渠道建設是搶占國內市場(chǎng)的關(guān)鍵

    記者：剛剛談的內容是從戰略的高度出發(fā)的，那么企業(yè)該如何具體地去把握國內市場(chǎng)呢？

    樊廷乙：現在家紡企業(yè)主要的問(wèn)題還是在渠道。你占有渠道就能取得成功，當然在占有渠道的同時(shí)還要不斷的增加一些新花色，加強產(chǎn)品的設計研發(fā)。此外，企業(yè)還得加強管理，這里最為直觀(guān)的體現就是質(zhì)量管理了�，F在說(shuō)家紡業(yè)的這個(gè)黑心棉，假冒偽劣等東西，應該說(shuō)像過(guò)街老鼠，已經(jīng)越來(lái)越少。但是如果企業(yè)在管理上缺失不到位，就會(huì )出現非主觀(guān)原因的質(zhì)量問(wèn)題，就是我們通常所說(shuō)的產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量瑕疵。

    記者：這種質(zhì)量問(wèn)題就是由管理疏忽導致的？

    樊廷乙：對，管理上。前不久在北京查出有十幾家企業(yè)，二十多個(gè)批次的產(chǎn)品出現了質(zhì)量問(wèn)題。當然，這些問(wèn)題都不是很?chē)乐�，但是它也確實(shí)是質(zhì)量問(wèn)題。比如說(shuō)考核產(chǎn)品的縮水率，縮水率超標了，那不是什么太大問(wèn)題，可依照行業(yè)國家標準，超標了就是質(zhì)量不過(guò)關(guān)。

    記者：除了加強管理外，還要做什么呢？

    樊廷乙：這又回到了渠道這個(gè)老話(huà)題上了，其實(shí)，渠道這個(gè)東西，我們之前往往走經(jīng)銷(xiāo)商或者專(zhuān)賣(mài)店什么的，現在電子商務(wù)開(kāi)始起來(lái)，如果運用得好，那對企業(yè)來(lái)說(shuō)將非常有效。事實(shí)上，我們的營(yíng)銷(xiāo)模式也到了要改變的時(shí)候，我們目前的營(yíng)銷(xiāo)模式跟國外有很大差別，如何在這種模式當中突圍出來(lái)，創(chuàng )新一種營(yíng)銷(xiāo)模式就是我們未來(lái)要解決的問(wèn)題。

    記者：我們可以怎么做？

    樊廷乙：創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，比如說(shuō)電子商務(wù)可以說(shuō)是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。只要能改變我們的模式就能夠使生產(chǎn)企業(yè)和市場(chǎng)更加貼近，這個(gè)是我認為當前需要做的最重要的一項工作。

    記者：做好這些的話(huà)，基本上市場(chǎng)就會(huì )為企業(yè)打開(kāi)大門(mén)。

    樊廷乙：對。

    記者：感謝樊會(huì )長(cháng)接受我們的采訪(fǎng)，謝謝。