6中華家紡網(wǎng)：談一個(gè)與此季節相關(guān)的問(wèn)題，春夏交際可以說(shuō)是家紡的淡季,由于家紡產(chǎn)品本身的功能局限使之對季節性過(guò)于依賴(lài)。而且由于夏季天氣炎熱對出行的制約，影響到采集信息或直接感受產(chǎn)品的行動(dòng)，最終影響整個(gè)消費。您認為在終端淡季該怎樣營(yíng)銷(xiāo)呢？

　　丁甫：各行各業(yè)都有淡季，家紡行業(yè)也不例外，在營(yíng)銷(xiāo)人中最集中的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)就是“旺季做銷(xiāo)售，淡季做市場(chǎng)”但在廣大的經(jīng)銷(xiāo)商心中，活下去直至賺到比隔壁店更多的錢(qián)是每個(gè)夏季最美好的愿望。所以我們基本確定了淡季時(shí)，銷(xiāo)售、市場(chǎng)一起做的觀(guān)點(diǎn)后。列出幾條需要注重的點(diǎn)，畢竟淡季很緊迫：

　　1、堅決做行商 天氣確實(shí)很熱，熱得大部分的人都不愿意出門(mén)，包括我們的消費者、同行競手、相關(guān)單位的采購人。送貨上門(mén)、送服務(wù)上門(mén)、送清涼上門(mén)，很直接的方法，就是要我們的終端在別人最不愿意動(dòng)的時(shí)候動(dòng)起來(lái)。

　　2、淡季出新    家紡行業(yè)的新品上市期一般集中在3月（春夏）與7月（秋冬），很少有企業(yè)會(huì )在淡季上市新品，可通過(guò)企業(yè)研發(fā)或經(jīng)銷(xiāo)商自主推廣完成這一方法。

　　3、辦好加時(shí)賽  簡(jiǎn)單來(lái)講就是延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，在你的店前做一塊時(shí)間提示牌，比同行早上班半小時(shí)，晚下班一小時(shí)。以配合到另一時(shí)段消費的人群，比如值班人員、餐廳工作人員等等。

　　4、不要讓員工的精神懈怠 固有的思想會(huì )害了員工和你自己�！暗�季銷(xiāo)售差很正�！币呀�(jīng)成為經(jīng)銷(xiāo)商與導購員的借口。將資本主義的屠刀再舉起，淡季加大提成點(diǎn)，看看你的導購員還打不打盹！

　　5、小促銷(xiāo)      沒(méi)有同業(yè)在淡季促銷(xiāo)，為什么我們不能做？都擠在5.1前倒不如另辟新土。但是不要只限于低價(jià)折扣，畢竟淡季的消費欲望及空間并不是很大。

　　6、口碑的建立 更多的提供上門(mén)服務(wù)、更強的社區推廣。讓品牌與消費者更多接觸。

　　7、體驗營(yíng)銷(xiāo)   店內銷(xiāo)售不多，導購員空閑。何不請些群眾做游戲？

　　8、廣告宣傳   利用同類(lèi)產(chǎn)品的廣告真空期集中推廣，更能引人眼球。