三大法寶走向成功

　　陳仁惠說(shuō)，過(guò)去三年里，有效網(wǎng)點(diǎn)的增加、終端形象的提升、導購員激勵措施的到位是其取得成績(jì)的三大法寶。

　　到目前為止，陳仁惠在貴陽(yáng)擁有兩個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、三個(gè)商場(chǎng)店中店，基本實(shí)現貴陽(yáng)當地三個(gè)主要商圈其中兩個(gè)商圈的布點(diǎn)。通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店實(shí)現品牌立足，利用店中店擴大市場(chǎng)份額，依托現有的網(wǎng)點(diǎn)，將兩種終端形式結合，尚瑪可在貴陽(yáng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大幅提升。

　　在贏(yíng)得業(yè)績(jì)的同時(shí)，陳仁惠也非常注重對尚瑪可品牌的維護及終端形象的提升。 從形象維護、價(jià)格維護、品牌宣傳、正價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌服務(wù)等幾個(gè)方面著(zhù)手。陳仁惠對店面的陳列、員工素質(zhì)，清潔情況等都非常注重。她明白店面形象就是品牌留給消費者最直觀(guān)的感受，只有從小細節處做好，才能讓消費者對尚瑪可這個(gè)家紡品牌認可。一個(gè)好的品牌，做好價(jià)格維護是很有必要的，08年陳仁惠與公司詳細溝通，針對正價(jià)產(chǎn)品占比過(guò)低的情況，制定了詳細的正價(jià)產(chǎn)品獎勵辦法�？上驳氖�，方案經(jīng)過(guò)一個(gè)月是試行，8.5折以上產(chǎn)品的占比有了很大提高，這不僅保證了總業(yè)績(jì)的不變甚至有所提高，同時(shí)也維護了品牌的形象。而對尚瑪可品牌的宣傳，對老顧客的維護服務(wù)等，陳仁惠都力求做到最好。

　　對于一個(gè)品牌加盟店來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的導購員非常重要。陳仁惠也非常注重對導購員的基本技能培訓，同時(shí)也提出非常明確的獎懲制度，將每個(gè)月的銷(xiāo)售指標分配到每個(gè)店，每個(gè)人，并且及時(shí)指定趕超目標和指標，確定每月正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售比例，并將所以業(yè)務(wù)部門(mén)指標的完成情況做出對比，不斷強化導購員的目標意識。同時(shí)通過(guò)與其他品牌比形象比銷(xiāo)售比風(fēng)格等讓員工增強品牌意識。陳仁惠也開(kāi)展各種活動(dòng)，以提高團隊的凝聚力。就是這樣一支有目標意識，有品牌意識，有團隊意識的銷(xiāo)售隊伍，幫助陳仁惠這個(gè)家紡行業(yè)的后來(lái)者成為貴陽(yáng)家紡經(jīng)銷(xiāo)商里的佼佼者。

　　貴陽(yáng)尚瑪可的增長(cháng)速度每年都保持在100％以上，無(wú)論從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，終端形象，商場(chǎng)經(jīng)理評價(jià)，消費者評價(jià)等都當之無(wú)愧的實(shí)現了貴陽(yáng)市場(chǎng)占有率前三名。對于2008年總公司指定的500萬(wàn)銷(xiāo)售指標，這位尚瑪可大中華區銷(xiāo)售金獎得主充滿(mǎn)了信心！