一刀切的注定死局到企業(yè)去看看，打開(kāi)企業(yè)的銷(xiāo)量報表就會(huì )發(fā)現，很多深度分銷(xiāo)體系下支撐的銷(xiāo)量能占據企業(yè)總銷(xiāo)量的80%～90%，甚至100%。到市場(chǎng)上去看一下，不管是什么類(lèi)型的市場(chǎng)，分支機構管理模式及考核系統都是一個(gè)樣...[繼續閱讀]

這是一個(gè)全民娛樂(lè )的時(shí)代，這是一個(gè)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。19世紀的營(yíng)銷(xiāo)是想出來(lái)的，20世紀是做出來(lái)的，21世紀的營(yíng)銷(xiāo)將是“玩”出來(lái)的。讓我們來(lái)看一看中國娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)起云涌的大背景：2006年，新生代市場(chǎng)檢測機構CMMS數據顯...[繼續閱讀]

黑白相間、寫(xiě)著(zhù)“目標精準、一矢中的”的靶盤(pán)上，一支飛標穩插在靶心。這曾是分眾傳媒總裁譚智辦公室里的一幅經(jīng)典圖畫(huà)。這個(gè)場(chǎng)景不僅限于他的辦公室，也適用幾乎所有廣告從業(yè)者。以前，他們?yōu)榱死�到更多的廣告單子，...[繼續閱讀]

中國的社會(huì )化媒體發(fā)展遠遠超過(guò)了歐美國家，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為社會(huì )化媒體提供了強勢平臺。談到社交媒體的狀態(tài)，過(guò)去的一年可以用幾句話(huà)來(lái)概括：實(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)、內容、視頻和移動(dòng)�？臻g的不斷變化和技術(shù)的快速發(fā)展，知...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的到來(lái)，中國建材市場(chǎng)的客戶(hù)也從大眾時(shí)代到分眾時(shí)代直至今天的創(chuàng )意時(shí)代，陳問(wèn)文認為在今天進(jìn)行精準的客戶(hù)需求分析非常重要。在研究精準的客戶(hù)需求前我們看看以往大多數建材企業(yè)對客戶(hù)需求研究的做法綜合起...[繼續閱讀]

記得在一次iPhone新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )上，身著(zhù)緊身牛仔褲的喬布斯指著(zhù)自己的窄小褲兜說(shuō)，“如果我們想在褲兜里塞進(jìn)去一個(gè)產(chǎn)品，那它應該是什么？”緊接著(zhù)，喬布斯拿出了iPhone：“沒(méi)錯，就是它！”這是典型的喬布斯式的提問(wèn)...[繼續閱讀]

內容將自成一部門(mén)許多營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及廣告代理商打算聘請專(zhuān)責內容營(yíng)銷(xiāo)的人才，這項職缺在許多企業(yè)仍無(wú)人勝任。近來(lái)已有愈來(lái)愈多文字工作者投入內容領(lǐng)域，而新的一年企業(yè)可望創(chuàng )造更多新的工作頭銜，如內容營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理（Conten...[繼續閱讀]

傻瓜式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧：有一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的，因為我看到很多人普遍誤解了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和隨之而來(lái)的對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為何物的不信任，并且承認那么多技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的失敗不再是愚蠢的了，因為日益復雜的產(chǎn)品都會(huì )被一些所謂的非傻...[繼續閱讀]

人海戰，在改革開(kāi)放以來(lái)幾十年的中國隨處可見(jiàn)，從勞動(dòng)密集型的企業(yè)使用廉價(jià)勞動(dòng)力，到大批量進(jìn)城的農民工低薪苦力，再到國際企業(yè)代工廠(chǎng)在中國遍地開(kāi)花，無(wú)處不在彰顯著(zhù)人口大國帶給經(jīng)濟發(fā)展及城市建設的天然的優(yōu)勢，...[繼續閱讀]

一、傳統店鋪的困惑？最近幾個(gè)做服裝數十年的老總交流，他們都提出一個(gè)同樣的問(wèn)題：“生意不好做，業(yè)績(jì)比同期下滑20%左右�！眴�(wèn)到原因說(shuō)：“淘寶、天貓太便宜了，現在實(shí)體店就是網(wǎng)店的“試衣店”，相同的衣服上網(wǎng)就是...[繼續閱讀]

在個(gè)性化需求的3.0階段，產(chǎn)銷(xiāo)合一已經(jīng)成為一種消費趨勢，更加個(gè)性化的消費者，以及伴隨而來(lái)的“碎片化”市場(chǎng)——大眾市場(chǎng)被打碎，重新分化組合，顧客追求更加獨特的消費體驗，強大的商業(yè)想像力成為營(yíng)銷(xiāo)的驅動(dòng)力——商...[繼續閱讀]

“生活就像我的歌聲，時(shí)而不靠譜，時(shí)而不著(zhù)調！”這本是早前網(wǎng)絡(luò )上的一個(gè)段子，然而笑過(guò)之后，你會(huì )發(fā)現，很多企業(yè)其實(shí)也在犯同樣的錯誤，即使“五音俱全”，也難以唱得出一首首好歌，究其原因，就是跟不上營(yíng)銷(xiāo)的節拍...[繼續閱讀]

一部馮小剛導演的電影《私人訂制》創(chuàng )造了內地電影的票房奇跡，雖然觀(guān)眾對電影的內容褒貶不一，但在我看來(lái)，《私人訂制》不僅是一部處處透露著(zhù)馮氏幽默批判現實(shí)的好電影，更是一部處處隱藏著(zhù)品牌營(yíng)銷(xiāo)之道的好電影。第...[繼續閱讀]

每年以超過(guò)40%的增幅擴張，戶(hù)外用品業(yè)已成為“逆勢上揚”的明星。阿迪、彪馬、李寧紛紛走向戶(hù)外掘金。戶(hù)外市場(chǎng)高成長(cháng)、高回報為大家所看好。戶(hù)外用品市場(chǎng)容量究竟有多大?準備進(jìn)軍戶(hù)外市場(chǎng)的本土體育品牌競爭力如何?會(huì )...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)模式的成功取決于可獲得性和預測�？色@得性涉及到我們的消費者使用何種技術(shù)（應用程序，手機網(wǎng)站，活動(dòng)微型網(wǎng)站等）與品牌進(jìn)行互動(dòng)，以及我們如何去主動(dòng)回應（訂閱，喜歡，跟進(jìn)等）。而預測可以創(chuàng )造出非常成功的...[繼續閱讀]

羅杰斯在《創(chuàng )新的擴散》中根據客戶(hù)采納的時(shí)間和主動(dòng)性，把客戶(hù)分為五類(lèi)人。第一類(lèi)是創(chuàng )新者。他們是先行者，自覺(jué)使用新產(chǎn)品。第二類(lèi)是早期采用者。他們樂(lè )意引領(lǐng)時(shí)尚，嘗試新鮮事物，但行為謹慎。第三類(lèi)是早期采用人群...[繼續閱讀]

終端店鋪是各個(gè)品牌的形象窗口。而相當大的一部分門(mén)店，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，處于不贏(yíng)利或負贏(yíng)利狀況，而經(jīng)營(yíng)者不知該從何處進(jìn)行整改�，F有門(mén)店該如何進(jìn)行贏(yíng)利提升，牽扯了無(wú)數個(gè)具體要點(diǎn)，現我們提出最重要的四個(gè)要點(diǎn)。第...[繼續閱讀]

當一個(gè)品牌的加盟店打入新的市場(chǎng)，新店就有可能遇到品牌在當地市場(chǎng)還未有足夠知名度的問(wèn)題，銷(xiāo)售可能受到影響。這個(gè)時(shí)候，以廣告投入的方式提升家紡加盟店及品牌知名度就很有必要了，尤其是促銷(xiāo)期間，廣告投放必不可...[繼續閱讀]

馬化騰曾說(shuō)希望微信搭建一個(gè)平臺，只制定最基本的規則，然后就會(huì )有意想不到的創(chuàng )新涌現。確實(shí)微信生而開(kāi)放。目前，微信已有2.719億合并月活躍帳戶(hù)。而圍繞著(zhù)微信營(yíng)銷(xiāo)也愈發(fā)熱鬧，各種案例、模式滿(mǎn)天飛，那么微信營(yíng)銷(xiāo)最...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售人員是陶瓷行業(yè)最為龐大的職業(yè)群體之一，每家企業(yè)或品牌都擁有相當數量的銷(xiāo)售人員，甚至于某些大企業(yè)、大品牌而言，銷(xiāo)售團隊的人員規模更是多達數百人。陶瓷行業(yè)的銷(xiāo)售人員數以萬(wàn)計，每天都有新人踏上陶瓷銷(xiāo)售的...[繼續閱讀]