【記者】：在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)成本上升，渠道拓展緩慢，產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，導致很多家紡企業(yè)的發(fā)展狀況不是很樂(lè )觀(guān)，貴公司有沒(méi)有受到這些方面的影響，采取了哪些應對措施？

【徐總】：首先，整體經(jīng)濟環(huán)境的變化對行業(yè)內所有企業(yè)的影響都是存在的。隨著(zhù)國家對以出口型經(jīng)濟為導向的經(jīng)濟模式做出調整，和此次金融風(fēng)暴導致的國內外消費銳減給國內企業(yè)帶來(lái)的沖擊，再加上家紡行業(yè)正處于行業(yè)整合期，讓許多以前產(chǎn)生的但被經(jīng)濟快速發(fā)展所掩蓋的問(wèn)題一下子暴露出來(lái)，許多企業(yè)確實(shí)遇到了前所未有的困難或危機。但正所謂“滄海橫流，方顯英雄本色”，縱觀(guān)歷史，我們會(huì )發(fā)現：許多企業(yè)都是在行業(yè)的困難時(shí)刻應對得當，從而奠定了自己在行業(yè)內未來(lái)霸主的地位，也就是說(shuō)：誰(shuí)先找到了出路，誰(shuí)就贏(yíng)得了先機，誰(shuí)就能在未來(lái)的競爭中處于主動(dòng)。那么，出路在哪里呢？我們認為：建立在暴利、低附加值和盲目高速法擴張基礎上的發(fā)展模式已經(jīng)不能適應家紡行業(yè)未來(lái)的發(fā)展需要了。通過(guò)提升品牌價(jià)值進(jìn)而提升產(chǎn)品的附加值、提高單店盈利能力、有效控制成本、制定長(cháng)遠戰略發(fā)展計劃，這些都是我們應對當前所遇到的困難的主要措施。

　　“鄂爾多斯”在近三十年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷無(wú)數次市場(chǎng)挑戰、政策變遷仍屹立不倒并發(fā)展壯大，一個(gè)重要原因就是善于在危機中尋找機會(huì )，變不利因素為有利因素。不論是消費者還是加盟商，現在會(huì )更加注重選擇優(yōu)秀品牌和讓人信任的企業(yè)；行業(yè)的困難會(huì )自然淘汰掉不適應發(fā)展的品牌和企業(yè)，為資源的整合創(chuàng )造條件；發(fā)展的阻力會(huì )讓大家更理性的思考并遵循市場(chǎng)規律，規范自己的行為，所有這些都是對整個(gè)行業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)有利的因素。我們要做的，就是發(fā)現并善加利用這些不利中的有利因素，創(chuàng )造不良經(jīng)濟環(huán)境下的新盈利發(fā)展模式，讓“鄂爾多斯家紡”在危機中騰飛。說(shuō)到這里，不妨透露一下：“鄂爾多斯家紡”現在考慮的不是在困難面前如何“收縮”的問(wèn)題，而是如何利用當前的形勢，快速在家紡行業(yè)內崛起，以謀求自己設定的、在未來(lái)發(fā)展中的市場(chǎng)地位和行業(yè)地位。

【記者】：家紡行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，取得了相當大的進(jìn)步，但同時(shí)以現階段的情況看，產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重，品牌魚(yú)龍混雜，行業(yè)發(fā)展面臨瓶頸，我們想聽(tīng)聽(tīng)您對這個(gè)現象的看法和意見(jiàn)。

【徐總】：同質(zhì)化確實(shí)是家紡行業(yè)現階段面臨的一個(gè)比較嚴重的問(wèn)題。就像我剛開(kāi)始時(shí)所講的：我們面臨的不僅僅是產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題，更危險的是市場(chǎng)定位的同質(zhì)化和營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化。

　　市場(chǎng)定位方面：目前的家紡品牌幾乎無(wú)一例外地把消費需求界定為婚慶和喬遷市場(chǎng)，主要消費群體被界定為年輕或中年女性，品牌文化也主要以“婚姻、家和愛(ài)情”為主題。營(yíng)銷(xiāo)方面：在渠道建設上，大致都走商場(chǎng)、超市或自建終端——專(zhuān)賣(mài)店；促銷(xiāo)上以折扣、低價(jià)為主要手段。這種同質(zhì)化的定位和營(yíng)銷(xiāo)手段，在行業(yè)發(fā)展的初期，由于市場(chǎng)需求充足，矛盾尚不突出，但隨著(zhù)行業(yè)進(jìn)入發(fā)展期，新進(jìn)入的企業(yè)和品牌越來(lái)越多，大家依然固守著(zhù)已有的一點(diǎn)“顯性”市場(chǎng)，運用同質(zhì)化的競爭手段，自然會(huì )導致競爭不斷加劇、行業(yè)利潤趨低、市場(chǎng)越做越小，一些脆弱品牌和企業(yè)只能掙扎求存，甚至出局。

　　其實(shí)，這是每個(gè)成熟行業(yè)幾乎都必經(jīng)的一個(gè)階段，只不過(guò)家紡行業(yè)的某些特性決定了一些特殊的表現形式，這個(gè)現象并不可怕。把眼光放長(cháng)遠一點(diǎn)，我們就會(huì )發(fā)現：經(jīng)過(guò)這一階段，自然會(huì )有一部分優(yōu)秀的品牌和企業(yè)會(huì )學(xué)會(huì )挖掘行業(yè)潛在需求，不斷創(chuàng )造和開(kāi)拓新需求。正是這些率先進(jìn)行開(kāi)拓的品牌和企業(yè)，會(huì )在未來(lái)的新一輪競爭中拔得頭籌。

　　最后再說(shuō)一句：真正區分品牌、實(shí)現差異化的是文化——企業(yè)文化和品牌文化。企業(yè)沒(méi)有文化，不能發(fā)展；品牌沒(méi)有文化，不能生存。

中華家紡網(wǎng)記者：田甜 盧小蘭