主題理念

　　那么，華業(yè)的壓倒性?xún)?yōu)勢在什么地方？華業(yè)的核心價(jià)值將定點(diǎn)在哪里？純天然的有機生活！但是純天然的有機生活，必須通過(guò)一個(gè)對消費者有吸引力、能引動(dòng)其嘗試購買(mǎi)的主題概念，將產(chǎn)品的特色和品牌內涵，有效地傳達出去。一家企業(yè)除了能夠在產(chǎn)品上做出自己的特色外，還必須用某一種主題文化牢牢鎖定消費群，使之成為自己的鐵桿消費者和口碑傳播者。

　　無(wú)印良品的松井忠二社長(cháng)喜歡頻繁使用“理念”一詞�！八�謂‘良品計劃’即是將衣物、日用品、食品等商品統一于一個(gè)理念之下推向市場(chǎng)。一個(gè)理念和多種商品是我們與其他公司最大的不同”，無(wú)印良品就是慢生活的倡導者，在這個(gè)理念的統合下，就超越了家紡的局限，可以有家紡產(chǎn)品，也可以有文具等產(chǎn)品。

　　不同的產(chǎn)品品類(lèi)可以通過(guò)一個(gè)主題理念來(lái)整合在一起，例如在高檔百貨店開(kāi)設店中店的“TAYOHYA多樣屋”，靠一個(gè)家居的概念，就突破了家紡的限制，已成為中國家居專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品第一龍頭品牌；國內的“簡(jiǎn)愛(ài)家居”雖有抄襲無(wú)印良品的慢生活方式之嫌，但在發(fā)展的初期階段，也無(wú)可厚非；花嫁喜鋪也是通過(guò)一個(gè)喜慶的概念，將許多不同品類(lèi)的產(chǎn)品包容在一起的。

　　華業(yè)應該用什么主題來(lái)傳播呢？從北京“有機農莊”發(fā)展過(guò)程中遇到的障礙來(lái)看，大多數消費者對“綠色食品”和“有機食品”概念的理解有嚴重的混淆。不少人對“綠色食品”有著(zhù)天然的好感，而對“有機食品”不甚理解和接受，這阻礙了有機市場(chǎng)的發(fā)展。同樣，如果華業(yè)單純以“有機生活”為訴求的話(huà)，也可能遭遇這種文字上的天然屏障。如何將這種令人向往的生活方式，通過(guò)通俗易懂的語(yǔ)言，將該生活方式的內涵傳達出去，就成了必須突破的首個(gè)難題！

　　那么，可否用“健神房”作為一個(gè)替代性得主題理念來(lái)導入呢？人們對陌生事物的認知，往往有個(gè)從已有事物，導出未知事物的過(guò)程。譬如國內開(kāi)發(fā)了一種超高檔的汽車(chē)，我們常常將其說(shuō)成是中國的勞斯萊斯；對于非常漂亮的女孩，我們通常說(shuō)她長(cháng)得象嫦娥一樣。人們對健身房，已經(jīng)有充分認知了；如果出來(lái)個(gè)健神房，人們就很容易望文生義，一定會(huì )想到與精神生活有關(guān)，同時(shí)，與單純的健身有效區隔開(kāi)來(lái)。有反差，才容易引起人們的關(guān)注。當其他方便面都是油炸食品的時(shí)候，五谷道場(chǎng)打出“非油炸”的旗號，就容易成功。

　　如何將“健神房”概念落地呢？現在到處是健身房，注重流汗的健體方式；但是現在白領(lǐng)和富裕階層身體上的疲憊，更多的是源于精神上壓力過(guò)大，簡(jiǎn)單的通過(guò)運動(dòng)方式并不是最佳的解決方案。而健神房，不但可以讓這些商務(wù)腦力過(guò)勞一族獲得健身的功效，也可獲取商業(yè)靈感，可以訴求松下幸之助、王石、張瑞敏等商界精英就是通過(guò)這種健神法獲取商業(yè)靈感的；對追求時(shí)尚的白領(lǐng)，可以說(shuō)流行教主濱琦步等明星在利用這種健神法恢復體能，獲得身體健康，精神愉悅。

　　我們曾經(jīng)服務(wù)過(guò)一個(gè)客戶(hù)，其與上海中醫藥大學(xué)合作研發(fā)的一個(gè)三段錦健身項目，與瑜伽類(lèi)似，這個(gè)運動(dòng)又是適合在室內的，華業(yè)可以將其融合進(jìn)來(lái)，作為一個(gè)傳播載體來(lái)利用；同時(shí)，這也是中國傳統健身的精髓，就像少林寺功夫和太極拳一樣對老外還是很有吸引力的，考慮到將來(lái)要到國外開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，這也是一個(gè)很不錯的助銷(xiāo)手段�，F在有關(guān)瑜伽的書(shū)籍、活動(dòng)和用品，已經(jīng)日益豐富，華業(yè)也可以將其融合進(jìn)來(lái)的；不但是為了找到一個(gè)傳播載體，更是借助這股潮流，將品牌內涵豐富起來(lái)，快速走量，謀取超額利潤！

　　產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品，而是解決方案，譬如無(wú)印良品是日本最大的生活形態(tài)提案店，為人們提供優(yōu)越生活解決方案；華業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品組合成不同的生活方式解決方案，可以成為有機生活方式提供者，也可以成為健神解決方案提供者。

　　華業(yè)可以將榻榻米、亞草地板、室內草坪、坐墊等，以及中國傳統的類(lèi)似氣功的健神方式或者瑜伽等，整合在一起，形成一個(gè)有機生活體驗系統，用健神房概念為現有的有氧健身方式重新定位；健身是有益的，但并不是最佳的選擇；最佳的，也是最適合的，應該是能利用室內的小空間就可以達到身心同健效果的健神方式。

　　專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品可以進(jìn)行各種有效的組合，賣(mài)得不再是一種單一產(chǎn)品，而是打包來(lái)出售，畢竟購買(mǎi)的人群是有限的，二八法則，80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的�？�；增加顧客的一次性購買(mǎi)量是關(guān)鍵。

　　同時(shí)，我們的最佳目標客戶(hù)也未必就是搬新居的人群，更可能是希望改造老房子，換種生活方式的人群�？纯绰�(lián)邦椅是怎么來(lái)取代人們家里的老式海綿沙發(fā)的，初期很多人就是看到別人家里換樣了，也跟著(zhù)換了，其實(shí)，買(mǎi)回來(lái)后很多人并沒(méi)有感覺(jué)比老式沙發(fā)舒服，只是趕了一場(chǎng)時(shí)髦而已；要充分利用人們這種求新、從眾的心理，人為制造一種流行風(fēng)潮，這對華業(yè)來(lái)說(shuō)，現有的很多產(chǎn)品已經(jīng)具備類(lèi)似聯(lián)邦椅的一些吸引力，只要能拉動(dòng)一部分率先嘗試的人群，開(kāi)始用華業(yè)的產(chǎn)品給老房子換新顏，給自己的家人換種新生活方式，那量能會(huì )很快起來(lái)的。

　　單品突破

　　現在國內很多企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)是異常豐富的，簡(jiǎn)直就是你有，我有，全都有，可是，就是沒(méi)有一個(gè)是自己獨有，能幫企業(yè)快速賺到現金流的；華業(yè)新研發(fā)的室內草坪，雖然有很多劣勢，不能水洗，只能一次性使用；但完全可以化劣勢為自己獨有的優(yōu)勢，不能做到最好沒(méi)關(guān)系，做好唯一價(jià)值更大。例如可以這樣來(lái)宣傳，物以稀為貴，訴求其稀有性，突出訴求其一次性使用的優(yōu)點(diǎn)在什么地方，將獨有的賣(mài)點(diǎn)放大。

　　華業(yè)的午睡墊完全可以借用保健品的打法將量能快速做起來(lái)。想想看，氧立得不就是賣(mài)個(gè)塑料盒子嗎？里面也只是其它類(lèi)似產(chǎn)品都有的幾個(gè)制氧包，在其前期推向市場(chǎng)的時(shí)候，一直處于虧損狀態(tài)，在找到合適的營(yíng)銷(xiāo)策略后，在一年內的銷(xiāo)售額就攀升到了一千多萬(wàn)，也許這個(gè)銷(xiāo)售額不是很大，但是其利潤總額卻是很多產(chǎn)品五千萬(wàn)銷(xiāo)售額也達不到的。利潤才是絕對的，銷(xiāo)量只是相對的。

　　100年前，箭牌公司的創(chuàng )始人小威廉•萊格利在芝加哥開(kāi)了家雜貨店，口香糖只不過(guò)是附帶送給消費者的促銷(xiāo)贈品，但他發(fā)到了口香糖這個(gè)產(chǎn)品的快速起量的潛力，果斷放棄雜貨店，轉向口香糖的單一經(jīng)營(yíng)�，F在，在全球，箭牌口香糖銷(xiāo)售額超過(guò)30億美元，全球建立了17家工廠(chǎng)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)140多個(gè)國家和地區。在中國，箭牌口香糖更是占據了中國市場(chǎng)89.7%的市場(chǎng)份額，這一數字令其它品牌只能望其項背。美國的企業(yè)界有一個(gè)隱形冠軍是籃子大王，只做籃子，也能成為富豪。

　　后續，華業(yè)還具備開(kāi)發(fā)很多有殺傷力的新產(chǎn)品的潛力，我們在這方面也可提供許多增值服務(wù)。有一種原料如果融合進(jìn)華業(yè)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品里，附加價(jià)值將飛躍提升，而且與有機生活理念鏈接得天衣無(wú)縫，既可以豐富品牌內涵、也可以快速起量。另外，還有一種在歐美已經(jīng)開(kāi)始盛行的產(chǎn)品設計理念，我們也將幫助華業(yè)全面導入，可以提升為公司的核心競爭力，并成為這一設計標準的全國制定者！這些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設計元素，相當于隆立奇的“蛇”元素，都具有跨行業(yè)整合的魅力，可以包容很多品類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，提升未來(lái)終端的整體盈利水平。