訪(fǎng)中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、中國貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )副會(huì )長(cháng)楊兆華

　　2011年的家紡協(xié)會(huì )顯得格外忙碌，剛于4月舉辦完春夏家紡展，現在中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì )又進(jìn)入到緊張的籌備中。這一年的忙碌絕不僅是因為多了一個(gè)展會(huì )，今年是中國紡織“十二五”規劃開(kāi)局之年，如何對家紡行業(yè)進(jìn)行十二五規劃，如何使展會(huì )更貼合十二五規劃發(fā)展，才是今年緊張工作的最終目的。

　　從消費增長(cháng)到消費升級

　　在近日的采訪(fǎng)中，中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、中國貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )副會(huì )長(cháng)楊兆華指出，“十一五”是消費增長(cháng)階段，而“十二五”是消費升級階段�！拔磥�(lái)5年，家紡市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間，仍將以?xún)晌粩档乃俣仍鲩L(cháng)�！睏钫兹A的一席話(huà)振奮人心，同時(shí)讓人們看到家紡市場(chǎng)未來(lái)的走向。

　　一方面中國的GDP在增長(cháng)，另一方面相關(guān)部門(mén)預測，未來(lái)5年內，中國人工資將上漲139%，超過(guò)GDP的增速，這就意味著(zhù)中國家庭的可支配收入變多，那么在這樣的大環(huán)境下，家紡產(chǎn)業(yè)如何分得一杯羹?對此，楊兆華提出：“我們應提倡健康消費、時(shí)尚消費。家紡協(xié)會(huì )將努力引導消費市場(chǎng)，對消費者進(jìn)行教育和培養，使消費者養成良好、健康的生活習慣，同時(shí)激發(fā)家紡市場(chǎng)的消費潛力�！迸e例來(lái)說(shuō)，毛巾作為人們每日都會(huì )用到的家紡產(chǎn)品，應該每3個(gè)月就更換一次，否則將會(huì )滋生對皮膚不益的細菌。而就目前情況來(lái)看，在北京、上海等大中城市僅有17%的人群能夠做到，而在二三線(xiàn)城市更換毛巾的頻率要低很多，半年更換毛巾的人群也僅有30%~50%。

　　“事實(shí)上，家紡市場(chǎng)還有很大的消費需求，比如每年1%的城鎮化人口、3600萬(wàn)套保證性用房、1200萬(wàn)對新婚人士、600萬(wàn)個(gè)新生兒，還有養老院、醫療、酒店、新兵入伍等�！睏钫兹A表示，家紡行業(yè)與其他行業(yè)最大的區別是——由于市場(chǎng)空間大，品牌發(fā)展自己的同時(shí)不會(huì )犧牲其他品牌的利益。的確，家紡行業(yè)同質(zhì)化的現象本該有效避免，因為這個(gè)市場(chǎng)可做的文章很多，現在雖有很多人關(guān)注細分市場(chǎng)，但是能夠專(zhuān)注于某個(gè)家紡細分產(chǎn)業(yè)的品牌卻并不多。

　　進(jìn)入到“十二五”，市場(chǎng)表現越來(lái)越反映出國內強大的消費能力。國內生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足消費升級的需求，消費者需要更加豐富的產(chǎn)品品類(lèi)�，F在，在國內一線(xiàn)商場(chǎng)的家紡產(chǎn)品專(zhuān)柜可以看到包含毛巾、浴袍、香薰、裝飾品等一系列家紡用品，品牌的產(chǎn)品得到極大的豐富。楊兆華透露，這是因為部分歐洲小型企業(yè)看到了國內企業(yè)的實(shí)力以及其市場(chǎng)渠道的優(yōu)勢資源，愿意為中國貼牌生產(chǎn)。中國企業(yè)也從生產(chǎn)商轉變成經(jīng)營(yíng)商，生產(chǎn)自己的強項，外包自己的弱項，從而形成完整的大家紡系列。

　　辦展思路：完善與提升

　　國內規模最大的家紡展開(kāi)幕在即，今年的總體思想是完善與提升。據悉，今年秋季家紡展的規模有所擴大，共有11個(gè)展館，比去年增加了1個(gè)館，面積達126450平方米。提升的不僅是展出面積，更是展出的實(shí)質(zhì)內容。

　　去年，中國國際家紡展引入了墻紙、紡織裝飾品，這得到了業(yè)界的關(guān)注和認可，而這只是中國家紡產(chǎn)業(yè)摸索前行方向時(shí)產(chǎn)生的雛形;今年，展會(huì )將深入落實(shí)大家紡、軟裝飾概念，把一站式服務(wù)做得越來(lái)越好�，F今，單一產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費需求，同樣不能滿(mǎn)足加盟需求�！敖衲暾箷�(huì )要進(jìn)一步完善大家居概念�，F有的銷(xiāo)售渠道存在產(chǎn)品分散、采購不方便的問(wèn)題，延伸產(chǎn)品線(xiàn)，可以吸引更多參展商、采購商，能夠對終端零售的提升起到積極的影響�！睏钫兹A這樣表示。

　　此外，今年國際館增加到一個(gè)半館，將展示來(lái)自意大利、土耳其、印度、德國及中國臺灣等地區和國家的家紡產(chǎn)品，進(jìn)一步凸顯該展會(huì )的國際化水準�！斑@說(shuō)明中國的內需市場(chǎng)對外商的吸引力很大�！闭箷�(huì )要國際化，但是并不意味著(zhù)要舍棄本土化。楊兆華還表示：“中國家紡要打造出具有中國特色的家紡產(chǎn)品。本屆展會(huì )，我們將和意大利康斯坦丁公司合作發(fā)布流行趨勢，但是我們會(huì )讓流行趨勢本土化。中國市場(chǎng)的產(chǎn)品應該符合中國百姓的需求和喜好，這也是中國國際家紡展一直堅持展出非物質(zhì)文化遺產(chǎn)并準備將其產(chǎn)業(yè)化的原因。我們希望家紡設計能夠從中國元素中尋找靈感而非照搬，將中國元素經(jīng)過(guò)提煉融入品牌自己的風(fēng)格�！�

　　正是這樣的堅持，使中國國際家紡展有了自己的話(huà)語(yǔ)權，不再停留在招商、吸引參展商，而是對參展商進(jìn)行嚴格的篩選，從而為更好的企業(yè)和品牌提供一個(gè)互相交流和展示的平臺。楊兆華說(shuō)：“我們有強大的行業(yè)背景，辦展會(huì )不是賣(mài)展位，一定要選擇符合行業(yè)發(fā)展方向、能夠體現行業(yè)發(fā)展情況的展商參展�！�

　　對展會(huì )如何貼合行業(yè)十二五規劃發(fā)展，楊兆華提出：“要將產(chǎn)品研發(fā)和渠道創(chuàng )新作為結合點(diǎn)�！备叨染奂�信息、引入國外研發(fā)機構、發(fā)布國際流行趨勢、展出中國非遺文化都為中國家紡設計師提供了豐富的資訊，同時(shí)激發(fā)著(zhù)他們的創(chuàng )作靈感，這對推動(dòng)和提升中國家紡產(chǎn)品研發(fā)起到了不可磨滅的作用。

　　在渠道創(chuàng )新方面，楊兆華提出要改變“二房東”的渠道現象�，F代渠道商不應該只是出租或是售賣(mài)一個(gè)場(chǎng)地，而應該具備一定的采購能力。對此，家紡協(xié)會(huì )已經(jīng)率先做了樣本店，實(shí)行買(mǎi)手制，對多個(gè)家紡品牌的產(chǎn)品進(jìn)行重新組貨，使賣(mài)場(chǎng)具有鮮明特點(diǎn)，從渠道入手解決行業(yè)同質(zhì)化競爭問(wèn)題。

　　他還說(shuō)道：“無(wú)論是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)還是百貨商場(chǎng)都需要渠道創(chuàng )新，通過(guò)調整內部結構完成轉型升級。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)往往涵蓋上百個(gè)高中低檔品牌，應該不斷推進(jìn)品牌升級，促使低層品牌向中層邁進(jìn)，中層品牌向頂級品牌發(fā)展。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)品牌結構合理化，渠道創(chuàng )新和提升是關(guān)鍵�！�