耐住寂寞11年，莫文劍的解釋是：不鳴則已，一鳴驚人。
　　在采訪(fǎng)莫文劍前5分鐘記者得知，自美源家紡成立以來(lái)，《中國現代企業(yè)報》是第一家采訪(fǎng)莫總的媒體。
　　對話(huà)以一種樸素簡(jiǎn)單的方式展開(kāi)，“不善言辭”的莫文劍，談起企業(yè)今后的發(fā)展時(shí)，侃侃而談……
　　記者：近年來(lái)，中國紡織行業(yè)市場(chǎng)競爭異常激烈，很多國外品牌也紛紛加入其中，美源為什么在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入國內市場(chǎng)？
　　莫文劍：美源是杭州當地從事紡織制造最早的企業(yè)之一，有著(zhù)10多年為海外一流品牌進(jìn)行OEM加工的歷史，應該說(shuō)，通過(guò)OEM，美源積累了相對可觀(guān)的原始資金，同時(shí)，企業(yè)的技術(shù)、設備、人才都已經(jīng)達到了一個(gè)比較高的水平，我在企業(yè)創(chuàng )辦初期就說(shuō)過(guò)，介入國內市場(chǎng)是必然的，而選擇何時(shí)介入，以何種方式介入，才是關(guān)鍵�，F在看來(lái)，條件已經(jīng)成熟，我們有足夠的實(shí)力開(kāi)創(chuàng )國內市場(chǎng)。

　　記者：美源耗資數千萬(wàn)元開(kāi)創(chuàng )中國嬰幼兒家紡品牌“樂(lè )貝爾”，很多行業(yè)專(zhuān)家及業(yè)內人士稱(chēng)你們找到了家紡市場(chǎng)最大的一塊“蛋糕”，那么，您怎么看“樂(lè )貝爾”嬰幼兒家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)定位？
　　莫文劍：目前，國內大多數家紡企業(yè)都是在成人家紡市場(chǎng)角逐，“樂(lè )貝爾”作為中國嬰幼兒家紡的引領(lǐng)品牌，同時(shí)也是國內第一家專(zhuān)業(yè)從事嬰幼兒家紡生產(chǎn)的企業(yè)，加上我們的原材料優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，我們一定可以實(shí)現市場(chǎng)的突破。

　　記者：在紡織品檢測中，嬰幼兒類(lèi)產(chǎn)品對于材質(zhì)健康的要求尤其嚴格，這與普通家紡產(chǎn)品有著(zhù)明顯的差別，“樂(lè )貝爾”如何確保產(chǎn)品本身的健康性和安全性？
　　莫文劍：首先，“樂(lè )貝爾”家紡產(chǎn)品所采用的純棉、纖維材質(zhì)原料，全部是從新疆、內蒙古等地的原生態(tài)自然區采購的，這首先保證了原料的無(wú)污染、無(wú)化學(xué)元素；其次，在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中，我們設了16道安全檢測工序，確保每一件產(chǎn)品是健康的、安全的。雖然說(shuō)這樣做將大大提高公司的生產(chǎn)成本，但我們認為，品牌領(lǐng)先的前提是產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先，只有產(chǎn)品過(guò)硬，品牌才會(huì )被消費者接受。

　　記者：前段時(shí)間，美源引領(lǐng)浙江企業(yè)組建娃哈哈聲援團事件引起了國內媒體的廣泛報道，我們粗略統計了一下，包括報紙、網(wǎng)絡(luò )媒體，共有57家媒體進(jìn)行了報道，盡管美源可能口頭上不愿承認，但很多人認為，此事是美源公司的一次漂亮的事件營(yíng)銷(xiāo)，既炒作了自己，也贏(yíng)得了同行的支持，對此您怎么看？
　　莫文劍：事件營(yíng)銷(xiāo)是一把雙刃劍，對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，很多都有事件營(yíng)銷(xiāo)的想法，但沒(méi)有具體的做法。對于娃哈哈和達能事件來(lái)說(shuō)，是不是我們的事件營(yíng)銷(xiāo)，我想還應該由行業(yè)專(zhuān)家或者你們媒體來(lái)評說(shuō)，不過(guò)有個(gè)事實(shí)是，通過(guò)這次事件，美源的知名度的確提高很大，而且也由此與浙江的很多大企業(yè)結成了聯(lián)盟，我覺(jué)得，這才是最重要的。

　　記者：美源家紡將以何種戰略站在企業(yè)發(fā)展的潮頭？又怎樣確保在市場(chǎng)競爭中始終領(lǐng)先？
　　莫文劍：海爾領(lǐng)先，是因為它的服務(wù)優(yōu)質(zhì)；格力領(lǐng)先，是因為它的產(chǎn)品品質(zhì)。做企業(yè)的都知道，你只能盡量將每個(gè)方面做得完美，就我個(gè)人而言，在現階段卓越的營(yíng)銷(xiāo)是公司最為看重的，為此，我們每年花費近100萬(wàn)元聘請品牌、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家進(jìn)行全程服務(wù)，這在紡織行業(yè)是比較少見(jiàn)的。

　　記者：與已經(jīng)在中國嬰幼兒市場(chǎng)名聲顯赫的“強生”、“貝親”相比，本土品牌進(jìn)入高端市場(chǎng)最大的壁壘就是品牌的影響力，“樂(lè )貝爾”進(jìn)入嬰幼兒家紡市場(chǎng)，只走高端路線(xiàn)嗎？你們又如何提高品牌在市場(chǎng)的認可度？
　　莫文劍：我始終認為，只有中國人才更了解中國人，“樂(lè )貝爾”針對中國寶寶與西方寶寶的身體特點(diǎn)和差異，能夠更好地提供符合中國寶寶健康成長(cháng)的產(chǎn)品，這就是我們的優(yōu)勢。我們的品牌定位雖然是高檔品牌，但價(jià)格上還會(huì )走中高檔路線(xiàn)，一方面是我們有良好的成本控制能力，可以在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上更好地控制價(jià)格；另一方面，與國外品牌相比，我們有更好的渠道控制能力，同時(shí)，好的營(yíng)銷(xiāo)也可以節省宣傳和推廣成本，所有這些，都可以確保更多的中國寶寶用上我們的產(chǎn)品。