每個(gè)人在一生中都將遇到幾個(gè)重要的拐點(diǎn)。你挑選的專(zhuān)業(yè)、你的第一份工作、結婚這個(gè)重要的決定、做出第一次創(chuàng )業(yè)的決定、轉行到一個(gè)陌生的行業(yè)等等�；蛟S是有意的選擇，也可能是無(wú)意間的一個(gè)機會(huì )或選擇改變了你。不管來(lái)自于哪里，總之，人生的結果就是在一個(gè)個(gè)選擇中度過(guò)，而一些重要的時(shí)刻，形成了人生的拐點(diǎn)。

　　有所準備的人，能夠在機會(huì )來(lái)臨之時(shí)真正的把握住，從而讓可能的機會(huì )成為突破性的拐點(diǎn)，而準備不足的人，在機會(huì )來(lái)臨之時(shí)看不準、摸不透、追不上。因為這些不同，造成了一個(gè)個(gè)不同的人生。

　　人生如此，品牌的成長(cháng)亦如此！

　　品牌從出生到成長(cháng)、發(fā)展、成熟，需要經(jīng)歷太多的事情。從早期的選址、設備的選購、生產(chǎn)標準的制定、渠道的建設、給產(chǎn)品一個(gè)合理的定價(jià)，再到給品牌起名字、設計logo、標準色的選擇、產(chǎn)品的包裝設計、提煉什么樣的賣(mài)點(diǎn)，到后來(lái)懂得了需要制定品牌戰略、口碑決定了忠誠度、準確的廣告訴求比好的創(chuàng )意還重要、堅持是品牌最重要的資產(chǎn)……

　　沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的成功，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的失��！品牌的成功在遵循正確的品牌戰略的基礎上，一定是抓住了一個(gè)或幾個(gè)重要的拐點(diǎn)，實(shí)現了一個(gè)或幾個(gè)重要的突破，才能走到今天。

　　拿一個(gè)老生常談的案例來(lái)舉例，加多寶（原王老吉）如果循規蹈矩、沿著(zhù)過(guò)去幾年的老路子在廣東浙江賣(mài)涼茶，那么銷(xiāo)量也只能在1個(gè)億左右徘徊，也不可能走到今天。加多寶抓住了幾個(gè)重要的機會(huì )實(shí)現品牌的拐點(diǎn)。第一個(gè)是定位拐點(diǎn)，在激烈的飲料行業(yè)，加多寶顧問(wèn)團隊敏銳地抓住“預防上火”的心智空間，消費者可能難以理解什么是上火，但預防上火則是每個(gè)人都存在的需求。第二個(gè)拐點(diǎn)是傳播拐點(diǎn)，加多寶依靠電視媒體的高空轟炸和鋪天蓋地的終端生動(dòng)化渲染，讓消費者幾乎無(wú)處可躲，實(shí)現了段時(shí)間迅速引爆的效果。第三個(gè)拐點(diǎn)是事件營(yíng)銷(xiāo)，2006年的世界杯借力（不怕上火的世界杯）、2008年汶川地震的捐款一個(gè)億、春節期間的“你敢喊我就敢送”的活動(dòng)等，都給品牌帶來(lái)了巨大的影響力和品牌好感。當然，近年來(lái)的加多寶遭遇了一個(gè)致命的危機，即與王老吉的官司，與王老吉的斗爭還在持續當中，這場(chǎng)“中國商標第一案”也必然將成為加多寶的另一個(gè)重要拐點(diǎn)，至于是向上拐還是向下拐那就不得而知了。

　　正如前面所說(shuō)的，當機會(huì )來(lái)臨的時(shí)候，品牌準備好了嗎？當市場(chǎng)處于膠著(zhù)的時(shí)候，品牌又能否從混沌中制造殺招？正確地處理好這些時(shí)刻，都可能成為品牌突破的重要拐點(diǎn)。

　　一個(gè)品牌的拐點(diǎn)可能出現在哪些方面，或者說(shuō)我們可以從哪些層面去尋找拐點(diǎn)呢？其實(shí)，可以說(shuō)拐點(diǎn)可能存在于任何層面，技術(shù)、生產(chǎn)、渠道、定位、營(yíng)銷(xiāo)推廣、公關(guān)的任何一面都可能帶來(lái)品牌的一個(gè)飛躍。聽(tīng)起來(lái)很廢話(huà)，但事實(shí)卻是如此。

　　1、技術(shù)產(chǎn)生的拐點(diǎn)。蘋(píng)果的第一個(gè)拐點(diǎn)肯定是來(lái)自于他的技術(shù)，缺乏超越時(shí)代的技術(shù)，僅僅依靠概念，蘋(píng)果走不到今天。在技術(shù)上做到極致，足以制造一個(gè)巨大的拐點(diǎn)。

　　2、價(jià)格產(chǎn)生的拐點(diǎn)。格蘭仕雖然利潤極薄，但是憑借著(zhù)價(jià)格構筑了自己的經(jīng)營(yíng)安全防線(xiàn)。格蘭仕的微波爐在市場(chǎng)上處于絕對的統治地位，低成本領(lǐng)先戰略是其發(fā)展壯大的戰略組合中的重要一環(huán)。

　　3、模式產(chǎn)生的拐點(diǎn)。左右模式、右手品牌。馬云的“平臺思維”打造了強大的阿里巴巴帝國；馬化騰依靠資金實(shí)力和大客戶(hù)群“快速跟進(jìn)”，在任何領(lǐng)域都能做到要么數一數二、要么快速撤退。找到好的模式，無(wú)疑是最大的拐點(diǎn)。

　　4、定位產(chǎn)生的拐點(diǎn)。定位其實(shí)是在消費者心智中建立獨特的印象，讓品牌與一個(gè)細分品類(lèi)產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)�！八{瓶的”就是“好喝的’、”純凈的”，盡管沒(méi)有強調原料、技術(shù)有多好，但是消費者的腦子中已然把這個(gè)品類(lèi)劃分成了“藍瓶的”和“非藍瓶的”兩大陣營(yíng)。好的定位能讓推廣事半功倍甚至幾十倍放大。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)生的拐點(diǎn)�？垮X(qián)壘廣告造影響力的案例我們就不多說(shuō)了，但畢竟能無(wú)限度砸錢(qián)的企業(yè)不多。事實(shí)上，推廣成功的要訣不在于多，而在于精，在于極致。能把一類(lèi)媒體、一種推廣方式做精、打透、做到極致，就不愁做不出影響力和好感度來(lái)。小米和蘋(píng)果的粉絲營(yíng)銷(xiāo)、哈雷的個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)、Zippo的故事?tīng)I銷(xiāo)，都不是依靠大量廣告贏(yíng)得成功的。所以，要在營(yíng)銷(xiāo)推廣上取得拐點(diǎn)，秘訣還是兩個(gè)字：極致。

　　除上述之外，可能產(chǎn)生拐點(diǎn)的還包括渠道、感官認知、設計、終端制勝等多種方式。但是，無(wú)論是其中的哪一種方式，要給品牌帶來(lái)向上的拐點(diǎn)，必須要有把“一條路走到黑”的精神，要有把事情做到極致的決心，這才是關(guān)鍵。

　　另外需要強調的是，在品牌建設過(guò)程中，不要把自己投入到無(wú)休止的執行中，盡管這看起來(lái)很敬業(yè)，但卻是很低效的做法，如果你要的是真正市場(chǎng)效果的話(huà)。林友清認為，老板們、營(yíng)銷(xiāo)人在認真做事的同時(shí)更要常常提醒自己，常常抬起頭來(lái)看看自己正在走著(zhù)的路：這是一條怎么樣的路，消費者會(huì )怎么看，能通過(guò)什么途徑把它走到極致，有沒(méi)有延續性，把它做到極致會(huì )是什么樣……多花點(diǎn)時(shí)間在這些事情上面，或許拐點(diǎn)就隱藏在你正在做的事情當中。