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淺談促銷(xiāo)團隊的建設

 2014-6-11
1、團隊的定義
  
  團隊是一個(gè)由少數成員組成的小組,小組成員具備相輔相成的技術(shù)技能,有共同的目標,有共同的評估和做事的方法,他們共同承擔最終的結果和責任。
  
  2、團隊與一群人的區別
  
  在簡(jiǎn)單組成的一群人中每個(gè)人本身是獨立的,他們的目標各不相同,有著(zhù)不同的活動(dòng)。而一個(gè)團隊的人是有共同目標的,他們互相依賴(lài)、互相支持,共同承擔最后結果:1、團隊成員之間為了完成任務(wù),相互支持,相互依賴(lài)。而一群人是獨立的完成任務(wù)。2、團隊成員有共同的目標,有相同的衡量成功的標準。而一群人內部沒(méi)有統一的衡量標準。3、團隊成員之間相互負責,共同承擔最終的對產(chǎn)品或服務(wù)的責任。而一群人中沒(méi)有最終的責任人。
  
  3、團隊發(fā)展的四個(gè)階段
  
  第一階段(forming):即團隊的形成階段。剛開(kāi)始時(shí),大家都很客氣,互相介紹、認識,在工作中逐步建立彼此間的信任和依賴(lài)關(guān)系,取得了一致的目標。
  
  第二階段(storming):即團隊的磨合階段。大家對事情意見(jiàn)不同,互不服氣。不服從領(lǐng)導、不愿受團隊的紀律約束的現象時(shí)有發(fā)生。
  
  第三階段(norming):即團隊的正常運作階段。大家對自已在團隊中擔任的角色和共同解決問(wèn)題的方法達成共識,整個(gè)團隊達到自然平衡,差異縮小,隊員之間互相體諒各自的困難。
  
  第四階段(performing):即團隊的高效運作階段。隊員之間互相關(guān)心,互相支持,能夠有效圓滿(mǎn)地解決問(wèn)題、完成任務(wù)。團隊內部達到高度統一,最終共同達到目標。
  
  4、團隊的三種類(lèi)型
  
  很多人片面地認為團隊只有一種,但實(shí)際上根據團隊在結構、在對它的成員行為的要求、在它的力量、它的脆弱之處、它的局限性、以及首先是在它能夠干什么和用它來(lái)干什么等方面的不同可分為三種–棒球型,足球型和網(wǎng)球雙打型。
  
  第一種類(lèi)型是棒球型團隊。
  
  團隊的成員都在這個(gè)隊伍里行動(dòng),但都不是作為一個(gè)團隊在行動(dòng)。大家都有絕不離開(kāi)的固定位置,二壘手不會(huì )上幫助投手.麻醉師不會(huì )去幫助外科手術(shù)護士!霸诎羟蛑,每個(gè)人都是孤立的”,這是棒球隊里的一句老話(huà)。在底特律傳統的設計隊伍中,營(yíng)銷(xiāo)人員難得看到設計人員,后者也從來(lái)不去征詢(xún)他們的意見(jiàn)。設計人員完成他們的工作,然后交給開(kāi)發(fā)工程師,后者完成工作交給制造部門(mén),制造部門(mén)生產(chǎn)出來(lái)后再交給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。
  
  第二種類(lèi)型是足球型團隊。
  
  在足球隊里,隊員們和棒球隊一樣,也有固定的位置,但他們是作為一個(gè)團隊在行動(dòng)的。日本汽車(chē)廠(chǎng)商的設計隊伍,也就是底特律和寶潔公司急于模仿的類(lèi)型,正是足球型團隊。用工程術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō).設計人員、工程師、制造人員、營(yíng)銷(xiāo)人員是“平行”工作的,而底特律傳統團隊是“按順序”工作的。
  
  第三種類(lèi)型是網(wǎng)球雙打型團隊。
  
  這也是小型爵士樂(lè )隊的類(lèi)型,大公司“總經(jīng)理辦公室”高級管理人員的組成類(lèi)型,亦是最可能產(chǎn)生真正的創(chuàng )造發(fā)明的團隊類(lèi)型.如工5年前發(fā)明個(gè)人電腦的毒物。在雙打型團隊里,成員們有著(zhù)主要位置,而不是固定的。他們都被假設為要“包含”他們的隊友,適應隊友的長(cháng)處和弱點(diǎn),在“比賽”中根據變化的需要做出調整。

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