見(jiàn)到林國芳先生--這位富安娜上市公司的掌門(mén)人，他沒(méi)有沉浸在企業(yè)上市的喜悅中，而在致力于“三年再造一個(gè)富安娜”戰略的實(shí)現上。

　　顯然，除卻新工廠(chǎng)的擴產(chǎn)、新團隊的加強等，馨而樂(lè )的品牌拓展成為其戰略布局中的重要環(huán)節。

　　近日，深圳富安娜集團總部，一場(chǎng)定義為“蝶變·馨顏”的馨而樂(lè )2010年秋冬新品發(fā)布會(huì )正在舉辦。而在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，馨而樂(lè )與富安娜兩個(gè)品牌的燈箱一樣耀眼，而在集團旗艦店的展示空間，馨而樂(lè )與富安娜各半壁江山。

　　這一切，都表達了林國芳強力啟動(dòng)馨而樂(lè )品牌的決心。

　　“2010年，富安娜公司大力推進(jìn)品牌建設，發(fā)力行業(yè)細分市場(chǎng)，全力打造時(shí)尚品牌”馨而樂(lè )“，并對馨而樂(lè )家紡進(jìn)行了系統的整合定位�！�，林國芳告訴記者，當時(shí)富安娜在上市，與資本結合，一個(gè)重頭戲就是激活馨而樂(lè )品牌，采取獨立品牌運做和獨立渠道，為富安娜集團的規模再加一個(gè)“1”。

　　林國芳表示，中國8000個(gè)億的家紡市場(chǎng)，像富安娜、羅萊、夢(mèng)潔三個(gè)一線(xiàn)品牌所占的市場(chǎng)分額還很小，這也為馨而樂(lè )品牌的獨立拓張提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

　　富安娜一直定位在中高端、以高端為主的消費群體，其產(chǎn)品富貴、大氣，品牌上強化“藝術(shù)家紡”；而馨而樂(lè )與其明顯區別，產(chǎn)品上強化時(shí)尚、浪漫，以田園風(fēng)格為主，品牌上強化“漫生活”概念，主要以都市白領(lǐng)一族為主要消費人群，產(chǎn)品定位中端為主，兼顧高端。林國芳認為，馨而樂(lè )倡導的“漫生活”主張，一定能產(chǎn)生很多新生代的擁躉者，他們生活節奏較快，承受的社會(huì )壓力較大，他們回到居所時(shí)才是最為放松的，在工作之余希望能有一個(gè)較好的睡眠質(zhì)量，保持良好的生活心態(tài)。

　　經(jīng)過(guò)近兩年的消費市場(chǎng)調研和消費者樣本分析，充分了解消費者需求后，林國芳想向年輕客群導入一種生活方式，布局馨而樂(lè )主打這個(gè)細分市場(chǎng)。

　　搭班子、帶隊伍自不必說(shuō)，富安娜十幾年的發(fā)展培養了一批中高層的團隊；而對于家紡產(chǎn)業(yè)“微笑曲線(xiàn)”的兩端：產(chǎn)品研發(fā)和渠道發(fā)展方面，林國芳多花了很多心思。

　　在富安娜總部的馨而樂(lè )樣板店，筆者感受到了馨而樂(lè )新品的細節之美：僅僅是枕芯類(lèi)產(chǎn)品，馨而樂(lè )就按照不同的香味做了很多的細分，如薰衣草、玫瑰、茉莉等，產(chǎn)品擺放雅致、溫馨而又明朗，猶如田園般夢(mèng)幻，實(shí)現消費者的“漫生活”夢(mèng)想。

　　此次推廣的套件產(chǎn)品可分為田園、繡花、婚慶等六大系列，而這六個(gè)系列又被精心賦予了相應的主題。如田園系列被賦予“花顏”，其充滿(mǎn)英倫風(fēng)格的條格和花卉相結合，以小碎花為代表，蕾絲搭配顯得更加精致、時(shí)尚。

　　“我們的原創(chuàng )設計能力在行業(yè)首屈一指，被譽(yù)為‘黃埔軍�！�”，林國芳喜悅之情溢于言表：“我們要做的就是讓產(chǎn)品自己會(huì )說(shuō)話(huà)，與消費者進(jìn)行溝通；當然，我們還選擇了吳佩慈作為代言人，也是為了實(shí)現品牌與消費者的溝通�！�

　　在馨而樂(lè )的新品發(fā)布會(huì )上，林國芳表示見(jiàn)到了很多新老朋友“他們都與富安娜一起成長(cháng)，分擔了開(kāi)拓市場(chǎng)的辛苦，分享了成功的喜悅”。

　　林國芳介紹，很多新客戶(hù)中不少是沖著(zhù)馨而樂(lè )品牌來(lái)的，看了產(chǎn)品設計和品牌形象，他們很多都非常感興趣，想在區域市場(chǎng)也代理馨而樂(lè )。

　　談到馨而樂(lè )的渠道發(fā)展計劃，林國芳表示馨而樂(lè )的渠道在3年內的目標，既走“直營(yíng)+加盟”的傳統渠道方式，也要創(chuàng )新與大型百貨等渠道的聯(lián)合推廣，在成熟的理念和體系下，大力開(kāi)拓終端獨立店柜。

　　“馨而樂(lè )不是一個(gè)新品牌，她早已具備多方面的條件和基礎。目前公司資金、團隊運營(yíng)的基礎都已經(jīng)打好，經(jīng)過(guò)多年沉淀，員工股權激勵、同時(shí)也是出于公司上市后的需求井噴，我們需要全力來(lái)打造下一個(gè)子品牌�，F在將借力富安娜在產(chǎn)品研發(fā)、團隊積累、渠道發(fā)展等方面的優(yōu)勢，推進(jìn)這個(gè)品牌全速發(fā)展，相信能在3年內實(shí)現一個(gè)‘蝶變’，成為家紡行業(yè)又一顆閃亮的明星品牌”，林國芳這樣告訴記者，似乎在表達自信，又是一份期待。