在品牌上，我們僅僅用一個(gè)大品牌，CCTV，已經(jīng)不行了，還要在地方的媒體做，也已經(jīng)是立體化了。而且投入越來(lái)越高，收效越來(lái)越少。他問(wèn)我，這么激烈的行業(yè)競爭的情況下，2006年我們選擇什么方向進(jìn)行突破？
　　首先，我們重新確定一個(gè)概念，我認為這個(gè)行業(yè)的競爭，大多數行業(yè)的競爭還不能用激烈來(lái)定義，應該說(shuō)中國大多數行業(yè)的競爭，最準確的詞可能是慘烈，我說(shuō)我們競爭非常慘烈。慘烈到什么程度呢？我說(shuō)競爭已經(jīng)不再是戰略層面的展開(kāi)，而且也不再是戰術(shù)層面的展開(kāi)，而是肉搏戰，揮舞著(zhù)價(jià)格戰的片刀能傷敵一千自傷八百已經(jīng)不錯了，像你做渠道的時(shí)候，一個(gè)不可避免的方式就是價(jià)格戰。從這個(gè)圖中我們看到企業(yè)隨著(zhù)競爭對手的增加，競爭的不斷升級，他已經(jīng)找不到更多的辦法，只能通過(guò)不斷的增加渠道費用，不斷的增加營(yíng)銷(xiāo)，費用營(yíng)銷(xiāo)隊伍，以及品牌建設費用，投入量不斷的增加，獲得的銷(xiāo)量以及利潤卻是在不斷的下降。
　　在這種情況下，這幾年的企業(yè)開(kāi)始在尋找突破點(diǎn)了，所以從這個(gè)流行上看，所有人都想從戰略上尋求突破，沒(méi)有解決問(wèn)題的時(shí)候，有人說(shuō)了，說(shuō)戰略已經(jīng)很好了，所有的企業(yè)老板我說(shuō)我的戰略是有問(wèn)題的，那么什么有問(wèn)題呢？有人說(shuō)執行有問(wèn)題，2004年流行的就是執行。執行下來(lái)，有的企業(yè)建立執行文化，建立管理能力，強調一線(xiàn)員工的執行力。一年下來(lái)，困境的改變是微乎其微。中國企業(yè)走到現在已經(jīng)不能靠單一手段獲得競爭力了，他需要系統的建立他的競爭力，其中產(chǎn)品力只是其中的一個(gè)環(huán)節，但是可能它是基礎的環(huán)節，而產(chǎn)品線(xiàn)規劃又是營(yíng)造產(chǎn)品力的一個(gè)基本的環(huán)節。
　　首先，對中國企業(yè)來(lái)講，在這個(gè)階段來(lái)講，你看你的產(chǎn)品線(xiàn)要看幾個(gè)問(wèn)題，首先是新產(chǎn)品前赴后繼進(jìn)入市場(chǎng)，但是產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短。新產(chǎn)品銷(xiāo)量在上升，但是老產(chǎn)品銷(xiāo)量在下降。第三個(gè)是是產(chǎn)品自相殘殺的程度不亞于和競品的競爭。所以，有的企業(yè)說(shuō)了，我的產(chǎn)品是一個(gè)一個(gè)進(jìn)去，一個(gè)一個(gè)的下來(lái)�？傮w的增長(cháng)非常緩慢，但是這些仍然只是顯性的問(wèn)題，還有一些隱形的，就是生產(chǎn)成本不斷上升，產(chǎn)品質(zhì)量不斷下降，生產(chǎn)壓力是非常大的，生產(chǎn)線(xiàn)的轉換機變得越來(lái)越難。管理的復雜性也在增加，經(jīng)理們忙的焦頭爛額，營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)有方向感，不知道到底該推哪一個(gè)產(chǎn)品，一股腦的給我們經(jīng)銷(xiāo)商一群產(chǎn)品，這個(gè)就是一個(gè)企業(yè)的狀態(tài)。
　　回過(guò)頭來(lái)，我們講中國企業(yè)為什么在產(chǎn)品線(xiàn)上形成了自己的困難，我認為這個(gè)跟企業(yè)的發(fā)展階段分不開(kāi)。國內企業(yè)首先是從單產(chǎn)品運作，也就是說(shuō)單品種運作，像王老吉的這樣的企業(yè)，我們大部分企業(yè)都是這樣，都是從一個(gè)單產(chǎn)品運作，逐步的因為競爭的需要，他開(kāi)始要發(fā)展自己的產(chǎn)品線(xiàn)了，在這個(gè)時(shí)候，我研究中國企業(yè)的絕大多數案例都是以技術(shù)標準擴展自己的產(chǎn)品線(xiàn)。什么意思呢？就是我們看看電視，從12寸、14寸、17寸、18寸，是按照屏幕大小發(fā)展的，冰箱是容量，香煙是按照焦油量，牛奶是按照添加的各種成分，服裝是按照季節，汽車(chē)是按照排量等等。就是我們所有的這些企業(yè)，他都習慣于是生產(chǎn)導向的，從技術(shù)可能的發(fā)展角度，來(lái)擴展自己的產(chǎn)品線(xiàn)。最初的產(chǎn)品線(xiàn)的擴展，他總是有一些暗含了市場(chǎng)細分的變化，于是他的效率是提高的，但是并不代表這個(gè)方式本身效率是無(wú)限的。而生產(chǎn)導向和市場(chǎng)導向的明顯區別就是生產(chǎn)導向是我能做到什么，而市場(chǎng)導向是消費者需要什么。所以，我看到一個(gè)最可愛(ài)的例子，我曾經(jīng)到一家國內非常大規模的屠宰場(chǎng)，他的老總跟我聊，他說(shuō)我生產(chǎn)的技術(shù)是非常熟練的，我能把一頭豬分割成200多個(gè)部分去賣(mài)。我說(shuō)賺錢(qián)嗎？他說(shuō)目前還沒(méi)有。為什么？他說(shuō)搞不清楚。我說(shuō)你帶我到你的終端看一下，到終端上我發(fā)現一個(gè)很可愛(ài)的事情，他的所有產(chǎn)品中有兩種肉，一種是帶皮后腿肉，一個(gè)是無(wú)皮后腿肉，我問(wèn)這個(gè)有什么區別嗎？消費者有什么區別嗎？沒(méi)有，價(jià)格是一樣的，而多一道工序，多一道成本。很多企業(yè)都在采用這種技術(shù)標準擴展自己產(chǎn)品線(xiàn)的方式。