“想成功，就要與成功者同行”已成為一條定律，成功投資家紡經(jīng)驗借鑒少不了，北京歐派家紡加盟商李國兵，他屬于早期創(chuàng )業(yè)者，然而，真誠卻是永恒的真理，現在的創(chuàng )業(yè)者依然可以從他的身上，找到自己想要的東西。

　　李國兵曾見(jiàn)過(guò)一些老板，做生意虧得冒冷汗。他覺(jué)得這太正常了，“前期不調查，先天不足，后期不努力，不虧才怪！”

　　李國兵對自己摸索出的開(kāi)店模式相當有信心：店面能否開(kāi)，算算便知。他的信條是：今年要比去年做得好。他強調，做 生意需要數字化的理性，不能“過(guò)估”。  　　“零經(jīng)驗”創(chuàng )業(yè)者誠心動(dòng)人  　　多年來(lái)，李國兵一直在單位上班。安穩的生活，讓他感到自己被社會(huì )“遺忘”。丘吉爾曾說(shuō)：“男孩子只要給他一個(gè) 機會(huì )，他就會(huì )大有作為�！边@句話(huà)讓李國兵熱血沸騰。

　　“人生最好的境界，在于工作、興趣、財富三位一體�！薄蹲x者》雜志上的這句話(huà)對他啟發(fā)甚大。從小，李國兵就對色 彩感興趣，花紋、圖案異彩紛呈的床上用品一直是他欣賞的對象，全家春夏秋冬的床品，都由他采購。于是他開(kāi)始考察市場(chǎng)。

　　他對開(kāi)店知識一竅不通，甚至連床品專(zhuān)業(yè)知識如染料、規格也一無(wú)所知，就來(lái)到商場(chǎng)學(xué)習。結果，原本素昧平生的導 購員后來(lái)竟竹筒倒豆子，告訴他貨品知識，員工工資、成本構成等全部?jì)热�。李國兵透露，自己的公關(guān)絕招，就是誠心。  商場(chǎng)還未開(kāi)門(mén)時(shí)，李國兵就已等在門(mén)口。導購員一站一整天，他就一直陪著(zhù)，還幫著(zhù)售貨。李國兵說(shuō)，自己的執著(zhù)，讓人 家相信是“真正愿意做事”的人，對方就會(huì )真心幫助。

　　李國兵很快草擬了商業(yè)計劃書(shū)，向歐派方面申請開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。接洽了五六次，但都遭到了拒絕，總部方面表示，要維護已 有的渠道體系。

　　“如果不是多一點(diǎn)的堅毅，就放棄了�！崩顕�兵堅持下來(lái)了，他馬不停蹄地調查、規劃，并答應絕不危害現有渠道體 系的平衡。他拿出了十分專(zhuān)業(yè)的開(kāi)店數據，讓南通總部的負責人動(dòng)了心。面對有十幾年行業(yè)經(jīng)驗的“考官”，李國兵成功地回答了20個(gè)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，對方終于點(diǎn)了頭。

　　開(kāi)店數字定干坤

　　為尋找店頭7米以上，店內面積90平方米以上的合適店面，李國兵將北京東城區都徒步“丈量”過(guò)一遍。在市場(chǎng)調查中，李國兵摸索出自己的開(kāi)店模式。他認為床品專(zhuān)賣(mài)店的消費群在商場(chǎng)，并通過(guò)比照成功店面的運營(yíng)狀況，來(lái)選擇開(kāi)店地址。

　　經(jīng)過(guò)緊張的籌備，店面于2010年5月14日開(kāi)業(yè)。首日賣(mài)了6萬(wàn)元，流動(dòng)資金都回來(lái)了�？墒�，6、7月連續兩個(gè)月，床品轉向淡季，店面一天虧損四五百元，讓他壓力重重。但日歷翻到8月底，店面恢復贏(yíng)利，春節過(guò)后，賺頭大大超過(guò)大家的預期。

　　李國兵特別提出，店面布局好后，銷(xiāo)售人員的狀態(tài)十分關(guān)鍵。他為員工辦理了養老、失業(yè)、醫療保險，重大節日加班工資提前支付，從沒(méi)扣過(guò)員工一分錢(qián)，還設有很多獎項，如“日銷(xiāo)超萬(wàn)元獎”、水電節約獎等。員工常自覺(jué)加班，甚至從來(lái)都不跟他講。李國兵自豪地說(shuō)：“員工盡心盡力，不贏(yíng)利才怪！”