當企業(yè)所處行業(yè)發(fā)展日趨成熟，市場(chǎng)日益飽和的時(shí)候，面對對手林立的市場(chǎng)，企業(yè)要想往前走一步都顯得很艱難。越來(lái)越多的企業(yè)陷入了營(yíng)銷(xiāo)困境，每個(gè)行業(yè)的崛起周期都變得短暫，每種商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段都可能被瞬間復制，讓企業(yè)欲進(jìn)無(wú)路，欲罷不能。
　　消費者的需求永遠不會(huì )被滿(mǎn)足，這為每個(gè)行業(yè)帶來(lái)機會(huì )，也提出了挑戰，行業(yè)之間的元素融合、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)和跨界合作正在成為新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢，因為消費者是一個(gè)整體，每個(gè)消費者盡管有著(zhù)不同的需要，但是這些需要之間卻是相互關(guān)聯(lián)的，找到這些關(guān)聯(lián)價(jià)值，并創(chuàng )新產(chǎn)品、品類(lèi)或者品牌，營(yíng)銷(xiāo)自然就會(huì )有新的出路。
　　其實(shí)，有時(shí)候，換一個(gè)思路，變動(dòng)一下位置，營(yíng)銷(xiāo)也可能海闊天空，在原來(lái)的行業(yè)中找不到出路，就從其他行業(yè)找思路，原來(lái)的模式不成功，就嘗試新的模式，原來(lái)的產(chǎn)品不行，干脆就換個(gè)包裝或者換個(gè)賣(mài)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)如果橫向移動(dòng)，就會(huì )發(fā)現新的價(jià)值。
　　切中消費心理
　　市場(chǎng)競爭越來(lái)越白熱化，每個(gè)行業(yè)都很容易陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，尋找差異化變得越來(lái)越難，大家生產(chǎn)的都是同樣的一瓶飲料，你如何讓消費者非得喝你的飲料而不選擇競爭對手的飲料？要是還從飲料的功能入手，就比較困難，因為在消費者眼里，水都是一樣的。但是，如果跳出水本身來(lái)思考，去觀(guān)察不同消費者喝飲料都有不同的場(chǎng)景，而且喝飲料的結果和感受還有不同，這就讓飲料可以有差別，于是，可口可樂(lè )可以讓消費者喝出激情，喝出美國文化，百事可樂(lè )可以讓消費者喝出年輕、活力和動(dòng)感，這兩個(gè)品牌就讓一個(gè)看起來(lái)都一樣的產(chǎn)品找到了各自的定位，并且一直長(cháng)盛不衰。營(yíng)博銷(xiāo)銳的管橫理向在移線(xiàn)動(dòng)。
　　這說(shuō)明，當所有的產(chǎn)品的功能都被消費者所認知的時(shí)候，企業(yè)就不能停留在功能層面去競爭，因為相對于那些心理上的愉悅和滿(mǎn)足，消費者對于功能的需求還是最原始的需求，消費者消費一個(gè)產(chǎn)品都有其終極的目標，如果抓住了高層的心理需求，就可以賦予一個(gè)產(chǎn)品更多的附加價(jià)值，消費者通過(guò)心理依賴(lài)產(chǎn)生的情感是很難估價(jià)的，從而讓企業(yè)可以避開(kāi)功能價(jià)格戰，從而站在消費者生活方式的層面去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就好像一個(gè)國際頂級服裝設計師所言：“我們不是在設計服裝，我們是在為消費者設計夢(mèng)想”，的確，消費者選擇不同款式的服裝都是為了滿(mǎn)足美麗和時(shí)尚的夢(mèng)想，創(chuàng )造新的產(chǎn)品價(jià)值是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得突破的重要策略。
　　跳出現有行業(yè)
　　很多行業(yè)都沒(méi)有機會(huì )了，很多產(chǎn)品常常在一個(gè)行業(yè)中做到5-10年，就開(kāi)始走下坡路，每個(gè)行業(yè)消費市場(chǎng)中消費者耳熟能詳的品牌，不會(huì )超過(guò)10個(gè)。10個(gè)以外的品牌，或者就是區域性的小品牌，或者就是邊緣品牌，或者就是只搶占很小的細分市場(chǎng)的“窄眾”品牌，在消費者心目中長(cháng)盛不衰的品牌并不多。如何成為那些消費者頭腦中能夠記住的品牌，那就得打破格局，重新在消費者頭腦中排隊，要實(shí)現這樣的目標，企業(yè)就不能再在現有的行業(yè)中找出路，而應該在保持核心優(yōu)勢的基礎上創(chuàng )造一個(gè)新的品類(lèi)。
　　2006年王老吉營(yíng)業(yè)額直逼50億元人民幣，這個(gè)過(guò)去只是一個(gè)中藥的概念產(chǎn)品，如今成為中國涼茶的第一品牌，在消費者的頭腦中留下了“怕上火喝王老吉”的深刻印象，原因就在于跳出中藥行業(yè)，卻將中藥的優(yōu)勢放到飲料上，產(chǎn)品形態(tài)變了，產(chǎn)品的品類(lèi)變了，競爭就不那么激烈了。
　　同樣取得突破的還有念慈庵“潤”，過(guò)去念慈庵的核心產(chǎn)品是治療嗓子咽喉病痛的，而醫藥市場(chǎng)這樣的產(chǎn)品數不勝數，于是念慈庵大膽跳出原有行業(yè)，針對聲音亞健康人群研制滋潤喉嚨、養護聲音的全新草本潤聲飲料，打出“降火是表象、潤肺是根本”的差異化旗幟，高調介入競爭激烈的飲料市場(chǎng)，讓市場(chǎng)上又多了一個(gè)鮮活的“潤”聲音的品牌，拓展出了一片全新的市場(chǎng)空間。
　　大膽移花接木
　　在很多產(chǎn)品領(lǐng)域，消費者的消費呈現出簡(jiǎn)單化、多功能、融合化的趨勢，比如IT數碼領(lǐng)域，移動(dòng)化、小型化、智能化的趨勢越來(lái)越突出；在時(shí)尚界，服裝、汽車(chē)、手表等開(kāi)始互相借鑒色彩、配飾、外觀(guān)的元素等等。當現有的產(chǎn)品領(lǐng)域毫無(wú)進(jìn)展，將眼光放在特定消費群體的多元化需求上，移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得新生。
　　幾年前，當日系手機品牌幾乎全軍敗退中國市場(chǎng)的時(shí)候，索尼愛(ài)立信也面臨困境。但是，今天，索愛(ài)卻在中國手機市場(chǎng)以鮮明的定位和特點(diǎn)穩坐在前四名的江山位置，其實(shí)，索愛(ài)成功的主要原因在于其將過(guò)去的WALKMAN的概念成功地放在了手機上，讓音樂(lè )和娛樂(lè )功能得到了加強，讓索愛(ài)的手機變得更加時(shí)尚，滿(mǎn)足了人們對于移動(dòng)娛樂(lè )的需求。
　　RIM黑莓手機現在已經(jīng)成為了高端公務(wù)和商務(wù)階層的一個(gè)符號，其根本就在于將高端人士對于互聯(lián)網(wǎng)的需求移植到手機上。在對消費者研究中發(fā)現：全球很多國家互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很發(fā)達，政府官員及商務(wù)人群早已習慣于使用電子郵件相互溝通，很多人起床后的第一件事就是打開(kāi)郵箱，看看有沒(méi)有新郵件。于是黑莓將手機完全變成了一個(gè)小型電腦，通過(guò)第一時(shí)間就能接收到新郵件，收發(fā)的電子郵件由專(zhuān)有技術(shù)全程加密，當收到新郵件時(shí)，服務(wù)器就會(huì )直接將它推送到手機屏幕上。用戶(hù)不用再頻繁上網(wǎng)登錄郵箱，同時(shí)還整合了即時(shí)通信以及因特網(wǎng)相關(guān)服務(wù)，可進(jìn)行Excel文檔、PowerPoint、PDF文件的閱讀，以及XHTML頁(yè)面瀏覽等，使商務(wù)人士及時(shí)獲得重要數據和信息，黑莓的創(chuàng )造避免了手機行業(yè)盛行的拼配置、拼造型的“紅�！�，迎來(lái)了一個(gè)新的市場(chǎng)新疆界。
　　還有很多領(lǐng)域有移花接木的成功例子，比如內衣加上時(shí)尚化設計，引發(fā)了內衣外穿潮流，讓汽車(chē)具有居家功能，房車(chē)出現了，想象空間依然很大。
　　延伸產(chǎn)品價(jià)值
　　一個(gè)產(chǎn)品如果價(jià)值是1，消費者只愿意付1甚至比1小的價(jià)格，如果產(chǎn)品價(jià)值是2，消費者會(huì )愿意付出2以上的價(jià)格，同時(shí)還有可能對產(chǎn)品重新估價(jià)。在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中，融入一些新的延伸價(jià)值，可以起到意想不到的效果，而這樣也可以讓企業(yè)脫離現有的激烈競爭，從而找到新的市場(chǎng)。
　　愛(ài)國者“貴賓王”是華旗資訊于2006年3月22日正式推出的一款卡片式U盤(pán)。與其他U盤(pán)不同，除了存儲功能，“貴賓王”還可以在全國1000多家餐廳享受最低5折的就餐優(yōu)惠�，F在這些餐廳的數量已經(jīng)超過(guò)5000家，并以每天30多家的速度增長(cháng)，近一年時(shí)間過(guò)去，曾讓人目瞪口呆的“貴賓王”賣(mài)出近100萬(wàn)片。
　　被評價(jià)為“整合營(yíng)銷(xiāo)中資源協(xié)作的典范”，華旗資訊創(chuàng )始人、總裁馮軍說(shuō)到其中緣由：“作為U盤(pán)我們已經(jīng)是全球第一了，今后有兩條選擇，一是把U盤(pán)繼續往下做，全世界大家打價(jià)格戰，最后國外告我們傾銷(xiāo)，把我們趕出來(lái)；還有一條路是我們用1+1=11的思路，給U盤(pán)一個(gè)新的生命，讓它能夠增值和增加服務(wù)�！毕�費者拿著(zhù)比卡片略大的金屬質(zhì)感的‘貴賓王’在餐廳里轉悠，看到有人付賬的時(shí)候就跑過(guò)去告訴他有‘貴賓王’就能打折，這樣的附加值讓U盤(pán)煥發(fā)了新的生命。
　　另類(lèi)魔鬼創(chuàng )新
　　創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)持續發(fā)展的關(guān)鍵，但是有很多的創(chuàng )新卻是平庸的，而大凡偉大創(chuàng )新最后都成為偉大的產(chǎn)品和偉大的企業(yè)。蘋(píng)果公司在不斷創(chuàng )造新的奇跡，這個(gè)公司過(guò)去只是一個(gè)電腦公司，但是這幾年，卻因為ipod開(kāi)始締造了一個(gè)IT數碼歷史上的神話(huà)，產(chǎn)品符合人性化的精致設計，創(chuàng )造引領(lǐng)年輕群體的時(shí)尚符號，蘋(píng)果在一個(gè)看起來(lái)似乎已經(jīng)毫無(wú)創(chuàng )造空間的市場(chǎng)做出了幾乎完美的產(chǎn)品。
　　緊接著(zhù)，蘋(píng)果推出了iPhone，如今在中國內地市場(chǎng)已經(jīng)擁有了40萬(wàn)用戶(hù)，而iphone的成功同樣在于其產(chǎn)品的創(chuàng )新力和蘋(píng)果品牌創(chuàng )新的號召力。
　　一個(gè)企業(yè)要想在行業(yè)中領(lǐng)先，創(chuàng )新永遠是第一位的，在消費者的生活場(chǎng)景中，還有非常多的創(chuàng )新機會(huì )，如何將創(chuàng )新做到極致，讓創(chuàng )新變成魔鬼，這才是考驗一個(gè)企業(yè)是否能創(chuàng )造新的奇跡的關(guān)鍵點(diǎn)。
　　在一個(gè)行業(yè)中，當市場(chǎng)被不斷地瓜分瓜分，變成無(wú)數的小市場(chǎng)，要找到有利可圖的細分市場(chǎng)就變得相當困難。隨著(zhù)更多新產(chǎn)品新品牌的加入，吸引消費者注意力變得前所未有的困難，但是，如果企業(yè)可以跳出原有的框架和思路，跳出原有的行業(yè)，會(huì )發(fā)現，營(yíng)銷(xiāo)道路其實(shí)還很寬廣。