在溫馨的臥室里，暖色的壁紙，碎花的床具，同色系的床頭燈罩、電話(huà)罩、床頭柜墊甚至垃圾桶套……構成了浪漫和諧的居室風(fēng)格。記者在“2005中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )”上看到，家居紡織產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的簡(jiǎn)單羅列了�！八�星家紡”、“羅萊”等家紡知名企業(yè)在展會(huì )上展出產(chǎn)品時(shí)，已注意到營(yíng)造產(chǎn)品的整體消費氛圍，甚至能向消費者提供裝修方面的建議。

　　一些企業(yè)對記者反映，現在，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始追求整體的搭配和完美的視覺(jué)感受，這對家紡產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提出了更高的要求——展示和銷(xiāo)售一種氛圍和格調，能結合每個(gè)消費者的不同喜好、個(gè)性，不同的居室風(fēng)格來(lái)引導消費者購物。從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注人們的生活方式，中國家紡產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念正悄悄轉變。

　　這種轉變的一個(gè)重要表現是，家紡業(yè)與家具、建材等行業(yè)的融合越來(lái)越強了。起著(zhù)“室內軟裝飾”功能的家紡產(chǎn)品，與家具和室內硬裝飾的搭配，是消費者最直接的需求。比如現在家具行業(yè)流行中式風(fēng)格和新古典風(fēng)格，但目前的床上用品還主要局限在適應前些年流行的板式結構家具階段，這使得很多選擇新流行風(fēng)格家具的消費者買(mǎi)不到合適的床上用品。

　　“這就是中國家紡業(yè)的商機，誰(shuí)能滿(mǎn)足這部分人的需要，誰(shuí)就有機會(huì )占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。與家居相關(guān)行業(yè)的密切融合能為中國家紡業(yè)創(chuàng )造新的發(fā)展空間�！敝袊鴩�際貿易促進(jìn)委員會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )秘書(shū)長(cháng)楊兆華坦言。

　　為滿(mǎn)足這種需求，現在許多家居中心、建材專(zhuān)賣(mài)店都引進(jìn)甚至開(kāi)辟了家紡產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)區，并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷(xiāo)售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗組合等，給消費者帶來(lái)了全新消費體驗的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　業(yè)內人士認為，逐步將布業(yè)、家居、家具等結合起來(lái)，將不同的行業(yè)融合起來(lái)，更注重產(chǎn)品的組合性是家紡行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。而這種營(yíng)銷(xiāo)模式對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力也提出了更高的提升要求，要求具有較高的“文化營(yíng)銷(xiāo)”能力。因為這種新型的賣(mài)場(chǎng)帶給消費者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。

經(jīng)濟參考報 　　　　陸敏