那么中國的家紡企業(yè)是不是該調轉馬頭，把視野由國際轉向國內，全力爭斗內需這塊大蛋糕？國際市場(chǎng)的份額有沒(méi)有必要繼續爭取，國內市場(chǎng)的開(kāi)拓又該如何進(jìn)行？帶著(zhù)這些疑問(wèn)，我們采訪(fǎng)了中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)樊廷乙先生，為我們做權威解答。

    以下為訪(fǎng)談實(shí)錄：

    2010年國內需求將繼續增長(cháng)

    記者：09年的家紡業(yè)市場(chǎng)數據還沒(méi)出來(lái)，但從你掌握的數據資源看，2009年中國家紡業(yè)的表現如何？產(chǎn)能與市場(chǎng)有什么變化？

    樊廷乙：雖然具體數據還沒(méi)出來(lái)，但是跟2008年相比，整個(gè)產(chǎn)能還是小幅增長(cháng)的。當然，這個(gè)增長(cháng)的幅度有所降低。前些年家紡業(yè)每年是遞增20%多，2009年我的預計大概不會(huì )超過(guò)10%。此外，出口這塊肯定是下降的，09年出口同比雖然在9月份以后有了回升，但是還是彌補不了前幾個(gè)月的下降數額，所以整體來(lái)說(shuō)家紡業(yè)2009年的出口量有所減少。

    記者：既然整體數據是增長(cháng)的，那么出口下降的話(huà)就說(shuō)明內需大。按照這樣的發(fā)展趨勢，家紡業(yè)2010年的國內市場(chǎng)會(huì )出現什么樣的狀況呢？

    樊廷乙：2010年總的產(chǎn)能還會(huì )繼續增長(cháng)，因為我做過(guò)這方面的調查。我們的這個(gè)內需市場(chǎng)非常大，而且隨著(zhù)人們生活水平的提高還會(huì )不斷增大。今年國家4萬(wàn)億的拉動(dòng)內需計劃，對家紡業(yè)來(lái)說(shuō)就是個(gè)難得機遇。我昨天對業(yè)界就講，即使西方國家完全渡過(guò)金融危機，他們的市場(chǎng)需求也不會(huì )再大幅度提升，所以只做外貿對我們家紡來(lái)說(shuō)不是一個(gè)權宜之計。我們應該把內銷(xiāo)放在一個(gè)重要的位置，因為你出口僅僅占20%，而且過(guò)去那種每年增長(cháng)20%的日子不會(huì )在重復。

    我們的出口覆蓋人口大概是5到6個(gè)億，而國內是13億，另外，我們現在的人均消費水平僅僅是發(fā)達國家的十分之一。我舉個(gè)曾經(jīng)考察過(guò)得毛巾例子，發(fā)達國家人均消費是2000克，我們的消費水平是200克。

    記者：也就是說(shuō)國內的市場(chǎng)空間更大。

    樊廷乙：對，就是說(shuō)如果我們的消費水平只要向上提一提，只要達到發(fā)達國家水平的五分之一(現在是十分之一)，我們的產(chǎn)能就需要翻一番。

    出口雖降國際市場(chǎng)仍重要

    記者：國內市場(chǎng)如此重要，是否就說(shuō)明家紡企業(yè)不需要再重視國際市場(chǎng)？

    樊廷乙：現在出口雖然是下降的，但是我們還不能放棄，也就是說(shuō)我們要繼續保持出口份額。盡管現在很難做，價(jià)格也很難談，但是這個(gè)陣地不能丟，我們好不容易得來(lái)的市場(chǎng)，也不應該輕易放棄。中央也說(shuō)我們要保持出口，要保有我們已有的份額。

    而之前只做外貿的企業(yè)，也得開(kāi)始考慮國內市場(chǎng)。只不過(guò)，做內銷(xiāo)市場(chǎng)的時(shí)候，應該各有各的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品要避開(kāi)同質(zhì)化。

    記者：如何避開(kāi)同質(zhì)化？

    樊廷乙：就國內而言，高端、中端、低端產(chǎn)品都有它的市場(chǎng)，企業(yè)就需要根據實(shí)際的情況，做好自己的市場(chǎng)定位，不是說(shuō)大家都來(lái)做高端產(chǎn)品，這個(gè)需求畢竟有限。在品牌運營(yíng)、渠道開(kāi)發(fā)，以及產(chǎn)品研發(fā)上站在前列的企業(yè)，可以生產(chǎn)更多的偏高端的產(chǎn)品。但更多的企業(yè)還是適合做中高檔甚至是中低檔，我國大量的二線(xiàn)城市市場(chǎng)，農村市場(chǎng)就需要這樣的產(chǎn)品。

    記者：也就是說(shuō)各個(gè)企業(yè)得根據自己的實(shí)際情況來(lái)找準定位，不能盲目跟從。

    樊廷乙：對，跟著(zhù)別人，人家做高檔你也做高檔。一個(gè)會(huì )形成惡性競爭，另一個(gè)高檔產(chǎn)品的品牌運營(yíng)也需要時(shí)間沉淀，你不一定有這樣的時(shí)間積累。當然，最主要的是高檔消費人群畢竟有限。