紅富士家紡董事長(cháng)董服龍先生

　　2012年是家紡歷史上最為艱難的一年，期待2013年有好的轉機，沒(méi)有想到2013年更難，家紡企業(yè)壓力大，挑戰大，困惑多，突圍之路在哪里?
　　
　　一，我們自己是一切的原因
　　
　　大家都在關(guān)注電商，看好電商，似乎電商是家紡的救命稻草，其實(shí)每個(gè)通路都不省心，過(guò)去一二十年家紡生意順風(fēng)順水，什么通路都可以，一路發(fā)展，近年卻不一樣，紅富士家紡做過(guò)很多渠道，百貨店、專(zhuān)賣(mài)店、商超、電商、電購。其實(shí)毎個(gè)渠道都挺不容易。商超渠道反應強烈，人員成本，費用成本都急劇升高，銷(xiāo)售量不增反降，價(jià)格競爭激烈，盈利能力弱，百貨店也很費勁，專(zhuān)賣(mài)店人流減少，租金提高，坪效降低，電商引流成本逐漸升高，平均客流成本要100多，低盈利的低客單價(jià)的根本無(wú)盈利，電視購物一般要便宜30%，且又要送，40扣，做下來(lái)也無(wú)利。所有的渠道說(shuō)實(shí)在每一個(gè)都不容易，雖有此消彼長(cháng)，但仍然是我們的舞臺和戰場(chǎng)。在同一渠道，有做得好的，有做的不好的，關(guān)鍵不在渠道本身，而是我們自身。
　　
　　二，家紡突圍之路在于差異化
　　
　　觀(guān)點(diǎn)：
　　
　　1，產(chǎn)品要創(chuàng )新，創(chuàng )新出差異化的產(chǎn)品是關(guān)鍵，每一個(gè)通路銷(xiāo)售的關(guān)鍵是產(chǎn)品，產(chǎn)品不好什么都不行，但產(chǎn)品要差異化，要與眾不同，紅富士深度睡眠被差異化競爭品項，創(chuàng )造了很好的業(yè)績(jì)和利潤。
　　
　　2，要創(chuàng )品牌，品牌不僅是有知名度，而且要有個(gè)性，要有差異化，和別的品牌不同，紅富士家紡使命“讓睡眠更有安全感，打造生態(tài)家紡第一品牌”，品牌主張“為了家人健康我換生態(tài)家紡”，致力和其他強勢品牌差異化。
　　
　　3，做小做專(zhuān)做精做深做特做到極致，每家企業(yè)家紡產(chǎn)品線(xiàn)都很長(cháng)，很全很多，這樣大家都類(lèi)同，都差不多，戰線(xiàn)太長(cháng)。必然造庫存存貨多，周轉慢。如果在細分市場(chǎng)做專(zhuān)做深做到極致，每家企業(yè)在差異化上下功夫，大家不在同質(zhì)產(chǎn)品上低價(jià)競爭，這樣日子會(huì )都好過(guò)。
　　
　　差異化是家紡困局的突圍之路，差異化是家紡企業(yè)的生存之道，差異化是家紡企業(yè)的發(fā)展之道
　　
　　三，家紡產(chǎn)品消費要倡導向快消化消費行為方向發(fā)展。
　　
　　家紡產(chǎn)品與人體親密接觸，舒適安全最重要，不僅生產(chǎn)的品質(zhì)要講生態(tài)的安全的健康的。從健康的家紡消費觀(guān)來(lái)講還應該讓家紡產(chǎn)品快消化，因為家紡產(chǎn)品不宜使用太久，如毛巾消費，專(zhuān)家建議是60天就要換掉，枕芯6個(gè)月就要換掉，被子二年就要更換，被套床單雖可勤洗勤曬也不宜太長(cháng)。因為床品和人的肌膚親密接觸，床品在使用過(guò)程中會(huì )大量凝聚大腸桿菌，白色葡萄球菌等細菌，這些菌類(lèi)凝聚在一定量后用常規洗滌無(wú)法去除，更何況很多消費者的枕芯和被芯是不洗的也不曬的。長(cháng)久使用對身體健康是有很大危害的。因此全社會(huì )要大力倡導健康的睡眠文化，安全的睡眠文化�？曜蝇F在要勤換，牙刷現在要換了，為了家人的健康，毛巾要換了，枕芯該換了，被子也該換了，床單也該換了。家紡的消費應以舒適安全健康為選購標準。加快使用更換頻率。向快消化方向發(fā)展，向安全健康方面發(fā)展。
　　
　　四，安全質(zhì)量要求責任重大
　　
　　床品理化指標中如甲醛，芳香胺類(lèi)物質(zhì)，重金屬指標，農藥殘留物等指標已廣為媒體解讀，國家十分重視，質(zhì)量問(wèn)題提高到十分嚴肅的問(wèn)題，一旦不能達標，將被視為生產(chǎn)有害有毒產(chǎn)品而觸犯刑法，企業(yè)法人代表要受牢獄之災，企業(yè)被查封。由此要引起髙度重視，千萬(wàn)不可掉以輕心。紅富士家紡以科技健康睡眠為核心經(jīng)營(yíng)理念，為此紅富士構建完整產(chǎn)業(yè)鍵，整合印染資源以核心技術(shù)和完善檢測體系確保每一批次產(chǎn)品符合生態(tài)安全標準。嚴格按生態(tài)家紡標準執行。