（一）力量是營(yíng)銷(xiāo)策劃的原點(diǎn)。策劃是運用力量的藝術(shù)。
　　1、力量的形成：力量是由諸種資源（包括人、財、物、信息等）的占有量（數量/質(zhì)量）和資源的組織結構共同形成的。那么我們?yōu)槭裁床徽f(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原點(diǎn)是資源呢？這在于我們兩種考慮，一是力量包含有動(dòng)態(tài)的意蘊，資源不具備這一特點(diǎn)。但最重要的考慮卻在于“力量”的提法更能讓人們直接體驗到它存在的意義，從而起到一種心理暗示的作用。比如說(shuō)我們往往會(huì )看到路邊的石頭，人們往往會(huì )僅僅把它作為一塊石頭，卻很少把它作為一種力量來(lái)看待，自然也就不會(huì )有心的運用。
　　2、力量的表現形態(tài)：分為物質(zhì)形態(tài)的力量和精神形態(tài)的力量。這一點(diǎn)仿佛人們都懂得，然而在實(shí)際運用當中，往往會(huì )把后者忽視掉，即使是前者也往往僅僅局限在人的物質(zhì)力量的角度，從而將天時(shí)、地利等等力量給忽視掉。我們將在下面回答人們的質(zhì)疑的時(shí)候再詳細討論。
　　3、力量的一些特性：（1）時(shí)空性：力量在時(shí)空中的分布是不均衡的或非等密度的。希臘神話(huà)中的阿格留斯之腳和離開(kāi)大地便失去力量的大力士便形象地說(shuō)明了這一點(diǎn)。2）結構性：1+14、力量對抗的通行法則：力量強的打敗力量弱的。有人會(huì )說(shuō)“以少勝多”也是確有其事啊，這一質(zhì)疑的問(wèn)題就在于少弱，多強；又有人會(huì )說(shuō)“柔弱勝剛強”不也有嗎？武術(shù)上有太極，戰役中有赤壁之戰。如果是這樣的話(huà)，那我們可能是雙向的誤解了。其實(shí)力量并不一定單指自我的力量。正如太極的精髓在于“借力打力”，而赤壁之戰中“萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)”也已經(jīng)點(diǎn)明了風(fēng)力的重要性，再加上“長(cháng)途跋涉不習水戰”、“北方不穩力量牽制”也已經(jīng)使得力量對比悄然中發(fā)生著(zhù)變化。孫子曰：“夫兵形像水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實(shí)而擊虛�！北芨叨�趨下，借的就是地利（地力）；避實(shí)而擊虛講的也就是讓對方的弱處暴露在我方的強出之下，從而以局部之勝逐成全局之勝，積小勝而成大勝。而所謂36計，如聲東擊西、借刀殺人、調虎離山等，也無(wú)怪乎是運用一切可以運用的力量，通過(guò)一定的技巧（術(shù)）使得力量的格局在一定時(shí)空內重組，來(lái)實(shí)現敵我優(yōu)勢的轉化。
　　5、現在我們可以對策劃作一下詳細的定義，即策劃就是立足現有力量格局，通過(guò)力量重組，來(lái)實(shí)現力量格局向己方傾斜的過(guò)程�！�廣告策劃》中關(guān)于策劃的流程是這樣描述的“我們在何處？為何我們在此？我們可以到達何處？我們如何到達該處？我們到了嗎？2”……從力量的角度來(lái)思考便是：現在的力量格局是怎樣的？我們在力量格局中處于什么位置？未來(lái)的力量格局會(huì )發(fā)展到什么？我們在這一力量變革中會(huì )得到什么？我們運用可以運用的力量會(huì )為我們贏(yíng)得什么？我們應當怎樣運用這些力量？事實(shí)上在新的力量格局中我們處在什么樣的位置？
　　（二）既然策劃是運用力量的藝術(shù)，那么是不是所有的力量都可以進(jìn)入策劃的視野呢？原則上是可以的，但是在實(shí)踐中我們更多談及的是力量的高級形式，即當力量發(fā)展到一定程度、形成“勢”的時(shí)候，才會(huì )頻繁的在策劃中大展其用。當然，單從“勢”這個(gè)字本身看來(lái)，“音yi，從力�！彼�在本質(zhì)上還是一種力量。
　　能否成為勢，從根本上講并不在于力量的客觀(guān)方面，而在于我方與這種力量的相互關(guān)系。如對于僅限于一個(gè)社區服務(wù)的小公司，社區的重大事件便可以成為勢了，如集體被盜，恐怕社區門(mén)前的防盜門(mén)銷(xiāo)售點(diǎn)就有文章可做了。
　　中國的許多老話(huà)都說(shuō)明了勢的重要，比如：勢不可擋，勢在必行，勢所必然、因勢利導，審視度勢、時(shí)勢造英雄等等。勢可有多種因素形成，如戰爭中由士氣、斗志、勇敢、無(wú)畏等形成的氣勢；由兵力、火力、速度等形成的優(yōu)勢，由地形、地貌形成的地勢；由季節、天氣、氣候、溫度等形成的天勢3。人們往往會(huì )忽視天勢、地勢，其實(shí)，有時(shí)候，人力起的作用在它們面前簡(jiǎn)直可以忽略。
　　孫子曰：“計利以聽(tīng)，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也�！薄凹に�之疾，至于漂石者，勢也�！�…故善戰者，求之于勢，不責于人，故能責人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉圓木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。如善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也�！痹谖鞣�，被稱(chēng)為商場(chǎng)“快槍手”的超級巨豪哈默也主張要“乘勢開(kāi)拓”4�？磥�(lái)，古今中外但凡智者沒(méi)有不注重“勢”的。下面我們就將“勢”展開(kāi)來(lái)。
　　1、“勢”又分為靜態(tài)的“勢”和動(dòng)態(tài)的“勢”。
　　靜態(tài)的“勢”可用一個(gè)詞表達：形勢。它是多種力量共同作用形成的一個(gè)既定的當下格局。
　�。�1）社會(huì )形勢：
　　社會(huì )活動(dòng)方面：國際政治經(jīng)濟/國家政治經(jīng)濟等；
　　社會(huì )心理方面：人們的消費心理/人們的五個(gè)需求層次相應的心理階段；
　　為什么菲利浦科特勒要在4P的基礎上又加上了兩個(gè)P，Political政治力量和Publicrelation公共關(guān)系？就在于強調對營(yíng)銷(xiāo)阻礙力量的重視，探討削弱阻礙力量，甚至使阻力轉變成推動(dòng)力的方法和技巧。
　�。�2）行業(yè)形勢：
　　朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)：升勢，強勢；
　　夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)：降勢，頹勢；
　　半死不活：困勢。
　　在這里我們不得不強調，對勢的把捉必須正確的審視“勢”的發(fā)展階段性。如果在升勢之時(shí)我們大有“乘借東風(fēng)的妙處”，如果不識時(shí)務(wù)的在形勢為頹勢之時(shí)進(jìn)入，也便不可避免的要成為被秋風(fēng)掃的落葉了。
　�。�3）公司形勢：
　　攻勢/守勢/勢均力敵、靜坐的戰爭；（在競爭中的整體狀況）
　　優(yōu)勢/劣勢/平均用力、無(wú)拳頭產(chǎn)品也無(wú)尾巴產(chǎn)品；（在競爭中的各種影響因素之比較）
　　2、動(dòng)態(tài)的“勢”。正是因為“勢”是千變萬(wàn)化的，才為智慧留出了地盤(pán)，才為策劃人員提供了一口飯�？傮w要求便是“有勢借勢，無(wú)勢造勢，蓄勢待發(fā)”。