電話(huà)銷(xiāo)售成交技巧一：直接成交直接成交是一種直截了當的成交方式。直接成交法的優(yōu)點(diǎn)是直截了當。在這種情況下，電話(huà)銷(xiāo)售人員獲得的肯定與否定的概率相同，都是50%，其成功率并不算高。實(shí)際上，如果銷(xiāo)售人員使用恰當的...[繼續閱讀]

[技巧一]：商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧——成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運用語(yǔ)言藝術(shù)的結果。1、針對性強;2、表達方式婉轉;3、靈活應變;4、恰當地使用無(wú)聲語(yǔ)言。[技巧二]：在談判中旗開(kāi)得勝談判就象下棋...[繼續閱讀]

許多電話(huà)銷(xiāo)售人員總是提出這樣的問(wèn)題，許多人只要接到他們的電話(huà)可能會(huì )說(shuō)，“不好意思，我現在不需要”、“不好意思，我現在很忙”等，對你不客氣的可能立刻就把電話(huà)掛了，甚至有的會(huì )：“搞什么呀，浪費我時(shí)間”等。...[繼續閱讀]

中國有近一億網(wǎng)民，并且正在快速的增長(cháng)，如果在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中不能做好第一步的定位工作，必將浪費巨大的資金，得不到理想的效果。有很多此類(lèi)的企業(yè)，對自己的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有任何的定位，只是要求自己網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量越高越好，曾...[繼續閱讀]

中國有近一億網(wǎng)民，并且正在快速的增長(cháng)，如果在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中不能做好第一步的定位工作，必將浪費巨大的資金，得不到理想的效果。有很多此類(lèi)的企業(yè)，對自己的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有任何的定位，只是要求自己網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量越高越好，曾...[繼續閱讀]

一：準備心理準備，在你撥打每一通電話(huà)之前，都必須有這樣一種認識，那就是你所撥打的這通電話(huà)很可能就是你這一生的轉折點(diǎn)或者是你的現狀的轉折點(diǎn)。有了這種想法之后你才可能對待你所撥打的每一通電話(huà)有一個(gè)認真.負責...[繼續閱讀]

目前很多企業(yè)每年都會(huì )做很多次促銷(xiāo)活動(dòng)，包括節假日促銷(xiāo)，淡旺季促銷(xiāo)，新產(chǎn)品促銷(xiāo)等等，但同時(shí)也走進(jìn)了“有促銷(xiāo)有銷(xiāo)量，無(wú)促銷(xiāo)無(wú)銷(xiāo)量”的怪圈。其實(shí)企業(yè)促銷(xiāo)其目的不僅僅是為了增加銷(xiāo)量，促銷(xiāo)的真正目的在于溝通消費...[繼續閱讀]

許多人會(huì )說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)管理就是管市場(chǎng)，管客戶(hù)，無(wú)非是一些款項，數據，銷(xiāo)售報表等等，但我說(shuō)，管理這些數據、報表等只是最基本的管理，如果這樣，無(wú)須企業(yè)大張旗鼓地招聘營(yíng)銷(xiāo)老總，天天求賢若渴，滿(mǎn)天下獵頭，上述工作完...[繼續閱讀]

色彩營(yíng)銷(xiāo)戰略在國外上世紀八十年代就已經(jīng)開(kāi)始被廣泛使用了，尤其是在床上用品這個(gè)行業(yè)，紛繁復雜抑或是簡(jiǎn)約大方的花型已經(jīng)讓人們眼花繚亂，無(wú)從選擇了，但是床品的色彩卻能很快地讓人么決定是否購買(mǎi)，為此我們紫羅蘭...[繼續閱讀]

各行各業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，都有一套屬于自己的經(jīng)營(yíng)策略，這樣才能夠讓企業(yè)真正地走上正軌，有條不紊地開(kāi)始運轉，經(jīng)營(yíng)策略制定得合適與否，對于整個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也有著(zhù)重大的影響，同樣，對于家紡行業(yè)而言也是如此，...[繼續閱讀]

炎炎夏日，家紡產(chǎn)品又開(kāi)始一輪反季節促銷(xiāo)打折。精明的消費者發(fā)現，近年來(lái)，家紡產(chǎn)品開(kāi)始從以前的“換季打折”演變成為一年四季“打折”的現象，而新品、婚慶床品卻很少打折。市場(chǎng)：夏季掀起打折潮一到夏季，四件套、...[繼續閱讀]

這是對消費者來(lái)說(shuō)最好的時(shí)代，各種媒體形式爭奇斗妍，你方唱罷我登場(chǎng)，這也是營(yíng)銷(xiāo)人最糾結的時(shí)代，媒體形式和信息量的增大，捕捉消費者興趣的難度也越來(lái)越大。大數據、碎片化讓投了廣告就等待知名度提升的時(shí)代已經(jīng)過(guò)...[繼續閱讀]

一、盤(pán)點(diǎn)改革開(kāi)放35年來(lái)的中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只有市場(chǎng)經(jīng)濟才存在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，計劃經(jīng)濟只有銷(xiāo)售沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)。二者的區別分別源自于它們的屬性：銷(xiāo)售是物性的，營(yíng)銷(xiāo)是感性的。銷(xiāo)售只能填補計劃經(jīng)濟中，人為計劃的物質(zhì)需求。營(yíng)銷(xiāo)卻...[繼續閱讀]

眾所周知，騾子是馬和驢交配的產(chǎn)物，拋卻繁殖能力的缺點(diǎn)不談，與馬和驢相比，騾子個(gè)頭高大，爆發(fā)力和耐力都更強，更適合干莊稼活，因此也更受到農民兄弟的喜愛(ài)。騾子與馬、驢的區別在哪里？第一，種類(lèi)不同，它既不是...[繼續閱讀]

彭小東老師指出：在新的時(shí)代需要新的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)技巧；營(yíng)銷(xiāo)應該促進(jìn)商業(yè)戰略。營(yíng)銷(xiāo)人員的任務(wù)是為公司尋找新的機會(huì )，并謹慎地將其運用到市場(chǎng)細分（segmentation）、市場(chǎng)選擇（targeting）以及定位（positioning）...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增秘法1.增銷(xiāo)。比如，本來(lái)客戶(hù)想購買(mǎi)100塊錢(qián)的東西，但你告訴他，你還有另外一個(gè)產(chǎn)品比這個(gè)好一倍，而且價(jià)格只有150元。這時(shí)候可能30%-70%的人就會(huì )買(mǎi)“更好的”。本來(lái)他買(mǎi)一件，但你可以讓他買(mǎi)兩件，你需要...[繼續閱讀]

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)由于其性?xún)r(jià)比高，影響力持久，越來(lái)越被企業(yè)重視和看好，特別是在金融危機爆發(fā)以來(lái)，很多企業(yè)開(kāi)源節流，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和形象樹(shù)立上，紛紛想到了網(wǎng)絡(luò )推廣這種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式;而網(wǎng)絡(luò )本身，畢竟是個(gè)可持續發(fā)展的變...[繼續閱讀]

“旺季取利，淡季取勢”，這應該是淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長(cháng)期的戰略?xún)?yōu)勢。石處于山底，大而無(wú)力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂的小草比山下之參天大樹(shù)有更...[繼續閱讀]

不知從何時(shí)起，家紡終端的銷(xiāo)售也進(jìn)入了“折扣戰”的怪圈，越來(lái)越多的家紡店開(kāi)始靠促銷(xiāo)提升自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但是隨著(zhù)促銷(xiāo)戰越來(lái)越多，可以被家紡店用來(lái)促銷(xiāo)的主題泛濫，好像消費者在這些促銷(xiāo)信息的狂轟亂炸之下變得越...[繼續閱讀]

童話(huà)夢(mèng)、公主情結、動(dòng)漫形象、布偶玩具……這些看似專(zhuān)屬孩子們的元素如今不再被獨有，隨著(zhù)80后，甚至90后逐步成為主力消費人群，他們那一顆顆未泯的童心，對童年時(shí)光的迷戀和追憶，使其成為一族頗具特色的消費群體。...[繼續閱讀]