隨著(zhù)中國經(jīng)濟體制改革進(jìn)入到深水區，一系列的改革舉措令創(chuàng )業(yè)者歡呼雀躍。然而，高興之余，很多創(chuàng )業(yè)者或者新型創(chuàng )業(yè)型企業(yè)的開(kāi)拓者紛紛致電營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍，提出，如何實(shí)現創(chuàng )業(yè)型或者開(kāi)拓型“小生意”快速成長(cháng)？其實(shí)，多年來(lái)，北京立鈞世紀營(yíng)銷(xiāo)策劃機構一直在關(guān)注中國的創(chuàng )業(yè)型“小生意”，經(jīng)過(guò)多年關(guān)注、研究和營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認為，創(chuàng )業(yè)型企業(yè)之所以稱(chēng)為“小生意”，主要是其企業(yè)規模比較小，但并不表示，企業(yè)所進(jìn)入到的市場(chǎng)是小市場(chǎng)，創(chuàng )業(yè)型“小生意”策劃好也一樣會(huì )有大作為。
　　經(jīng)典案例掃描
　　在這里，筆者愿意與讀者分享一個(gè)我們親自參與過(guò)的創(chuàng )業(yè)型小生意做出大場(chǎng)面的經(jīng)典案例。
　　湖北某集團是從事服裝加工的民營(yíng)企業(yè)，由于在服裝加工領(lǐng)域受到來(lái)自國內外及政策等的限制，企業(yè)的發(fā)展一直停步不前，于是企業(yè)決定進(jìn)入到新興行業(yè)，老板簡(jiǎn)單地認為，快消食品行業(yè)是個(gè)不錯的選擇，因為中國人口眾多，只要能夠生產(chǎn)出好的食品，企業(yè)就可以生存成長(cháng)。在做出這個(gè)決定之后，有朋友介紹，在湖北荊州有一片幾百畝的魚(yú)塘，該老板便以比較低的價(jià)格收購了這片魚(yú)塘。其時(shí)，就受到了來(lái)自各個(gè)方面的壓力，公司內部高管們認為養魚(yú)只是個(gè)小生意，怎么能夠實(shí)現企業(yè)集團快速發(fā)展的戰略目標？還有來(lái)自政府方面的聲音說(shuō)荊州當地政府忽悠了這位老板，該魚(yú)塘并不具有什么價(jià)值，況且在湖北魚(yú)塘遍野的情況下，購買(mǎi)這片魚(yú)塘，無(wú)異于增加了企業(yè)的負擔。
　　收購了一個(gè)被所有人認為的“小生意”，卻得到一邊倒的反對聲音，但該老板認為，一旦以這片魚(yú)塘為中心運作得當，很可能會(huì )創(chuàng )造出巨額收益。于是，以營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家為主的企業(yè)咨詢(xún)團隊開(kāi)始對這片魚(yú)塘項目做頂層設計。在湖北，如果養普通品種的魚(yú)，幾乎都處于微盈利狀態(tài)，那么如何讓這片魚(yú)塘能夠養出有價(jià)值的魚(yú)來(lái)呢？通過(guò)與魚(yú)類(lèi)養殖專(zhuān)家進(jìn)行多輪溝通，后來(lái)，決定養殖某德國進(jìn)口的魚(yú)，并進(jìn)行生態(tài)科學(xué)養殖。養魚(yú)賣(mài)魚(yú)顯然并非該老板的初衷，如何讓養出來(lái)的魚(yú)比直接賣(mài)到餐桌更增值呢？鮮魚(yú)的產(chǎn)業(yè)化加工，于是，該項目開(kāi)始規劃工業(yè)園的建設。這時(shí)，曾經(jīng)還在笑這位老板沒(méi)眼光的當地政府部門(mén)來(lái)了精神，如果這里能夠建設一個(gè)現代化的魚(yú)類(lèi)加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于對整個(gè)荊州魚(yú)類(lèi)養殖行業(yè)打了一劑強心針。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費，銀行給予企業(yè)無(wú)息貼息貸款，就這樣，魚(yú)類(lèi)加工項目還只是籌劃階段，建設工業(yè)園的土地和資金就已經(jīng)到位了，只待破土動(dòng)工即可。
　　工業(yè)園建設起來(lái)之后，周邊又有相關(guān)食品企業(yè)進(jìn)駐，使得這片處于城市郊區的魚(yú)類(lèi)養殖地塊地價(jià)迅速上漲，比原來(lái)的地價(jià)上漲的十幾倍，可以說(shuō)，不要說(shuō)未來(lái)的盈利，就是什么也不動(dòng)，這筆當初沒(méi)人看好的“小生意”就迅速呈幾何級數在升值。后來(lái)，這個(gè)項目建成后，成為湖北乃至全國最著(zhù)名的淡水魚(yú)養殖加工基地，“小生意”終于做出了大場(chǎng)面。后來(lái)聯(lián)想控股曾經(jīng)出資20幾個(gè)億要與這位老板洽談?wù)麄�(gè)項目的股權轉讓?zhuān)�但仍然被后者拒絕。
　　這個(gè)案例告訴創(chuàng )業(yè)者，深刻的市場(chǎng)洞察加上精明的企業(yè)頂層設計對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)型項目的成長(cháng)何其重要！
　　再舉一個(gè)例子，那是筆者還在某公司做具體營(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)候，發(fā)現很多公司都要通過(guò)張貼宣傳海報或者宣傳畫(huà)的形式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，每天筆者帶領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)團隊都要專(zhuān)門(mén)抽出時(shí)間進(jìn)行張貼，因為如果你今天不行動(dòng)，其他公司就會(huì )趁機把你的海報覆蓋掉，很多電線(xiàn)桿兒上覆蓋厚厚的一層海報，你貼上去別人再貼上去。于是，筆者產(chǎn)生了一個(gè)想法，如果成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的海報張貼小分隊，跟每家公司談，不但能夠減少他們營(yíng)銷(xiāo)團隊的勞動(dòng)量，也可以減少這種惡意張貼的情況。于是，筆者便創(chuàng )立了墻體傳播營(yíng)銷(xiāo)機構，打出來(lái)的口號是，“貼一張是一張，絕無(wú)覆蓋！”在那個(gè)時(shí)候，如果我讓企業(yè)付報酬給我的團隊幫助他們張貼海報，肯定不會(huì )取得生意，我深入一步，撫平了他們一直以來(lái)的痛，絕無(wú)覆蓋。這就是說(shuō)，無(wú)論大生意還是小生意，一定要充分發(fā)掘農戶(hù)的痛點(diǎn)，然后幫助他們解決掉這個(gè)痛點(diǎn)，這就是客戶(hù)的核心需求。后來(lái)，我們幫助企業(yè)做終端生動(dòng)化，同樣采取這樣的策略，接下來(lái)幫助企業(yè)做整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，我們同樣向前走一步，直到現在做營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，我們同樣向前走一步。
　　創(chuàng )業(yè)型“小生意”的戰略性思維
　　隨著(zhù)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境趨向于鼓勵創(chuàng )業(yè)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為創(chuàng )業(yè)提供了新的平臺，隨著(zhù)整個(gè)就業(yè)環(huán)境越來(lái)越低迷，很多年輕人選擇創(chuàng )業(yè)，很多企業(yè)甚至企業(yè)集團選擇在新的領(lǐng)域選擇創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)已經(jīng)成為整個(gè)中國經(jīng)濟社會(huì )的全新主題，創(chuàng )業(yè)者或者選擇在新的領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)的成功企業(yè)如何在選擇的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域的“小生意”上謀求突破？成為創(chuàng )業(yè)者必須認真思考的課題。北京立鈞世紀營(yíng)銷(xiāo)策劃機構首席專(zhuān)家任立軍指出，“小生意”的戰略性思維是未來(lái)成就大場(chǎng)面的關(guān)鍵，創(chuàng )業(yè)者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。
　　很多創(chuàng )業(yè)者認為反正是“小生意”，就忽略了品質(zhì)、服務(wù)、體驗、品牌等方面的“做大”，結果只能停留在“小生意”的層面，盡管經(jīng)過(guò)了長(cháng)期的發(fā)展，仍然無(wú)法積累起足夠的“做大”的資源，顯然是缺乏戰略思維的創(chuàng )業(yè)，賺點(diǎn)小錢(qián)是其最大的收益，一旦遭遇競爭，還可能面臨著(zhù)創(chuàng )業(yè)失敗的可能。
　　某資源型企業(yè)準備做企業(yè)轉型，于是嘗試性地進(jìn)入到快消食品行業(yè)，先期收購了一家擁有兩條生產(chǎn)線(xiàn)的微小企業(yè)做嘗試，并無(wú)可厚非�？墒�，在具體運營(yíng)這家食品企業(yè)的過(guò)程中，仍然抱著(zhù)“小生意”的心態(tài)和思維來(lái)操作，不但在品質(zhì)上無(wú)法保持穩定和提升，而且在品牌建設和營(yíng)銷(xiāo)體系構建上完全建立在銷(xiāo)售的觀(guān)念，賣(mài)一箱是一箱的態(tài)度，使得經(jīng)銷(xiāo)商像走馬燈似的換個(gè)不停，營(yíng)銷(xiāo)團隊也是隨意拼湊，整個(gè)企業(yè)運營(yíng)麻煩不斷，要么出現質(zhì)量問(wèn)題，要么出現退換貨問(wèn)題，要么出現人員流失問(wèn)題，要么出現生產(chǎn)質(zhì)量事故，一個(gè)看似很小的小生意不但沒(méi)有帶來(lái)任何小收益，反而惹來(lái)一堆大麻煩。這就是缺乏戰略性思維，而忽略了標準化的企業(yè)運營(yíng)思維造成的結果。