富安娜林國芳:均衡布局直營(yíng)與加盟
2013-4-1
在同行眼里，林國芳并不像一位商人，更像是一位“藝術(shù)家”。
耳順之年的林國芳，每天都泡在研發(fā)部里，與設計團隊一起對花色進(jìn)行討論、修改、調色。所有產(chǎn)品的調色最終都需要他來(lái)拍板。
“找不到林總，那他肯定在研發(fā)部里�！备话材仁袌�(chǎng)部經(jīng)理羅莉紅告訴記者，此時(shí)，林國芳正從研發(fā)部風(fēng)塵仆仆地趕回自己辦公室。
林國芳的辦公室很大，在他辦公桌左側和正對面的墻上，有一幅巨大的圖畫(huà)——和煦的陽(yáng)光打在原始叢林的古樹(shù)上，根莖紋理清晰。那是他去年在國外尋找靈感時(shí)拍的，每年，他都會(huì )去歐洲各國和澳大利亞，在那里尋找他所需的花、鳥(niǎo)、樹(shù)、光，自然之美。
他不是科班出生，但是，感覺(jué)與經(jīng)驗、天賦與后天不斷地學(xué)習，使得他創(chuàng )立了個(gè)性非常鮮明的家紡品牌富安娜。
在富安娜之前，林國芳開(kāi)過(guò)雜貨店、水果店，甚至賣(mài)過(guò)月餅，他一直在尋找一個(gè)可以扎根下去的行業(yè)，直到他遇到了家紡。于是他一頭扎了進(jìn)去。
他說(shuō)，當有天做得趴下了，才會(huì )停止工作。
多年來(lái)，面對人員流失，富安娜依舊保持著(zhù)強大的創(chuàng )新能力，在設計領(lǐng)域只能被模仿。一位業(yè)內人士打趣道，因為他們挖不走實(shí)際控制人林國芳。
去年，終端需求下降的情況下，競爭對手羅萊家紡和夢(mèng)潔家紡業(yè)績(jì)都紛紛下滑，富安娜依舊維持了良好的增長(cháng)，年報顯示，營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)22.26%，凈利潤同比增長(cháng)25.78%，非常靚麗。
不過(guò)，林國芳對此卻非常淡然，“我們不拼規模，不追求速度，只希望能夠跑得更穩，跑得更遠�！�
他不抽煙、不喝酒、不打高爾夫，自嘲是白干的老板，周末有空就踩單車(chē)去城中村，“我的員工可能就是在這里生活”。
有感于此，他為員工貸款買(mǎi)房，目前，富安娜已有110多名員工拿到首批福利房鑰匙�！拔磥�(lái)富安娜市值100億元時(shí)，將會(huì )為員工提供千套住房�！�
市值超過(guò)羅萊
我們不拼速度，只希望能夠跑得更久更遠。
根據紡織工業(yè)協(xié)會(huì )數據，我國2010年家紡行業(yè)產(chǎn)值已達到了11808億元，近十年的復合增長(cháng)率達到了19.4%。
在面對如此大的蛋糕，如此誘人的增長(cháng)，不少企業(yè)都選擇跑馬圈地的擴張方式，大力發(fā)展加盟店，并努力向其鋪貨。
這種粗放式的增長(cháng)方式在市場(chǎng)景氣的情況下，的確能夠帶來(lái)業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)。
不過(guò)，去年家紡市場(chǎng)受經(jīng)濟增速放緩的影響，面臨全行業(yè)增速放緩的壓力，另外兩家家紡行業(yè)上市公司羅萊家紡和夢(mèng)潔家紡業(yè)績(jì)都出現了較大程度的下滑。
羅萊家紡去年上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10.36億元，同比增長(cháng)3.3%，凈利潤1.34億元，同比下滑17.7%；全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入27.3億元，同比增長(cháng)14.67%；實(shí)現歸屬上市公司股東凈利潤3.8億元，同比增長(cháng)1.51%。
而夢(mèng)潔家紡去年上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5.66億元，同比增長(cháng)2.1%，凈利潤4634萬(wàn)元，同比增長(cháng)11.3%；全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入12.06億元，同比下滑3.6%，凈利潤為5831萬(wàn)元，同比下滑47.86%。
在此背景下，富安娜卻保持了較為穩定的增長(cháng)，去年上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入7.58億元，同比增長(cháng)24.83%，凈利潤1.09億元，同比增長(cháng)27.61%；全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入17.7億元，同比增長(cháng)22.26%，凈利潤為2.6億元，同比增長(cháng)25.78%。
截至2013年3月27日，富安娜的市值為57.2億元，羅萊家紡的市值為57.1億元，夢(mèng)潔家紡的市值為19.8億元，富安娜已然成為了行業(yè)的第一位。行業(yè)分析人士表示，“相比公司的實(shí)際規模，資本市場(chǎng)更看重盈利增長(cháng)的能力�！�
林國芳對此卻表現得非常淡然，他表示，“我們不拼速度，只希望能夠跑得更久更遠，不求做大，只希望能夠做強�！�
深圳一位紡織行業(yè)券商分析師告訴記者，“羅萊家紡的規模最大，擴張也比較激進(jìn)，而富安娜卻相對保守與穩健，特點(diǎn)也最為鮮明�！�
拒絕跑馬圈地
“我們自己掌握終端，因此也掌握著(zhù)自己的命運�！�
富安娜的穩定，主要在其始終堅持直營(yíng)與加盟均衡發(fā)展的原則，一線(xiàn)城市主要以直營(yíng)店和專(zhuān)柜為主，二三線(xiàn)城市選擇加盟店的形式發(fā)展。
2012年，富安娜全年新增直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)69個(gè)，加盟網(wǎng)點(diǎn)273個(gè)，截至2012年共有2273個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，直營(yíng)和加盟渠道占比始終控制在1:3左右。
而數據顯示，羅萊家紡2011年直營(yíng)店與加盟店占比為15%與85%；夢(mèng)潔家紡直營(yíng)店與加盟店占比為20%與80%。
在直營(yíng)店與加盟店收入占比方面，2011年數據顯示，富安娜直營(yíng)店與加盟店收入貢獻占比為41.46%與58.1%；羅萊家紡直營(yíng)店與加盟店收入貢獻占比為16.27%與81.4%；夢(mèng)潔家紡直營(yíng)店與加盟店收入貢獻占比為31.76%與66.9%。
“布局直營(yíng)，主要是要增強對終端的控制能力，能及時(shí)通過(guò)直營(yíng)渠道收集市場(chǎng)信息，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品策略和產(chǎn)品規劃�！绷謬几嬖V記者，“我們自己掌握終端，因此也掌握著(zhù)自己的命運�！�
但富安娜的保守趨穩并不是沒(méi)有受到過(guò)質(zhì)疑。
2010年，拿到融資的各大家紡企業(yè)都在攻城略地，行業(yè)競爭頗為激烈。富安娜市場(chǎng)部經(jīng)理羅莉紅坦承，“當時(shí)壓力比較大。競爭對手們銷(xiāo)售增長(cháng)快，開(kāi)店速度也快�！币痪�(xiàn)員工們都感到焦急。
“券商們來(lái)做調研，也會(huì )質(zhì)疑公司太過(guò)保守，希望我們能夠快速擴張�！�
林國芳當時(shí)的回應是，老火煲靚湯。
在羅莉紅看來(lái)，董事長(cháng)林國芳是一個(gè)很有個(gè)人風(fēng)格的人�！半m然我們經(jīng)常被說(shuō)保守，但林總也有激進(jìn)的時(shí)候�！�
2007年，富安娜利潤僅幾千萬(wàn)，卻花巨資引進(jìn)了德國SAP系統。
“現在SAP系統已經(jīng)完成了直營(yíng)店的布局，今年開(kāi)始向加盟渠道推廣。SAP系統詳細的分析和嚴格的預算管理能夠大大地提升公司管理的精細化程度�！绷謬急硎�。
除了直營(yíng)和加盟店的均衡布局，富安娜靜悄悄地完成了生產(chǎn)基地的布局。目前在深圳龍華、江蘇常熟、四川南充都有家紡生產(chǎn)基地，相對于競爭對手羅萊家紡和夢(mèng)潔家紡僅在當地有一個(gè)生產(chǎn)基地，富安娜在全國的物流和供應鏈布局已經(jīng)走在了前面。
去年，羅萊家紡薛偉成提出了未來(lái)5年銷(xiāo)售突破百億計劃，不過(guò)，林國芳內心卻非常篤定，始終堅持直營(yíng)與加盟渠道的均衡發(fā)展，牢牢地把控渠道。
“保持這樣的速度發(fā)展下去，行業(yè)大佬肯定是我們�！备话材榷睾癯嬖V記者。
身兼設計總監
“設計需要天賦，但更需要經(jīng)驗。我的經(jīng)驗都是在這20多年來(lái)積累所得�！�
耳順之年的林國芳，對美依舊保持著(zhù)當初那份熱情，所有模板的調色最終都要經(jīng)過(guò)他來(lái)拍板，“對美的追求永無(wú)止境�！�
因此，除了董事長(cháng)和總經(jīng)理的頭銜，他還是富安娜的設計總監。
在富安娜偌大的研發(fā)部里，林國芳電腦的尺寸比別人的大一號，非常顯眼。電腦桌上放著(zhù)一瓶眼藥水，“老了，眼睛不好�！绷謬夹χ�(zhù)對記者說(shuō)。
他每天都泡在研發(fā)部里，對模板進(jìn)行調色，與同事進(jìn)行討論，提出修改建議。周而復始，每天如是�！罢也坏搅挚偩腿パ邪l(fā)部�！�
林國芳的堅持，源于內心對美的無(wú)盡渴望，希望能夠將生活中發(fā)現的美融入產(chǎn)品里，讓更多的消費者能夠分享他對美的感知。
早在富安娜剛成立不久，林國芳就曾親自到上海的老國營(yíng)印染廠(chǎng)取經(jīng)，剛好印染廠(chǎng)里來(lái)了幾位臺灣人。當時(shí)國內的印染還未走出去，林國芳非常喜歡這幾位臺灣人手里的樣式，便隨臺灣人到國外參加了一個(gè)家紡展覽會(huì )。
這一次展覽徹底打開(kāi)了林國芳的視野，他激動(dòng)地打電話(huà)給父親，說(shuō)富安娜很有發(fā)展前景。
也是在這個(gè)時(shí)候，林國芳旗幟鮮明地提出“藝術(shù)家紡”的定位，拒絕“拿來(lái)主義”。
在家紡行業(yè)競爭同質(zhì)化的今天，也隨著(zhù)時(shí)間的積淀，林國芳當初提出的藝術(shù)家紡概念，越來(lái)越得到市場(chǎng)的認可。不過(guò)，他還有一個(gè)更為遠大的夢(mèng)想，就是要做中國家紡行業(yè)的愛(ài)馬仕。
“我希望能夠打造一個(gè)高端的品牌�！绷謬紙远ǖ馗嬖V記者，“人們以后即使遮住了富安娜的LOGO，也能看出是富安娜的產(chǎn)品，辨識度非常高�！�
一位二線(xiàn)家紡品牌的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，富安娜已經(jīng)有了自己的DNA，現在你即使把商標遮起來(lái)，消費者只要看到它的花色，就能夠輕易地辨認出是富安娜的產(chǎn)品。
因此，在業(yè)內，富安娜新品一經(jīng)推出，二三線(xiàn)的家紡品牌就會(huì )紛紛抄款。
不過(guò)，林國芳內心也非常清楚，要成為家紡行業(yè)的愛(ài)馬仕談何容易�！拔椰F在60歲了，我會(huì )干到自己干不動(dòng)的一天，干到自己趴下的一天�！�
“其實(shí)，國外的設計師，都是像我這么大的年紀，設計需要天賦，但更需要經(jīng)驗。我的經(jīng)驗，都是在這20多年來(lái)的積累所得�！绷謬颊f(shuō)道。
20多年來(lái)的積累，上萬(wàn)個(gè)模板、上千種花色，已經(jīng)刻在了林國芳的腦海里，但是，他并沒(méi)有停止追求的步伐。
他每年都會(huì )去國外尋找靈感，在茂密的原始叢林里，尋找他想要的花、鳥(niǎo)、樹(shù)、陽(yáng)光，并在這幾種元素達到高度統一的時(shí)候，用相機記錄下最美的瞬間，帶回國內。
林國芳說(shuō)自己并不是攝影愛(ài)好者，但是他會(huì )為了拍出花朵最美的一瞬間，在旁邊等上三四個(gè)小時(shí)。
“很多時(shí)候，他不像是一個(gè)商人，更像是對美非常執著(zhù)的‘藝術(shù)家’�！币晃煌腥绱嗽u價(jià)道。
這位“藝術(shù)家”，在20多年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，培養了一大批家紡設計方面的人才，如今，在同質(zhì)化競爭日趨嚴重的時(shí)候，他更重視設計人才的培養。為此，他親自管理100多人的設計團隊，親自培養，“我在有意識地培養接班人，富安娜不會(huì )以家族企業(yè)的方式傳承下去，將必然會(huì )有職業(yè)經(jīng)理人�！绷謬急硎�。
這支100多號人的核心團隊，便是富安娜的核心競爭力，每年推出新款花型200多種、新產(chǎn)品600多款，目前擁有各類(lèi)花型和款式3000多種、產(chǎn)品5000多款，每年研發(fā)上投入就高達1800萬(wàn)以上，不包括相關(guān)設計人員的薪資。
“目前來(lái)說(shuō)，我必須緊緊地抓住設計這個(gè)龍頭�！绷謬急硎�。
留住人才
富安娜已經(jīng)實(shí)施了三次股權激勵，覆蓋超過(guò)500人次。
一位業(yè)內人士打趣道，很多家紡企業(yè)挖走富安娜的設計師后，并沒(méi)有得到所希望的品質(zhì)提升，因為他們挖不走實(shí)際控制人林國芳。
雖然挖不走林國芳，但是，富安娜的設計團隊卻在過(guò)往面臨過(guò)人才流失的境況。
富安娜第一次面對人員流失，是在上市前，實(shí)施第一次股權激勵后。2008年7月前后，富安娜前高管、銷(xiāo)售副總余松恩帶領(lǐng)陳謹、周西川、屈景晨、常明玉、孟蓉蓉共6名骨干均跳槽至富安娜競爭對手之一的水星家紡。
“那時(shí)候他們認為富安娜上市無(wú)望，對方給的待遇和條件更好，因此他們就過(guò)去了�！绷謬疾粺o(wú)感慨地說(shuō)道,“如今水星家紡上市依舊遙遙無(wú)期，至今仍未提交材料�！�
據了解，當時(shí)股權激勵的價(jià)格為1.45元/股，而截至2013年3月27日，富安娜的收盤(pán)價(jià)格為35.6元/股（前復權），回報高達25倍。
目前，該部分股權已經(jīng)解禁，不過(guò)也因為此事，如今雙方卻面臨對簿公堂的境地。原因是在股權激勵外，富安娜與上述人員簽訂了《承諾函》，要求承諾自簽署日到公司申請首次公開(kāi)發(fā)行A股并上市之日起三年內，不以書(shū)面的形式向公司提出辭職、在職期間不會(huì )出現的幾種情形及違反承諾時(shí)違約金的計算依據。
然而，在2008年3月至2012年12月即公司上市滿(mǎn)三年期間，上述存在糾紛人員先后向富安娜提出了辭職申請或自動(dòng)離職，違反了上述承諾，依據《承諾函》應承擔相應的違約責任，支付違約金。
富安娜代理律師于2012年12月26日向深圳市南山區人民法院對余松恩、梅連清、周西川、陳謹等26名首發(fā)前部分自然人股東，就合同糾紛一事提起訴訟，要求判令各被告分別賠償違約金90多萬(wàn)至1000多萬(wàn)元不等，累計8121.67萬(wàn)元。
截至目前，富安娜已與3名被告達成庭外和解，被告同意支付違約金共計619萬(wàn)元。
正因為有了這次教訓，林國芳更加看重對核心人員的激勵，目前富安娜已經(jīng)實(shí)施了三次股權激勵，其中上市前一次，上市后兩次，覆蓋超過(guò)500人次。
“對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，人才的培養和團隊的穩定非常重要，特別是研發(fā)型的核心人才�！绷謬几嬖V記者。
數據顯示，富安娜擁有外觀(guān)設計專(zhuān)利7件、實(shí)用新型專(zhuān)利1件、著(zhù)作權121件，富安娜是國內同行業(yè)中擁有自主知知識產(chǎn)權最多的企業(yè)之一。
同時(shí)，富安娜是首家推出代表國內床上用品行業(yè)最高水準的藝術(shù)平網(wǎng)印花系列產(chǎn)品，是目前全球僅有的實(shí)現平網(wǎng)印花產(chǎn)品規�；a(chǎn)的廠(chǎng)商。
耳順之年的林國芳，每天都泡在研發(fā)部里，與設計團隊一起對花色進(jìn)行討論、修改、調色。所有產(chǎn)品的調色最終都需要他來(lái)拍板。
“找不到林總，那他肯定在研發(fā)部里�！备话材仁袌�(chǎng)部經(jīng)理羅莉紅告訴記者，此時(shí)，林國芳正從研發(fā)部風(fēng)塵仆仆地趕回自己辦公室。
林國芳的辦公室很大，在他辦公桌左側和正對面的墻上，有一幅巨大的圖畫(huà)——和煦的陽(yáng)光打在原始叢林的古樹(shù)上，根莖紋理清晰。那是他去年在國外尋找靈感時(shí)拍的，每年，他都會(huì )去歐洲各國和澳大利亞，在那里尋找他所需的花、鳥(niǎo)、樹(shù)、光，自然之美。
他不是科班出生，但是，感覺(jué)與經(jīng)驗、天賦與后天不斷地學(xué)習，使得他創(chuàng )立了個(gè)性非常鮮明的家紡品牌富安娜。
在富安娜之前，林國芳開(kāi)過(guò)雜貨店、水果店，甚至賣(mài)過(guò)月餅，他一直在尋找一個(gè)可以扎根下去的行業(yè)，直到他遇到了家紡。于是他一頭扎了進(jìn)去。
他說(shuō)，當有天做得趴下了，才會(huì )停止工作。
多年來(lái)，面對人員流失，富安娜依舊保持著(zhù)強大的創(chuàng )新能力，在設計領(lǐng)域只能被模仿。一位業(yè)內人士打趣道，因為他們挖不走實(shí)際控制人林國芳。
去年，終端需求下降的情況下，競爭對手羅萊家紡和夢(mèng)潔家紡業(yè)績(jì)都紛紛下滑，富安娜依舊維持了良好的增長(cháng)，年報顯示，營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)22.26%，凈利潤同比增長(cháng)25.78%，非常靚麗。
不過(guò)，林國芳對此卻非常淡然，“我們不拼規模，不追求速度，只希望能夠跑得更穩，跑得更遠�！�
他不抽煙、不喝酒、不打高爾夫，自嘲是白干的老板，周末有空就踩單車(chē)去城中村，“我的員工可能就是在這里生活”。
有感于此，他為員工貸款買(mǎi)房，目前，富安娜已有110多名員工拿到首批福利房鑰匙�！拔磥�(lái)富安娜市值100億元時(shí)，將會(huì )為員工提供千套住房�！�
市值超過(guò)羅萊
我們不拼速度，只希望能夠跑得更久更遠。
根據紡織工業(yè)協(xié)會(huì )數據，我國2010年家紡行業(yè)產(chǎn)值已達到了11808億元，近十年的復合增長(cháng)率達到了19.4%。
在面對如此大的蛋糕，如此誘人的增長(cháng)，不少企業(yè)都選擇跑馬圈地的擴張方式，大力發(fā)展加盟店，并努力向其鋪貨。
這種粗放式的增長(cháng)方式在市場(chǎng)景氣的情況下，的確能夠帶來(lái)業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)。
不過(guò)，去年家紡市場(chǎng)受經(jīng)濟增速放緩的影響，面臨全行業(yè)增速放緩的壓力，另外兩家家紡行業(yè)上市公司羅萊家紡和夢(mèng)潔家紡業(yè)績(jì)都出現了較大程度的下滑。
羅萊家紡去年上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入10.36億元，同比增長(cháng)3.3%，凈利潤1.34億元，同比下滑17.7%；全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入27.3億元，同比增長(cháng)14.67%；實(shí)現歸屬上市公司股東凈利潤3.8億元，同比增長(cháng)1.51%。
而夢(mèng)潔家紡去年上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5.66億元，同比增長(cháng)2.1%，凈利潤4634萬(wàn)元，同比增長(cháng)11.3%；全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入12.06億元，同比下滑3.6%，凈利潤為5831萬(wàn)元，同比下滑47.86%。
在此背景下，富安娜卻保持了較為穩定的增長(cháng)，去年上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入7.58億元，同比增長(cháng)24.83%，凈利潤1.09億元，同比增長(cháng)27.61%；全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入17.7億元，同比增長(cháng)22.26%，凈利潤為2.6億元，同比增長(cháng)25.78%。
截至2013年3月27日，富安娜的市值為57.2億元，羅萊家紡的市值為57.1億元，夢(mèng)潔家紡的市值為19.8億元，富安娜已然成為了行業(yè)的第一位。行業(yè)分析人士表示，“相比公司的實(shí)際規模，資本市場(chǎng)更看重盈利增長(cháng)的能力�！�
林國芳對此卻表現得非常淡然，他表示，“我們不拼速度，只希望能夠跑得更久更遠，不求做大，只希望能夠做強�！�
深圳一位紡織行業(yè)券商分析師告訴記者，“羅萊家紡的規模最大，擴張也比較激進(jìn)，而富安娜卻相對保守與穩健，特點(diǎn)也最為鮮明�！�
拒絕跑馬圈地
“我們自己掌握終端，因此也掌握著(zhù)自己的命運�！�
富安娜的穩定，主要在其始終堅持直營(yíng)與加盟均衡發(fā)展的原則，一線(xiàn)城市主要以直營(yíng)店和專(zhuān)柜為主，二三線(xiàn)城市選擇加盟店的形式發(fā)展。
2012年，富安娜全年新增直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)69個(gè)，加盟網(wǎng)點(diǎn)273個(gè)，截至2012年共有2273個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，直營(yíng)和加盟渠道占比始終控制在1:3左右。
而數據顯示，羅萊家紡2011年直營(yíng)店與加盟店占比為15%與85%；夢(mèng)潔家紡直營(yíng)店與加盟店占比為20%與80%。
在直營(yíng)店與加盟店收入占比方面，2011年數據顯示，富安娜直營(yíng)店與加盟店收入貢獻占比為41.46%與58.1%；羅萊家紡直營(yíng)店與加盟店收入貢獻占比為16.27%與81.4%；夢(mèng)潔家紡直營(yíng)店與加盟店收入貢獻占比為31.76%與66.9%。
“布局直營(yíng)，主要是要增強對終端的控制能力，能及時(shí)通過(guò)直營(yíng)渠道收集市場(chǎng)信息，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品策略和產(chǎn)品規劃�！绷謬几嬖V記者，“我們自己掌握終端，因此也掌握著(zhù)自己的命運�！�
但富安娜的保守趨穩并不是沒(méi)有受到過(guò)質(zhì)疑。
2010年，拿到融資的各大家紡企業(yè)都在攻城略地，行業(yè)競爭頗為激烈。富安娜市場(chǎng)部經(jīng)理羅莉紅坦承，“當時(shí)壓力比較大。競爭對手們銷(xiāo)售增長(cháng)快，開(kāi)店速度也快�！币痪�(xiàn)員工們都感到焦急。
“券商們來(lái)做調研，也會(huì )質(zhì)疑公司太過(guò)保守，希望我們能夠快速擴張�！�
林國芳當時(shí)的回應是，老火煲靚湯。
在羅莉紅看來(lái)，董事長(cháng)林國芳是一個(gè)很有個(gè)人風(fēng)格的人�！半m然我們經(jīng)常被說(shuō)保守，但林總也有激進(jìn)的時(shí)候�！�
2007年，富安娜利潤僅幾千萬(wàn)，卻花巨資引進(jìn)了德國SAP系統。
“現在SAP系統已經(jīng)完成了直營(yíng)店的布局，今年開(kāi)始向加盟渠道推廣。SAP系統詳細的分析和嚴格的預算管理能夠大大地提升公司管理的精細化程度�！绷謬急硎�。
除了直營(yíng)和加盟店的均衡布局，富安娜靜悄悄地完成了生產(chǎn)基地的布局。目前在深圳龍華、江蘇常熟、四川南充都有家紡生產(chǎn)基地，相對于競爭對手羅萊家紡和夢(mèng)潔家紡僅在當地有一個(gè)生產(chǎn)基地，富安娜在全國的物流和供應鏈布局已經(jīng)走在了前面。
去年，羅萊家紡薛偉成提出了未來(lái)5年銷(xiāo)售突破百億計劃，不過(guò)，林國芳內心卻非常篤定，始終堅持直營(yíng)與加盟渠道的均衡發(fā)展，牢牢地把控渠道。
“保持這樣的速度發(fā)展下去，行業(yè)大佬肯定是我們�！备话材榷睾癯嬖V記者。
身兼設計總監
“設計需要天賦，但更需要經(jīng)驗。我的經(jīng)驗都是在這20多年來(lái)積累所得�！�
耳順之年的林國芳，對美依舊保持著(zhù)當初那份熱情，所有模板的調色最終都要經(jīng)過(guò)他來(lái)拍板，“對美的追求永無(wú)止境�！�
因此，除了董事長(cháng)和總經(jīng)理的頭銜，他還是富安娜的設計總監。
在富安娜偌大的研發(fā)部里，林國芳電腦的尺寸比別人的大一號，非常顯眼。電腦桌上放著(zhù)一瓶眼藥水，“老了，眼睛不好�！绷謬夹χ�(zhù)對記者說(shuō)。
他每天都泡在研發(fā)部里，對模板進(jìn)行調色，與同事進(jìn)行討論，提出修改建議。周而復始，每天如是�！罢也坏搅挚偩腿パ邪l(fā)部�！�
林國芳的堅持，源于內心對美的無(wú)盡渴望，希望能夠將生活中發(fā)現的美融入產(chǎn)品里，讓更多的消費者能夠分享他對美的感知。
早在富安娜剛成立不久，林國芳就曾親自到上海的老國營(yíng)印染廠(chǎng)取經(jīng)，剛好印染廠(chǎng)里來(lái)了幾位臺灣人。當時(shí)國內的印染還未走出去，林國芳非常喜歡這幾位臺灣人手里的樣式，便隨臺灣人到國外參加了一個(gè)家紡展覽會(huì )。
這一次展覽徹底打開(kāi)了林國芳的視野，他激動(dòng)地打電話(huà)給父親，說(shuō)富安娜很有發(fā)展前景。
也是在這個(gè)時(shí)候，林國芳旗幟鮮明地提出“藝術(shù)家紡”的定位，拒絕“拿來(lái)主義”。
在家紡行業(yè)競爭同質(zhì)化的今天，也隨著(zhù)時(shí)間的積淀，林國芳當初提出的藝術(shù)家紡概念，越來(lái)越得到市場(chǎng)的認可。不過(guò)，他還有一個(gè)更為遠大的夢(mèng)想，就是要做中國家紡行業(yè)的愛(ài)馬仕。
“我希望能夠打造一個(gè)高端的品牌�！绷謬紙远ǖ馗嬖V記者，“人們以后即使遮住了富安娜的LOGO，也能看出是富安娜的產(chǎn)品，辨識度非常高�！�
一位二線(xiàn)家紡品牌的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，富安娜已經(jīng)有了自己的DNA，現在你即使把商標遮起來(lái)，消費者只要看到它的花色，就能夠輕易地辨認出是富安娜的產(chǎn)品。
因此，在業(yè)內，富安娜新品一經(jīng)推出，二三線(xiàn)的家紡品牌就會(huì )紛紛抄款。
不過(guò)，林國芳內心也非常清楚，要成為家紡行業(yè)的愛(ài)馬仕談何容易�！拔椰F在60歲了，我會(huì )干到自己干不動(dòng)的一天，干到自己趴下的一天�！�
“其實(shí)，國外的設計師，都是像我這么大的年紀，設計需要天賦，但更需要經(jīng)驗。我的經(jīng)驗，都是在這20多年來(lái)的積累所得�！绷謬颊f(shuō)道。
20多年來(lái)的積累，上萬(wàn)個(gè)模板、上千種花色，已經(jīng)刻在了林國芳的腦海里，但是，他并沒(méi)有停止追求的步伐。
他每年都會(huì )去國外尋找靈感，在茂密的原始叢林里，尋找他想要的花、鳥(niǎo)、樹(shù)、陽(yáng)光，并在這幾種元素達到高度統一的時(shí)候，用相機記錄下最美的瞬間，帶回國內。
林國芳說(shuō)自己并不是攝影愛(ài)好者，但是他會(huì )為了拍出花朵最美的一瞬間，在旁邊等上三四個(gè)小時(shí)。
“很多時(shí)候，他不像是一個(gè)商人，更像是對美非常執著(zhù)的‘藝術(shù)家’�！币晃煌腥绱嗽u價(jià)道。
這位“藝術(shù)家”，在20多年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，培養了一大批家紡設計方面的人才，如今，在同質(zhì)化競爭日趨嚴重的時(shí)候，他更重視設計人才的培養。為此，他親自管理100多人的設計團隊，親自培養，“我在有意識地培養接班人，富安娜不會(huì )以家族企業(yè)的方式傳承下去，將必然會(huì )有職業(yè)經(jīng)理人�！绷謬急硎�。
這支100多號人的核心團隊，便是富安娜的核心競爭力，每年推出新款花型200多種、新產(chǎn)品600多款，目前擁有各類(lèi)花型和款式3000多種、產(chǎn)品5000多款，每年研發(fā)上投入就高達1800萬(wàn)以上，不包括相關(guān)設計人員的薪資。
“目前來(lái)說(shuō)，我必須緊緊地抓住設計這個(gè)龍頭�！绷謬急硎�。
留住人才
富安娜已經(jīng)實(shí)施了三次股權激勵，覆蓋超過(guò)500人次。
一位業(yè)內人士打趣道，很多家紡企業(yè)挖走富安娜的設計師后，并沒(méi)有得到所希望的品質(zhì)提升，因為他們挖不走實(shí)際控制人林國芳。
雖然挖不走林國芳，但是，富安娜的設計團隊卻在過(guò)往面臨過(guò)人才流失的境況。
富安娜第一次面對人員流失，是在上市前，實(shí)施第一次股權激勵后。2008年7月前后，富安娜前高管、銷(xiāo)售副總余松恩帶領(lǐng)陳謹、周西川、屈景晨、常明玉、孟蓉蓉共6名骨干均跳槽至富安娜競爭對手之一的水星家紡。
“那時(shí)候他們認為富安娜上市無(wú)望，對方給的待遇和條件更好，因此他們就過(guò)去了�！绷謬疾粺o(wú)感慨地說(shuō)道,“如今水星家紡上市依舊遙遙無(wú)期，至今仍未提交材料�！�
據了解，當時(shí)股權激勵的價(jià)格為1.45元/股，而截至2013年3月27日，富安娜的收盤(pán)價(jià)格為35.6元/股（前復權），回報高達25倍。
目前，該部分股權已經(jīng)解禁，不過(guò)也因為此事，如今雙方卻面臨對簿公堂的境地。原因是在股權激勵外，富安娜與上述人員簽訂了《承諾函》，要求承諾自簽署日到公司申請首次公開(kāi)發(fā)行A股并上市之日起三年內，不以書(shū)面的形式向公司提出辭職、在職期間不會(huì )出現的幾種情形及違反承諾時(shí)違約金的計算依據。
然而，在2008年3月至2012年12月即公司上市滿(mǎn)三年期間，上述存在糾紛人員先后向富安娜提出了辭職申請或自動(dòng)離職，違反了上述承諾，依據《承諾函》應承擔相應的違約責任，支付違約金。
富安娜代理律師于2012年12月26日向深圳市南山區人民法院對余松恩、梅連清、周西川、陳謹等26名首發(fā)前部分自然人股東，就合同糾紛一事提起訴訟，要求判令各被告分別賠償違約金90多萬(wàn)至1000多萬(wàn)元不等，累計8121.67萬(wàn)元。
截至目前，富安娜已與3名被告達成庭外和解，被告同意支付違約金共計619萬(wàn)元。
正因為有了這次教訓，林國芳更加看重對核心人員的激勵，目前富安娜已經(jīng)實(shí)施了三次股權激勵，其中上市前一次，上市后兩次，覆蓋超過(guò)500人次。
“對于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，人才的培養和團隊的穩定非常重要，特別是研發(fā)型的核心人才�！绷謬几嬖V記者。
數據顯示，富安娜擁有外觀(guān)設計專(zhuān)利7件、實(shí)用新型專(zhuān)利1件、著(zhù)作權121件，富安娜是國內同行業(yè)中擁有自主知知識產(chǎn)權最多的企業(yè)之一。
同時(shí)，富安娜是首家推出代表國內床上用品行業(yè)最高水準的藝術(shù)平網(wǎng)印花系列產(chǎn)品，是目前全球僅有的實(shí)現平網(wǎng)印花產(chǎn)品規�；a(chǎn)的廠(chǎng)商。
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