面對競爭激烈的市場(chǎng)，一個(gè)公司必須努力尋找能使它的產(chǎn)品產(chǎn)生差異化的特定方法，以贏(yíng)得競爭優(yōu)勢。 ---菲利普.科特勒

　　傳統的經(jīng)濟學(xué)理論指出：消費者在進(jìn)行消費時(shí)，一般會(huì )受樸素的等值觀(guān)念（即價(jià)格與產(chǎn)品的價(jià)值相等）的影響，產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值決定了消費者對消費品的取舍。然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高的今天，這種樸素的等值觀(guān)念正受到來(lái)自現實(shí)的挑戰！消費者在購買(mǎi)力相同的情況下，市場(chǎng)上符合他們這種傳統等值標準的產(chǎn)品往往不止一種，傳統的消費觀(guān)念使消費者陷入了一種取舍兩難的境地。

　　那么消費者又是怎樣作出他們的選擇的呢？我們發(fā)現，除了對產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值上的認同外，有一種力量正在影響著(zhù)消費者的選擇，這就是品牌文化的作用。品牌文化與消費者內心認同的文化和價(jià)值觀(guān)一旦產(chǎn)生共鳴，這種力量就顯得非常強大。因為它是除了服務(wù)以外，品牌所賦予產(chǎn)品的又一附加值。正是這種無(wú)形的附加值影響了消費者對同質(zhì)化產(chǎn)品的選擇！

　　品牌是市場(chǎng)競爭的強有力手段，但同時(shí)也是一種文化現象。優(yōu)秀的品牌是具有良好文化底蘊的，消費者購買(mǎi)產(chǎn)品，不僅只是選擇了藥品的功效和質(zhì)量，也同時(shí)選擇了藥品的文化品位。在建設品牌時(shí)，文化必然滲透和充盈其中并發(fā)揮著(zhù)不可替代的作用；創(chuàng )建品牌就是一個(gè)將文化精致而充分的展示過(guò)程；在品牌的塑造過(guò)程中，文化起著(zhù)凝聚和催化的作用，使品牌更有內涵；品牌的文化內涵是提升品牌附加值、產(chǎn)品競爭力的源動(dòng)力！

　　品牌是文化的載體，文化是凝結在品牌上的企業(yè)精華，也是對滲透在品牌經(jīng)營(yíng)全過(guò)程中的理念、意志、行為規范和團隊風(fēng)格的體現。因此，當產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高，企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道上越來(lái)越不能制造差異來(lái)獲得競爭優(yōu)勢的時(shí)候，品牌文化正好提供了一種解決之道。所以有人說(shuō)，未來(lái)的企業(yè)競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。這是一種高層次的競爭，任何一家成功企業(yè)都靠著(zhù)其獨特的品牌文化在市場(chǎng)上縱橫捭闔。

　　品牌的形成主要依賴(lài)于三個(gè)要素：產(chǎn)品的知名度、企業(yè)的社會(huì )形象、經(jīng)營(yíng)者的能力和個(gè)人魅力。一個(gè)成功的品牌應該是品質(zhì)與文化的有機結合。

　　縱觀(guān)國內和國外眾多成功的醫藥企業(yè)，他們都十分重視品牌文化的建設，在產(chǎn)品設計、品牌規劃、產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)和廣告宣傳等各個(gè)環(huán)節上都努力增加對文化的投入。暢銷(xiāo)海內外的香港念慈庵川貝枇杷止咳膏，就是成功運用品牌文化的力量實(shí)現了產(chǎn)品銷(xiāo)售的持久不衰。

　　在品牌文化的建設上，念慈庵首先對產(chǎn)品的包裝、商標進(jìn)行了精心的設計。設計采用以紅、黃為主色調的中華民族傳統風(fēng)格，極力貼近目標消費者的審美心理，同時(shí)也增強了產(chǎn)品所具有的古方秘藥的色彩。其次，念慈庵把川貝枇杷止咳膏這一古方的始創(chuàng )者怎樣為醫治病中的母親而四處奔走，后終于得清代名醫葉天士指點(diǎn)，求得秘方治愈母病的故事附在產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的背面，通過(guò)對始創(chuàng )人優(yōu)秀傳統美德的宣傳，折射出品牌背后深厚的真、善、美文化底蘊。從另一個(gè)角度表達了品牌“治病救人、扶弱救�！钡慕�(jīng)營(yíng)理念，與某些藥品企業(yè)急功近利、道德淪喪的經(jīng)營(yíng)行為形成鮮明的對比。念慈庵這種打造品牌文化的做法使品牌最大限度地深入了人心，消費者在選擇購買(mǎi)的時(shí)候，首先便能感受到來(lái)自品牌的魅力和吸引力。由此看來(lái)，將無(wú)形的文化價(jià)值轉化為有形的品牌價(jià)值，把文化財富轉化為企業(yè)競爭的資本，是品牌文化建設的終極目的。