2、淘寶究竟是什么模式?
　　淘寶，天貓，聚劃算...都屬“大淘寶”范疇，大淘寶的商業(yè)模式，是“平臺”+“收費站”模式。
　　B2C是什么?B2C一端是工廠(chǎng)，一端是消費者，電商的魅力在此，即通過(guò)入駐平臺，一步把工廠(chǎng)產(chǎn)品賣(mài)給消費者，由于中間環(huán)節減少，因此費用降低，可以把價(jià)格讓給消費者，而從中賺錢(qián)。
　　但是，這說(shuō)法忽略了“競爭”成本和其中的高額“收費”。而這才是阿里系，馬云的生財之道。
　　我們從B2C的整個(gè)生態(tài)鏈條看，商家寄生在其中，才可以做生意，必須經(jīng)歷幾個(gè)環(huán)節：
　　1，頭部是品牌加產(chǎn)品，在中國，大多是工廠(chǎng);
　　2、尾部是消費者。
　　中間環(huán)節：工廠(chǎng)出貨--經(jīng)銷(xiāo)商(代理，代運營(yíng))--平臺入駐--拍攝制作--店鋪運營(yíng)維護--營(yíng)銷(xiāo)(引入流量)--服務(wù)(轉化流量)--客服和售后--倉儲發(fā)貨。
　　在這樣的模式中，特定的淘寶消費群約數億，但每個(gè)特定的品牌和特定的產(chǎn)品都是對應其中特定購物需求的消費者，這種特定，就如大海撈針，比如一款名表，價(jià)格2萬(wàn)元，在淘寶消費群中特定的消費需求有2萬(wàn)人，那如何找到這2萬(wàn)人?在淘寶平臺給出的答案是：搜索。這2萬(wàn)人的具體需求不同，他們如何找到產(chǎn)品?影響他們購物決策的除了價(jià)格，款式，功能，品牌...還有成百上千個(gè)來(lái)“找到”，“搜索”到產(chǎn)品的邏輯。
　　因此，如果你是賣(mài)名表的商家，你得每時(shí)每刻在這特定的消費者“搜索”時(shí)，要第一時(shí)間第一位置“呈現”或美化你的產(chǎn)品。假定每天有3000人搜索這類(lèi)款式的名表，在消費者看到你商品進(jìn)行點(diǎn)擊時(shí)，你進(jìn)行了“搜索”營(yíng)銷(xiāo)，即直通車(chē)，那么你至少得花費1000-2000元去競價(jià)搜索，才有可能導入流量，這是做淘寶最基本的常識。
　　那么，等于說(shuō)，你在淘寶每天數億的搜索需求中，精確的篩選到你要的特定消費者，這就是一條“通道”。只不過(guò)，如今淘寶和天貓上所有的“通道”，對于流量，都給出了“收費站”的模式，而且還要競價(jià)，拍賣(mài)，你出錢(qián)夠狠，持續，天天花費，這個(gè)通道才能通暢，這尼瑪就是中國的高速公路呀!
　　原諒我說(shuō)的常識你都懂，但你或許不懂的是：如果我是一個(gè)這樣的品牌，我應該直接跳過(guò)收費站，先找到這2萬(wàn)潛在需求的客戶(hù)，直接找到他們，說(shuō)服他們，干嘛那么費勁，天天燒，反復繳過(guò)路費，天天把產(chǎn)品放到推廣位置守株待兔?這才是淘寶電商經(jīng)營(yíng)的邏輯?
　　按照社交媒體的定義，用戶(hù)是通過(guò)分享激發(fā)需求，先變成特定品牌和個(gè)人的“粉絲”，他先告訴你喜歡，你再按需提供產(chǎn)品和內容的，這就繞開(kāi)了“收費站”，用戶(hù)喜歡就關(guān)注，這種“信用”，幾乎無(wú)價(jià)。
　　這里先不談微信如何有可能是直接繞過(guò)收費站顛覆“淘寶式”購物的邏輯。因為你要看明白了上面的邏輯，你就會(huì )知道，微信和社交媒體是主動(dòng)關(guān)注+相應的雙向機制，甚至是消費者關(guān)注+商家按需求響應的驅動(dòng)模式，一旦成立，從工廠(chǎng)到消費者，就成為了一條不收費的康莊大道，B2C才是去掉了所有中間鏈條，一步到底。
　　所以，“大淘寶”今天給出的模式，只是阿里巴巴電商的邏輯，前提是流量必須花錢(qián)獲得，高速公路其實(shí)早就是通暢的，但他們在建設好后，上面加了無(wú)數收費站，隨著(zhù)阿里巴巴集團上市的商業(yè)化進(jìn)程，為了完善這個(gè)模式，收費站只會(huì )越建越多。
　　那么，你看懂淘寶和天貓的內在沖突了嗎?
　　這就是，天貓用“品牌”來(lái)聚集了少數有實(shí)力的公司化運作商家，開(kāi)動(dòng)“收費站”模式，促使“花錢(qián)賣(mài)流量”的商業(yè)模式可以成立。而淘寶的600萬(wàn)商家，多數是用價(jià)格血拼，在價(jià)格差的空間中，不可能花得起錢(qián)去購買(mǎi)更多的流量，不花錢(qián)就慢慢走不收費的國道鄉道，最后道路荒廢。打個(gè)比方吧：等于淘寶600萬(wàn)賣(mài)家養起來(lái)了整個(gè)血管和網(wǎng)絡(luò )的大市場(chǎng)，最后被天貓這一超級收費高速公路的強大運力終結了。
　　五、天貓如此，其它平臺呢?
　　京東，一號店，易迅和天貓有啥不同?
　　當然不同了，不同首先在于淘寶已經(jīng)培養了消費者購物的一套“中國標準”，而這些平臺，多采用采銷(xiāo)制，他們是“平臺”+“一次性付費”模式，所謂“一次性”即這些平臺，集中向外采購流量，吸引消費者，對于經(jīng)營(yíng)者和入駐品牌而言，天貓模式本來(lái)就已接受，而這類(lèi)平臺，選擇的首先是“品牌”，而品牌入駐，不過(guò)是增加了在互聯(lián)網(wǎng)上的“櫥窗”，這就是所謂的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
　　這個(gè)費用是“顯性”的，清楚可見(jiàn)，而經(jīng)營(yíng)天貓的幾項疊加成本是“隱性”的。這有助于商家在經(jīng)營(yíng)中時(shí)刻控制風(fēng)險成本和規模。
　　六、未來(lái)和顛覆
　　電子商務(wù)最終要回歸是互聯(lián)網(wǎng)常識，即互聯(lián)網(wǎng)不僅有“平臺”，更重要本質(zhì)還是“通道”。
　　未來(lái)必然是“通道”的天下，手機是，APP是，微信是，你不需要平臺，你只要有通道，就可以經(jīng)營(yíng)。而現在做通道的，只有微信，這就是馬云是深沉危機，要不他封微信，美麗說(shuō)蘑菇街干嘛?所有不屬于阿里系不收費的“通道”，馬云都會(huì )把他掐死。
　　但他能“掐死”嗎?
　　未來(lái)必然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，商品在工廠(chǎng)，在倉庫，在貨架，在虛擬的線(xiàn)上和線(xiàn)下都不要緊，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接起來(lái)，再通過(guò)網(wǎng)絡(luò )上的各自“通道”，直達消費者。電商的定義，不僅是淘寶式的電商。歸根結底，互聯(lián)網(wǎng)的信息流直通消費者，可以隨時(shí)隨地，我們還要一個(gè)專(zhuān)門(mén)的購物“平臺”“萬(wàn)能的淘寶”才能找到商品干嘛?
　　互聯(lián)網(wǎng)的革命性，決定了消費者購物不需要收費站的隔離，也決定了賣(mài)家必然走向開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)。