訪(fǎng)中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、中國貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )副會(huì )長(cháng)楊兆華
　　
　　2012中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)秋季家紡展）即將于8月28日一8月30日，在上海新國際博覽中心開(kāi)展。展會(huì )前夕，中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、中國貿促會(huì )紡織行業(yè)分會(huì )副會(huì )長(cháng)楊兆華接受了媒體的采訪(fǎng)，并對今年家紡行業(yè)的發(fā)展情況做了一個(gè)比較全面的分析。楊兆華指出，今年行業(yè)形勢在逐步發(fā)生變化，市場(chǎng)不確定因素依然存在，這就加大了企業(yè)正常運營(yíng)的壓力，所以，行業(yè)形勢在變，我們必須得變。而內外銷(xiāo)并舉的秋季家紡展無(wú)疑是下半年的一個(gè)機會(huì )。
　　
　　剛性需求青睞平價(jià)商品
　　
　　近年來(lái)，內需一直是促進(jìn)我國家紡行業(yè)增長(cháng)的重要支撐點(diǎn)。我國人口基數龐大、經(jīng)濟增長(cháng)穩定、城市化進(jìn)程加快、再加上旅游業(yè)的快速發(fā)展等等都為保障國內需求、穩定行業(yè)增長(cháng)提供了堅實(shí)的基礎。而且，家紡作為生活的必需品是必不可少的。
　　
　　楊兆華表示，隨著(zhù)生活品質(zhì)的提高，健康家紡消費理念逐漸被人們所認識，因而家紡產(chǎn)品的空間將進(jìn)一步擴大。我們應持有一個(gè)謹慎樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，當然，這種樂(lè )觀(guān)并不是盲目樂(lè )觀(guān)，而是根據現今家紡市場(chǎng)的表現得來(lái)的。他接著(zhù)說(shuō)，經(jīng)濟形勢有所放緩，帶給家紡消費的直接影響是，消費者更傾向于購買(mǎi)平價(jià)產(chǎn)品，這也是國內的強大剛性需求所決定的�，F在，每年的城市化率、新婚人口、還有保障房建設等需求的存在，對家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種剛性需求。
　　
　　而從今年一季度的價(jià)格和銷(xiāo)量情況來(lái)看，價(jià)格與銷(xiāo)量呈反比關(guān)系。當價(jià)格上升、銷(xiāo)量就下降，而價(jià)下降、銷(xiāo)量就上升，這充分表明消費者比較青睞性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。
　　
　　中小企業(yè)不能只當跟隨者
　　
　　近幾年，由于房地產(chǎn)調控政策出臺，各行各業(yè)都或多或少的受到了影響，家紡行業(yè)也不例外。今年，富安娜、羅萊和夢(mèng)潔家紡等一線(xiàn)家紡品牌增長(cháng)逐漸趨于緩慢，而中小企業(yè)在這股寒流中生存將更加艱難，那到底該如何應對？
　　
　　楊兆華說(shuō)，從一季度的數據來(lái)看，企業(yè)的利潤在下降、利潤的增長(cháng)率在下降，企業(yè)正面臨著(zhù)勞動(dòng)力和物流成本上升，而終端產(chǎn)品零售價(jià)格上不去等困難。他表示，這種情況也算正常，雖然利潤變小了，但因為基數大，所以對行業(yè)的良好發(fā)展并無(wú)太大影響。而且隨著(zhù)訂貨會(huì )的召開(kāi)，這樣的情況在下半年會(huì )有所好轉。
　　
　　倒是一些中小企業(yè)，在家紡市場(chǎng)形勢一片大好時(shí)，都跟隨著(zhù)一線(xiàn)品牌在市場(chǎng)占有一席之地，在一線(xiàn)品牌無(wú)暇顧及二三線(xiàn)城市時(shí)，他們在二三線(xiàn)做的順風(fēng)順水。但隨著(zhù)近些年家紡市場(chǎng)情況的變化，一線(xiàn)品牌所屬的多品牌逐漸占領(lǐng)了二三線(xiàn)市場(chǎng)，讓他們跟隨的空間越來(lái)越小。
　　
　　對于這種情況，楊兆華說(shuō)，現在行業(yè)的形勢在變，我們必須得變。中小企業(yè)不要只當大品牌的跟隨者，二線(xiàn)品牌產(chǎn)品的特色很關(guān)鍵，如果沒(méi)有自己的特色，只是一味跟隨，那在二三線(xiàn)市場(chǎng)中，以中小企業(yè)的實(shí)力是很難與其抗衡的，所以今后還將面臨更大的問(wèn)題與挑戰。因此，中小企業(yè)要獨辟蹊徑，走特色之路。
　　
　　引領(lǐng)健康消費觀(guān)
　　
　　好的家紡產(chǎn)品對人們生活品質(zhì)有著(zhù)極大的影響。而隨著(zhù)健康消費的理念的不斷推廣，消費者如果能夠真正理解家紡產(chǎn)品、正確使用家紡產(chǎn)品，無(wú)論對其身體健康還是生活品質(zhì)，特別是睡眠質(zhì)量的提高，都會(huì )有很大的幫助。
　　
　　楊兆華談到，雖然在一季度相對困難的情況下，全年還能有所增長(cháng)，說(shuō)明我們仍有很大的增長(cháng)空間。比方說(shuō)毛巾的正確使用，如果大家一年多用三條毛巾，也不過(guò)100塊錢(qián)，但是對我們生活質(zhì)量和健康會(huì )帶來(lái)很大的改變。還有我們的被芯、枕芯都存在健康使用、正確使用的問(wèn)題。國內消費者很少有洗被芯、枕芯的習慣，但這是最容易滋生細菌的地方，光換枕套、被套是不夠的。在歐洲，天然纖維的枕芯用的相對較少，因為他們一個(gè)月就要扔到洗衣機里面洗幾次，天熱還會(huì )洗得更勤。所以，如果少洗又不換，就變成細菌滋生的地方，對皮膚、對健康都會(huì )帶來(lái)?yè)p害。
　　
　　我們需要引導消費者形成一個(gè)正確健康的消費觀(guān)。枕芯多洗兩次、一年多換一個(gè)枕芯，消費者是很容易做到的，況且跟服裝方面的支出相比也不是很多。主要是消費者這方面還沒(méi)醒悟，意識不到這些對睡眠質(zhì)量及健康所產(chǎn)生的影響。因此，需要媒體對這些知識加以推廣，更需要我們把注意力放到廣大消費者身上，能夠把一種正確、健康的消費理念傳輸給他們。當這些能夠真正做好的時(shí)候，銷(xiāo)量就起來(lái)了、消費升級也就做到了。
　　
　　渠道期待新變化
　　
　　楊兆華說(shuō)，行業(yè)在發(fā)生變化，就需要有新的渠道出現，現在來(lái)講，我們的渠道還不夠強大。從企業(yè)來(lái)看，自己推渠道不是件容易的事。而國外渠道的發(fā)展相對成熟，靠品牌自己做是其一，最主要的渠道還是來(lái)自于商超。像沃爾瑪能達到上千家，并且可以做到統一訂貨、統一配送，大量的節約了成本，然后他們再把價(jià)格降下來(lái)讓利給消費者。而我們的渠道不但小、且比較分散，沒(méi)有形成一個(gè)集約化，成本自然就很高，利潤也很低。因為中間60%以上的利潤都給到了流通環(huán)節，就是因為流通環(huán)節過(guò)多造成的，這樣不但消費者沒(méi)實(shí)惠，企業(yè)也沒(méi)利潤，這也是家紡行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所遇到的瓶頸。
　　
　　此外，電子商務(wù)通過(guò)這些年的發(fā)展，證明是個(gè)非常好的模式，對拉動(dòng)家紡銷(xiāo)售起到重要作用。環(huán)節少、成本低，在價(jià)格上才比線(xiàn)下更有優(yōu)勢，實(shí)體店的瓶頸讓電子商務(wù)全部解決了，而且由于能夠直接接觸客戶(hù)，品牌也加快了反應與調整的速度。