與“綠冬”共謀發(fā)展
　　
　　在修水縣城經(jīng)商時(shí)，瞿華麗就見(jiàn)證了江西本土企業(yè)“綠冬絲科”不斷發(fā)展壯大，開(kāi)設在縣城的綠冬專(zhuān)賣(mài)店生意異常紅火，“綠冬”成了她特別仰慕的“大山”。
　　
　　2008年5月，華麗在瑞昌市廣場(chǎng)的繁華地段找到了一間120多平米的店面，正式加盟綠冬絲科，圓了自己經(jīng)營(yíng)綠冬品牌的夢(mèng)。
　　
　　綠冬是絲綢家紡服裝系列產(chǎn)品，走高端禮品路線(xiàn)，其經(jīng)營(yíng)模式與華麗過(guò)去開(kāi)店的模式截然不同。一般生活必需品商品都是以門(mén)店銷(xiāo)售為主，店主只要等過(guò)路客上門(mén)，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)便可以成交。剛開(kāi)店那會(huì )兒，華麗按照老套路，采取“坐船等水”式的銷(xiāo)售辦法，但是“絲綢必貴”、“名牌必貴”的概念早已在人們的頭腦中形成，因此店門(mén)前雖然人頭攢動(dòng)，但進(jìn)去店內看貨的人卻寥寥無(wú)幾。開(kāi)業(yè)幾個(gè)月，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)沒(méi)有什么起色，她當時(shí)有些心灰氣冷，想打退堂鼓，但是裝修加盟花的錢(qián)可不是一筆小數目啊。
　　
　　怎么辦？在公司丁永華總經(jīng)理的指導下，華麗改變了經(jīng)營(yíng)策略，她決定以門(mén)店為品牌展示窗口和貨品陳列基地，改變過(guò)去坐船等水的經(jīng)營(yíng)模式，改以上門(mén)直銷(xiāo)為主、門(mén)店銷(xiāo)售為輔的經(jīng)營(yíng)模式。她為自己印制了精美的名片，招聘了兩名店員看店，自己則在瑞昌市內走街串巷，對各黨政機關(guān)、團體和企事業(yè)單位進(jìn)行登門(mén)拜訪(fǎng)，積極推介“綠冬”品牌，讓人們認識“綠冬”，喜歡上“綠冬”，進(jìn)而對“綠冬”產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
　　
　　為了鞏固客戶(hù)群，華麗善于進(jìn)行售后溝通，每逢重要節日，她都要給客戶(hù)發(fā)短信，或邀請客戶(hù)喝茶、聊天，建立長(cháng)期穩定的感情聯(lián)系紐帶，使經(jīng)營(yíng)鏈條永不斷裂，生意活水源源不斷。功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)日積月累，華麗的客戶(hù)群不斷地發(fā)展壯大，她的年銷(xiāo)售額也在節節攀升，由幾萬(wàn)元上升到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)元。
　　
　　從大山里走出來(lái)，又懷抱著(zhù)“綠冬”這座大山，華麗志得意滿(mǎn)，在接受采訪(fǎng)時(shí)，眼前這位身材矮小的山妹子也儼然成了一座“大山”，偉岸而又風(fēng)姿綽約……