人轉發(fā)，11小時(shí)售出18698只。加上追加4小時(shí)、禮品團購，預售總金額36775302元，創(chuàng )下朋友圈電商紀錄。
　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是一場(chǎng)大革命，一場(chǎng)顛覆與反顛覆，一場(chǎng)每天都在爆發(fā)創(chuàng )新的新時(shí)代，中國市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)正在進(jìn)入迭代周期以“周”計算的階段。
　　結語(yǔ)
　　從時(shí)代變遷看營(yíng)銷(xiāo)模式，回顧過(guò)去30年，中國銷(xiāo)售渠道、消費模式、媒體結構等有三次變革創(chuàng )新，可以說(shuō)發(fā)生三次革命，經(jīng)歷三個(gè)世代，最后形成三個(gè)世界：第一次，2003年前，現代零售渠道（以KA、連鎖店、shoppingmall等形態(tài)）對傳統的批發(fā)流通渠道的革命；第二次，2003--2013年，平臺電商對商業(yè)地產(chǎn)零售的革命；第三次，即將到來(lái)的2014年，移動(dòng)電商元年，微信商業(yè)化對平臺電商的革命。
　　不用太高深的理論，用常識都可以看明白，三個(gè)階段不是簡(jiǎn)單“代替”關(guān)系，而是“互補”的關(guān)系，我們的結論是：消費與零售的三個(gè)世界已經(jīng)形成。這就是說(shuō)，零售及整個(gè)流通市場(chǎng)的趨勢，不是誰(shuí)替代誰(shuí)，而是都要變，同時(shí)三個(gè)世界之間還會(huì )誕生意想不到的新組合。
　　三個(gè)世界各自誕生三種營(yíng)銷(xiāo)模式：1、傳統的推拉結合（地躺拳/渠道為王）的營(yíng)銷(xiāo)模式，2、電商化網(wǎng)上流量攔截的營(yíng)銷(xiāo)模式，3、社交化電商營(yíng)銷(xiāo)模式。形象點(diǎn)說(shuō)，實(shí)體零售時(shí)代，顧客攔截的戰場(chǎng)是賣(mài)場(chǎng)的貨架；在電商時(shí)代，顧客攔截的戰場(chǎng)是PC端的互聯(lián)網(wǎng)流量；在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，攔截顧客的戰場(chǎng)是智能手機等移動(dòng)流量。
　　地躺拳（深度分銷(xiāo)+人海戰術(shù)）+高射炮（標王）的時(shí)代結束了，甚至傳統電商（開(kāi)網(wǎng)店）也不再是唯一選項，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)更多的機會(huì )去把握，有更大的空間去選擇、創(chuàng )新。
　　在這場(chǎng)大變局面前，營(yíng)銷(xiāo)人的知識庫也需要快速“迭代”更新：昔日大賣(mài)場(chǎng)崛起的時(shí)候，一些與大賣(mài)場(chǎng)談判技巧都能賣(mài)成暢銷(xiāo)培訓，現在還有誰(shuí)會(huì )去看？同樣，現在所謂的電商（如淘寶系服務(wù)鏈）還在津津樂(lè )道網(wǎng)店裝修技巧、流量?jì)?yōu)化、數據分析等，但要是C端消費被移動(dòng)電商、O2O分流出去，淘寶開(kāi)店技巧還有多少用？
　　在電商時(shí)代，中國的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，超越了西方經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論，本土營(yíng)銷(xiāo)包括西方營(yíng)銷(xiāo)，都在這個(gè)時(shí)代失聲。在已經(jīng)開(kāi)始的社交化移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，希望中國營(yíng)銷(xiāo)不再成為實(shí)踐的落后者，而是成為引領(lǐng)中國企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的金鑰匙，也希望中國企業(yè)不要失去獲取“時(shí)代紅利”的先機！