健談不是他的長(cháng)項，但言語(yǔ)簡(jiǎn)潔精煉，擲地有聲；

　　樸實(shí)無(wú)華是他給人的第一印象，但也掩飾不了他身上那份一切盡在掌握的自信與從容；

　　三十年如一日，他在家紡行業(yè)默默耕耘，成為今日江蘇家紡市場(chǎng)響當當的大人物！

　　靖江是江蘇重要城市，經(jīng)濟發(fā)展在整個(gè)江蘇都榜上有名，就是在這樣的經(jīng)濟強市，夏平脫穎而出，到今天，他已經(jīng)在這個(gè)行業(yè) 摸爬滾打了30年。在他二十來(lái)歲的時(shí)候，跟很多志在四方的年輕人一樣，他離開(kāi)了靖江，選擇來(lái)到北上廣等大城市打拼。起初，從 做五金買(mǎi)賣(mài)開(kāi)始的，累積了自己創(chuàng )業(yè)的第一桶金，在這個(gè)過(guò)程中，他發(fā)現與五金行業(yè)相比，家紡行業(yè)現在的需求也很旺盛，但是即 使是在大城市，也沒(méi)有多少真正具有規模的品牌家紡專(zhuān)賣(mài)店，面對這樣的市場(chǎng)空白，夏平覺(jué)得仍然有市場(chǎng)潛力可供挖掘。于是，他 便開(kāi)始考慮轉行，而那時(shí)，他開(kāi)始細心留意中國好的家紡企業(yè)，想走上加盟的道路。他了解到江蘇南通是中國家紡產(chǎn)業(yè)最發(fā)達以 及最集中的地方，在這里，聚集了眾多優(yōu)秀的家紡企業(yè)，而且工藝技術(shù)相對集中發(fā)達，通過(guò)一段時(shí)間的在當地企業(yè)的考察，他做出 了正式轉行做家紡的重大選擇。

　　隨后，夏平便開(kāi)始嘗試著(zhù)通過(guò)各種途徑與當時(shí)南通家紡城幾個(gè)知名品牌聯(lián)系，其中就有歐派。在這些聯(lián)系過(guò)的品牌中，歐派給予 的反饋是最迅速的，電話(huà)后的第二天，江蘇靖江所在片區的大區經(jīng)理就出現在了夏平的辦公室，兩人很快在經(jīng)營(yíng)理念上找到共同點(diǎn) ，達成了初步合作意向。其后通過(guò)實(shí)地考察，歐派的高品質(zhì)產(chǎn)品和周到貼心的服務(wù)讓他很快做出了決定，投資50多萬(wàn)，開(kāi)設了自己 的第一家品牌專(zhuān)賣(mài)店，自此，歐派成為夏平加盟的第一個(gè)知名家紡品牌，也開(kāi)始了自己的家紡品牌經(jīng)營(yíng)之路。

　　夏平有自己的一套經(jīng)營(yíng)法則：首先就是要找準自身在當地的品牌定位，因為靖江的經(jīng)濟發(fā)展特點(diǎn)，消費結構呈啞鈴狀，即中檔 偏高端及低端品牌容易存活，而處于中流檔次的品牌卻難以找到長(cháng)遠的發(fā)展空間，所以他憑借多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，在訂貨時(shí)就能精準 地選擇合適價(jià)格檔位的產(chǎn)品，合理安排庫存結構，而不是盲目購入選擇高利潤的高端產(chǎn)品。 其次就是開(kāi)大店，尤其是在小城市， 他很早就意識到開(kāi)大店對于品牌經(jīng)營(yíng)的重要性，早在2004年，他就選擇在靖江市開(kāi)具了一個(gè)200平米的大店，這在當時(shí)，即便從歐 派覆蓋的全國市場(chǎng)范圍來(lái)看，也是地級市中最大的店。大店雖然不能很快帶來(lái)贏(yíng)利，但卻能在當地樹(shù)立了強大的品牌效應，隨后幾 年，這種品牌效應所帶來(lái)的巨大勢能，讓其他家紡品牌都無(wú)法找到超越歐派市場(chǎng)份額的機會(huì )；

　　再次，多開(kāi)店，尤其是在人流量大的鬧市區。這一點(diǎn)上，靖江市場(chǎng)可謂做到了極致，甚至兩家店近得就只有樓上樓下的距離，一 個(gè)為樓上大型商超的店中店，一個(gè)為樓下的專(zhuān)賣(mài)店，即便如此，兩家店依然能形成良好的互補，各自保持著(zhù)較快、平穩的業(yè)績(jì)增長(cháng)。

　　第四，根據不同的區域，會(huì )有不同的個(gè)性化定位，無(wú)論是店面形象，還是營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，因地制宜，開(kāi)展針對性的推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如會(huì )員活動(dòng)，就會(huì )根據該店所在區域的消費群體特征制定有針對性的推廣計劃、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，采用買(mǎi)贈、加價(jià)購、捆綁銷(xiāo)售等多種形式來(lái)吸引不同的消費群體。

　　最后一點(diǎn)也很重要，就是穩定的價(jià)格策略。在當地市場(chǎng)，很多品牌都喜歡采用特價(jià)、折扣等低價(jià)方式來(lái)吸引客群，雖然這種價(jià)格戰在短期內能吸引客流，但從長(cháng)期來(lái)看，這只是一種飲鴆止渴的做法。做品牌，就要堅守價(jià)格線(xiàn)，這樣才能讓客戶(hù)對品牌更有信心，維護品牌在消費者心目中的地位。

　　談到工作上的成功經(jīng)驗，老夏并沒(méi)有太多的花哨的點(diǎn)子和投機取巧，在與他交流的過(guò)程中，你能感受這是一個(gè)多么平實(shí)、低調、腳踏實(shí)地，為了事業(yè)執著(zhù)、勤勉、敢想敢做的商人，一個(gè)典型的靖江人。一個(gè)人的事業(yè)能達到何種高度，其實(shí)最重要還是取決于他的心胸與對事業(yè)的態(tài)度。即便自己做了這么多年的老板，他依然保持著(zhù)每天比員工提前半小時(shí)進(jìn)店的良好習慣，幾十年如一日，雖然只是一個(gè)很小的細節，但這種對工作執著(zhù)的熱情卻能深深影響著(zhù)身邊的同事和朋友。當然，認真、執著(zhù)并不代表刻板，在員工眼中，夏平更像一個(gè)親切、和善的家長(cháng)，一個(gè)每天會(huì )跟大家一起做工間操的好同事。在他看來(lái)，員工選擇跟你共事，就是相信自己，所以作為老板就應該給予他們一個(gè)良好的成長(cháng)平臺，對他們負責，從員工福利待遇上給予大家全方位的保障，除了為員工購買(mǎi)勞動(dòng)法規定的基本的各類(lèi)保險，還會(huì )有每年一次的體檢、旅游、節假日津貼等等；在工作上，他也能給予員工充分的信任，大膽授權，這樣，也為自己不斷拓展業(yè)務(wù)范圍爭取到了更多的空間和時(shí)間。正是因 個(gè)寬松的、人性化的工作氛圍，許多員工都把公司作為長(cháng)久的發(fā)展平臺。穩定的隊伍，也確保了公司有了長(cháng)期發(fā)展進(jìn)步的堅實(shí)基礎。

　　后記：經(jīng)商這么多年，事業(yè)也頗有成就，可夏平仍然保持著(zhù)樸實(shí)、低調的作風(fēng)，對于物質(zhì)上的享受，他從不刻意索求，相反，他更在意的是事業(yè)成功帶給自己精神上的那種充實(shí)與滿(mǎn)足感，更在意的是家庭生活中的那種夫妻琴瑟和弦與孩子健康成長(cháng)所帶來(lái)的幸福感，他說(shuō)，事業(yè)與生活的雙豐收才能擁有完美的人生。