有道是：“專(zhuān)賣(mài)店才是品牌最好的廣告和宣傳�！痹鴰缀螘r(shí)，銷(xiāo)售終端往往成為一個(gè)容易被忽視的群體，現在他們卻壯大成為中國床上用品品牌發(fā)展最中堅的力量之一。如今，他們中的佼佼者“加盟商”已成為當之無(wú)愧的“通路英雄”，一頭連著(zhù)品牌、一頭連著(zhù)終端專(zhuān)賣(mài)店，他們?yōu)橹袊�床上用品消費市場(chǎng)的持續繁榮，以及品牌商的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作出了不容忽視的貢獻。

　　睡康寧江門(mén)專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)秀加盟商李文強，從他的身材和外貌看，他實(shí)在不像一位老板，因為他年紀不大，沒(méi)有白皙的肌膚，沒(méi)有大大的肚子，穿著(zhù)打扮也很隨便……。但他確實(shí)是一位睡康寧事業(yè)迅速發(fā)展過(guò)程中的

　　“通路英雄”；是一位擁有幾家店鋪，財富正在迅速增值的老板。

　　“床上用品行業(yè)暗藏巨大商機”
                        　　
　　1999年的時(shí)候，李文強當時(shí)手里有一定的資金，就想做其它生意，擔風(fēng)險不怕，只要有前途，少賺點(diǎn)都行。也是湊巧，有一天他偶然看到了“睡康寧”的加盟廣告，覺(jué)得非常不錯，他很想加盟，但親戚朋友卻勸他說(shuō)：“床上用品是夕陽(yáng)行業(yè)，涉足肯定陪本�！焙髞�(lái)就到公司總部去考察，他覺(jué)得總部很正規，前景也很好，于是就定下來(lái)了。

　　在總部的幫助下很快他在江門(mén)市新會(huì )區知政南路選好了一個(gè)近一百平方米的門(mén)面，一個(gè)星期就把裝修做完了，不到兩個(gè)星期就開(kāi)業(yè)了。說(shuō)實(shí)話(huà)，李文強是個(gè)比較謹慎的人，剛開(kāi)始還是有點(diǎn)顧慮的，可一開(kāi)張，他的顧慮就全沒(méi)了。因為在公司總部的指導下，整個(gè)店鋪裝修得很有檔次，而且經(jīng)過(guò)培訓了的導購員很專(zhuān)業(yè)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的苦心經(jīng)營(yíng)，到了季末一盤(pán)帳，居然賺了一筆。李文強不無(wú)興奮的說(shuō)：“在暗藏巨大商機的床上用品行業(yè)，我掘得了自己的第一桶金”。

　　“每周一個(gè)電話(huà)，公司讓我感覺(jué)到一個(gè)團隊的力量”
                        　　
　　李文強的第一家店開(kāi)業(yè)之后不久，睡康寧總部的工作人員更加熱情，更加真誠，除了介紹產(chǎn)品外，還幫他分析了整個(gè)江門(mén)市的床上用品市場(chǎng)，后來(lái)經(jīng)過(guò)自己的考察，李文強決定在江門(mén)市江華路投資開(kāi)設第二家睡康寧專(zhuān)賣(mài)店。

                        　　
　　從開(kāi)店的選址到裝潢，到開(kāi)業(yè)的活動(dòng)策劃，公司都站在他的角度進(jìn)行分析和研究，保證他一炮打響。因為專(zhuān)賣(mài)店的整體設計很高檔大方，產(chǎn)品定位準確，再加上開(kāi)業(yè)活動(dòng)搞的很有效果，吸引了很多人的目光，李文強的第二家店生意一開(kāi)始就很火爆……。

　　今天，李文強不無(wú)感慨的說(shuō)：“如果只是暫時(shí)的做到熱情、周到、專(zhuān)業(yè)、高效，其實(shí)不是很難，難的是公司總部一直全心為我們加盟商服務(wù)。我和睡康寧合作7年了，公司還是每周一個(gè)電話(huà)，了解店鋪的經(jīng)營(yíng)情況，采納我們的合理建議，這確確實(shí)實(shí)了不起”。

　　“我是一個(gè)普通人，睡康寧讓我改變了命運”

　　李文強小時(shí)候家境并不富裕，加盟睡康寧后，是公司總部給他提供了一個(gè)堅實(shí)的平臺，包括睡康寧品牌、經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、后續支持等，都為他今天的事業(yè)提供了極大的幫助，解決了一些實(shí)際的困難。

　　在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)和管理中，導購員有時(shí)會(huì )向他反映工作或生活上的一些困難，從小吃夠苦的李文強總是告戒他們說(shuō)：“辦法總比困難多”，鼓勵他們多想辦法解決問(wèn)題，提倡“復雜的事情耐心做，簡(jiǎn)單的事情用心做”。這也是他處理事情的態(tài)度。

　　說(shuō)到品牌終端，李文強強調自己的專(zhuān)賣(mài)店就是一個(gè)“通路”，一個(gè)很重要的、鏈接起品牌和銷(xiāo)售終端的“通路”，每家店鋪都是睡康寧品牌內涵和文化傳承的重要載體。每當有顧客贊美睡康寧的產(chǎn)品物美價(jià)廉時(shí)，有回頭客稱(chēng)贊導購員禮貌熱情時(shí)……，李文強心中充滿(mǎn)了感激之情，他曾自豪的說(shuō)：“我最驕傲的是睡康寧在江門(mén)市得到了顧客的認可和信任。我由衷地感謝‘睡康寧’，是它改變了我的命運”。